中国是曼罗兰最大单一市场

“由于市场表现整体下滑，2018年对印刷业来说比较艰难，但我们基本实现了营收目标。”曼罗兰平张印刷系统有限公司首席执行官庞睿凡先生说。“说到财务目标，大家可能总是会说（希望）更好（的结果），但我们对实现的结果和财务目标感到满意。不仅如此，许多新客户采用我们的产品实现了他们的目标。总的来说这是又一个令人满意的一年。”庞睿凡先生说道。

曼罗兰平张印刷系统有限公司几十年来一直在亚洲地区开展业务，公司在中国、印度、日本、韩国、马来西亚、泰国和印度尼西亚设有子公司，在菲律宾和越南设有代表处。

“中国和亚洲市场在今天至少占据胶印机总产量的1/3，而仅仅在十多年前，亚洲地区业务量还不到今天的一半。”庞睿凡先生表示，尽管东南亚地区发展势头良好，中国仍然是曼罗兰最大的单一市场。

“东南亚市场和中国市场相比活力方面稍逊，”庞睿凡先生说到，“但我们看到国际印刷品买家仍然对亚洲国家持续关注，这与我们多年前在中国看到的情况类似。例如，对高端包装产品、综合生产工艺的需求，对质量和降低生产成本的要求。我认为这个市场趋势与之前非常相似。”

ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機是曼罗兰对开幅面系列的一个高度灵活的平台。自2016年德鲁巴展览会上首次公开亮相全球以来，卓越版印刷机的销售一直处于上升趋势。2018年年底公司为第1000台印刷单元的顺利下线特别举行了庆祝仪式。

庞睿凡表示，每个国家都有卓越版的用户。他补充说，中国是曼罗兰安装这一平台最多的市场。“ROLAND 700 EVOLUTION胶印机是我们在这个幅面系列上使用的一个技术平台，可以满足客户对各种应用的需求。从简单的具备基本自动化功能的印刷机，到用于非常独特应用的高度自动化的九色加双上光及特殊配置的印刷机，ROLAND 700 EVOLUTION胶印机能够灵活匹配不同地区、不同应用场合的印刷公司的不同的需求。”庞睿凡说。

通过ProServ 360 Performance预防性维护服务增加价值。EVOLUTION卓越版印刷机的一个更独特的增值功能是ProServ360预防性维护服务。Pro Serv360 Performance前瞻性维护服务于2017年作为全球发布的一部分首次推出，它是一项为期24个月的综合服务计划。它是在印刷机使用寿命期间不断提供预防性和纠正性的维护保养服务，来帮助客户提高生产力并减少意外的停机时间。

“到目前为止，ProServ 360预防性维修保养服务项目非常成功，我们对此感到满意。客户对这个项目充满信心，两年后，他们通常会选择续订此服务。到目前为止，反馈是非常积极的，不仅是因为它包括了保修和正常的维修工作，而且还因为我们的远程性能分析服务。”庞睿凡表示。

“定期与印刷企业讨论印刷机和作业数据，以确定要改进的具体项目。为什么停机20分钟？哪里出错？为什么总是采用最长的清洗程序？能缩短一些吗？为什么不改变印刷作业的顺序以提高生产率？为什么印刷机因为没有可用的印版而停机？”庞睿凡解释道。“与此同时，我们每天都在向客户了解流程以及我们的缺点，这些缺点有助于我们更好地了解客户需求并改进我们的产品。”

随着数码印刷的出现，许多胶印机制造商正在通过合作或并购的方式开发技术或在其产品组合中添加数字印刷机。曼罗兰在1995年就推出了第一台数字印刷机，名为DicoWeb。这是第一台没有印版的印刷机。然而，庞睿凡表示开发数码印刷机并不是他们关注的焦点。他们更感兴趣的是将数字技术集成到传统的胶印机中。

在开发方面，曼罗兰平张印刷系统有限公司将继续专注于研发工作，以进一步实现ROLAND700印刷机的自动化，并将所获得的经验扩展到后续的产品线。