经济新常态背景下广西新材料产业商业模式变革研究

摘 要：随着中国经济增速的变缓，我国开始进入经济“新常态”，企业所面临的外部市场环境变革愈加复杂，传统的制造业也在此背景下面临着转型升级的巨大压力，对其商业模式变迁的研究也具有重要的意义。本文首先探讨了商业模式变化的缘由，在结合具体案例分析其中的变化。对于传统行业的商业模式变化有一定的借鉴意义。

关键词：商业模式；新常态；钢铁行业

引言

制造业是我国国民经济的重要组成部分，对于我国经济的飞速发展起到了至关重要的作用。随着经济全面化的不断推进，我国的经济增长模式已由高速增长转变为“新常态”的中高速增长。在这个背景下，我国企业所面临的外部市场环境错综复杂，传统的商业模式已经无法满足企业发展的需求，经济结构也需要进一步转型升级。学者们普遍注意到实施了适应时代要求的商业模式的企业，财富倍增的现象。通过研究企业技术创新、吸引顾客策略，利用消费粘性和个性化定制产生的长尾效应，缩减企业运营成本，实现现有情境下的最大利润。商业模式归根结底就是企业赚钱的途径，是成本最小化的企业战略。互联网时代的来临，导致传统商业模式壁垒被迅速击溃，地域铸就的忠实群体已经在互联网的传递下分崩离析，厂商和消费者的联系呈现出平面化触及式特征，选择只需鼠标和邮件的分秒距离。近乎透明的商业策略必须依靠渐进式渗透才能充分吸纳社会资源，形成可预见性但难以确定的客户群，价值的共振化的循环模式，成为诸多企业追求的理想目标。

商业模式的变迁

从现有的文献来看，学者们普遍认为企业的外部环境可以促进企业商业模式变迁，由于现实中存在着诸多不可预知的因素，一个企业商业模式的成功与否并不在于模式本身所吸引的顾客，而是取决于企业现有的资金能力。商业模式和财务战略具有演进式的耦合关系，一方面商业模式的优化，有助于产生更多的财务资源和社会声誉，有助于顺利实施有利于企业持续发展的财务战略，并进一步推动商业模式的创新。另一方面，财务战略演进式运用商业模式的基础，在财务资源充足且风险得以控制的基础上，商业模式创新更容易实现。

学者们认为在系统中，不同的主体为实现一致性目标需要重新组合与整理各自的运行轨迹，例如经济和环境关系中，经济发展离不开环境支持，但是环境的维护才能保证经济的可持续运行。在企业利润实现过程中，协同企业资金来源和经营模式成为企业不同模块耦合关系的重要环节。

现代商业模式的转变不仅定位较难，风险也更大。和传统的商业模式相比，新技术的呈现不仅仅带来客户和企业之间连接距离的消除，更使得客户的忠诚度急剧下降，选择符合自身效用最大化的商品和服务成为客户消费的重要决策策略。和传统经济相比，个人感知程度和紧密关系人的推介是商品价值能否充分体现的基础。伴随科技水平的突飞猛进，企业利润核心主体—客户的内心需求被完全开发出来，商品的使用价值的多样化、便利化成为消费者是否成为长尾效应的经济来源的基础。

柳州钢铁工业与商业模式的变革分析

广西柳州钢铁（集团）公司（以下简称柳钢）位于广西壮族自治区柳州市，于1958年建厂，现有在册职工2万余人，是集冶金、科研、建筑、商贸等于一体的国家特大型钢铁联合企业。柳钢的规模在全面范围内来看偏小，但吨钢效率却处于全国前列。同时，为了提高自身经济效益，柳钢立足本身区位特点和生产能力，因地制宜的进行技术创新，增加高附加值产品产量，取得了不俗的成绩。在2018年整体经济低迷的情况下全年实现营收888亿元，利润超百亿。目前我国的钢铁产业受我国 经济新常态的影响，总体上处于产能过剩以及需求不足的境地，并难以短时间改变。因此，研究柳钢的商业模式变化所创造的价值具有重要的现实意义。传统的钢铁行业运作过程图下图所示：

其中。实线部分为商品流向，虚线部分为收入流向。

传统的钢铁行业是对资源按照市场的要求进行制造转化为可供其他企业继续使用及深加工的行业。其主要的成本为投入的原材料、資金、设备、人力等，而收入则是依靠产品的销售收入。此类简单的商业模式存在缺陷：1.收入方式单一，增长有限；2.投资大，运营成本高，难以适应市场的变化；3，产品同质化严重，缺乏核心竞争力。来自于生产压力是柳钢商业模式变化的主要动力。

随着互联网等高新技术的快速发展，传统的制造业的商业模式也当不断的转变。从柳钢来看，其商业模式更加强调以知识和技术作为投入元素，重视高效制造，所产生的产品技术含量高，附加值大。传统钢铁行业面对大量的顾客需求一般采用大规模生产，再利用经销商的渠道销售给顾客以后去利润，但这样的销售方式容易造成企业与市场需求脱节，无法适应顾客需求变化。对此，柳钢采用直销和大规模定制相结合的商业模式，销售产品不通过经销商，而是直接接受顾客的定制需求。

结论

在传统钢铁行业的发展中，其驱动力主要是要素投入和资本投入，其主要的竞争力来源主要包括经济规模和低成本的领先。而在新的背景下，创新是传统行业发展的第一驱动力。具体的来说就是商业模式的变迁，企业产品价值的整合以及定制化等。当前产业界限日益模糊，各行业的联系越愈加紧密。传统行业想要得到的进一步发展，应当向着信息产业和服务业靠拢，增加企业经营的灵敏度和独特性。

基金项目：本文系广西财经学院研究生教育创新计划项目（YCJ201802）的研究成果

参考文献：

[1] 罗珉，李亮宇.互联网时代的商业模式创新：价值创造视角[J].中国工业经济，2015，

[2] 王东升.商业模式、财务战略与企业价值[D].山西财经大学，2016.

[3] 吴晓波，赵子溢.商业模式创新的前因问题：研究综述与展望[J].外国经济与管理，2017.

作者简介：

刘玮（1993-），男，广西桂林人，广西财经学院MPAcc硕士研究生，研究方向：企业财务与会计。

（作者单位：广西财经学院）