采购年货别中“计”

快过年了，这段时间你是不是经常忙着到超市采购年货？不过不知道你有没有过这样的体验，每次逛超市，都会买回来一堆自己并不需要的东西。

你以为这缘于自己购买欲旺盛，其实是中了超市的营销心理套路。超市摆放商品是很有讲究的，它充分研究和利用了人的消费心理，促进商品销量。

利用人的惰性，超市往往把最贵的、利润最高的主推商品放在跟人视线平行的位置，调查资料显示，放在与顾客眼睛视线平行位置的商品，可以增加70%的销量;摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，不新鲜的摆外面，新鲜的摆最里面，用来保障食品在保质期内卖完;而根据大多数人的习惯，超市将最想推销的商品，比如利润高的或快过期的商品，放在展柜右手边。

收银台旁一般放日常用品或经济实惠的小零食，调查发现，被困在结账队伍中的人，购买收银台旁零食和饮料的几率高达25%。

在自动扶梯两侧放上诱人的膨化食品、饮料、巧克力，把儿童产品摆在女性必需品附近，把零食放在收银台边上，都是在吸引孩子的注意力。

另外，超市几乎都把瓜果蔬菜区摆在中心位置，色彩缤纷、满满当当的陈列，从视觉上勾起人对食物的本能兴奋，大大刺激人对食物的占有欲。超市还利用灯光效果以色诱人，用不同的灯光让食品显得更新鲜，比如肉类销售区常用红光，面包类销售区常用黄光，海鲜类销售区常用蓝光，蔬菜类销售区常用绿光;对消费者精挑细选的商品比如衣服首饰，照明度更亮，对消费者不仔细挑选的商品如洗衣液等，照明度更弱。

超市的宣傳重点就集中在低价上，入口处常摆放特价商品，给消费者营造很便宜的印象，让人们以为超市所有的东西都很低价。其实，超市有一整套复杂的价格策略，都是利用人们想占小便宜的心理弱点，比如：把价格调高再做买一送一;特价区会混入原价商品;消费者固定思维认为买得多更实惠，通常爱选大包装，但有时候可能大包装比小包装更不合算;切开的水果看起来很便宜，也方便了消费者，事实上却是因为质量问题无法销售，化整为零分装销售;晚上超市的低价甩卖，尤其是熟食、肉类、瓜果等，基本都是第二天要倒掉的不新鲜的产品。           （据中新社1.26讯）