地市台媒体融合趋势下的经营途径探索

金恒

摘要：傳统媒体平台目前正面临传统平台优势日益弱化，广告收入断崖式下滑的经营困境，在各个地方台都努力尝试媒体融合，以全媒体的方式服务客户，以实现内容变现，因此探索多种经营途径在现实里就尤为重要，市场是最好的试金石，本文将试图通过本台各种融媒体整合和机制创新尝试来寻找一条地方台融媒体发展形势下的产业发展路径。

关键词：媒体融合;经营途径;地方台

一、机制建设人才为本

整合多平台资源不是简单加法，而需要以主要人员为核心，形成一套联动工作机制。目前地方台都会开设自己的微信公众号或者APP，电视节目正常生产，广播节目正常直播，所有人各司其职，湖州广电也不例外，在各个平台有各自公号的基础上，有爱湖州大公号，以及爱湖州APP，然而各自承担各自的经营任务，难免会形成力量分散，并且内部损耗的问题。今年年初，湖州广电在各自平台正常运作的前提下，形成了三个联盟：美食联盟、少儿联盟、健康联盟;三个联盟首次明确了跨部门跨平台，整合资源进行合作的理念。以美食联盟为例，联盟整合湖州广电公共频道、广播FM98.5、爱湖州新媒体资源以及专业社会资源，共同打造湖州具有公信力与权威度的美食推介、评价、购买的平台，挖掘湖州的美食文化，打造专业美食地图。建立联盟打通了人员机制，各个平台抽调核心成员，围绕美食内容生产变现的中心，进行节目生产、活动推广和经营收入分享。更为重要的是，所有资源统一调配，避免了以往内部竞争导致的损耗。习总书记多次强调媒体竞争最重要的是人才竞争，因此各个联盟都是整合各个平台上优质人才资源，集中发力，以获得资源价值最大化的效果。

二，精准定位锁定客户

以活动为抓手，形成政府资源、企业资源和客户资源的精准锁定。以往传统电视平台通过卖节目时间和广告时间形成经营收入，在开机率日益降低的今天，这样的经营方式显然已经不适宜了。越来越多的地方台开始通过活动来为政府、企业服务，锁定精准客户群。以湖州台为例，2018年活动营收占到当年总收入的三分之一，2019年趋势会更多;为何活动会成为一个经营主要途径，一是因为活动能够凝聚人气，有人的地方就是宣传的阵地，同样有人的地方就是市场竞争的场所;一个主题鲜明，内容丰富的活动能够充分实现政府宣传的效力，也能让企业产品到达消费者群体。二是因为活动能够最充分的实现内容变现;传统媒体工作者不缺乏内容生产的能力，而是原先平台的影响力式微后，传播力下降，通过活动，传统媒体工作者从创意、策划到广告宣传片拍摄体现专业度，这块优势是普通广告公司无法实现的;同样通过活动，可以使整个团队的合作和补位意识得到很大提升。三是活动除了为服务对象服务之外，也为广电的客户端找到了精准的落地传播人群，在各场活动中，应充分利用人群集中的效应，实现客户信息的锁定分群，为进一步拓展平台影响力牵线搭桥。以湖州广电2019年在乡镇举办的两场持续两个月的大型活动为例，活动一方面为乡镇吸引了人流前往旅游消费，成为网红打卡点;另一方面也是广电品牌活动得到了宣传推广。

三、线上线下内容变现

以内容为主要核心，全方位创新传播形式，实现内容变现，流量变现。作为湖州广电唯一一档生活服务类节目——《奇嫂当家》，全国地面频道生活服务类节目前十强，其中团购版块经过数年乡村踩点，为百姓寻找安全健康美味性价比高的本土农产品，拥有较多粉丝，在美食联盟成立后，团购版块也同步成为美食联盟的核心版块，2018年底湖州广电还专门成立了奇嫂惠生活直营店，让观众从视觉感受到实体店来体验，从而带动优质农产品销售，原先农户的优质农产品不知道怎么卖，市民不知道怎么买到优质农产品，团购为市民和农户之间搭建了桥梁;实体店成立后，美食联盟以食品安全为基础、优中选优为核心，冠以奇嫂严选的品牌，并在2019年实现了微信商城的线上销售，让田间地头的优质农产品可以第一时间到达百姓餐桌，既实现了媒体的社会责任，也开始实现真正意义上的内容变现。因为有客户作为基础，因此食品加工企业和政府区域公共品牌的打造也会同步伸出橄榄枝，成为传统媒体产业发展的一个方向。

在美食联盟的招商过程中，我们也经常会遇到客户，尤其是餐饮单位会这样问：我们并不在乎电视节目的播出，我们需要实实在在的人流量;这时候一个联盟的工作机制就为创新传播方式提供了便利;今年在多家餐饮店开业的过程中，甚至是团购农产品时，以移动客户端直播的形式为客户进行服务，直播期间提供优惠的发放，这样的传播效力立竿见影，有没有受众，有没有流量，一试便知。值得引起重视的是本平台APP在未完全成熟以前，要懂得利用大平台相结合的方式，以更多的吸引受众目光。