向谁汇报

吴扬第一次参加刘总他们的高端聚会，紧张又欣喜。

新沪路很熟悉，但他还是百度了好几次。距离虽然不远，他还是早早地出了门。来到约定的地点，甲一号还真不好找，来回找了半天，终于找到闹市中静谧的一角。满是藤蔓的围墙，中间嵌着一扇紧闭的白色小门。按响门铃，准确说出刘总的名字后，对方开了门。

杯盏交错之后，气氛正好，吴扬毕恭毕敬地给在座的地产界大亨递上了自己的名片。见面时，刘总向大家介绍了自己：西虹公司的小吴。他要趁机加深大家对他的印象，毕竟机会难得。回到座位，邻座的张总看着他的名片问：“在公司，你向谁汇报工作？”吴扬第一次被问到这个问题，他又惊又喜。在他看来，这句问话本身似乎就是一种身份的象征，是一种尊重。这种人与人之间起码的尊重与平等的交流，一直都是他内心的渴求，但实际上却也是一种奢求。大学毕业时，他放弃了所学的工业与民用建筑专业，选择了做工程直销。因为极富挑战，所以可以在短时期内获取财富。他想让他受穷受累的父母和哥哥早日过上好日子。没有关系、没有背景的他只能地毯式地搜索项目信息，不断地拜访陌生客户，起早贪黑，奔走在工地间。开始跑业务的第一天，他在一个工地转悠了很久，终于鼓起勇气，敲响了一个副总经理的门，然后走了进去。站立了一会儿，办公桌前的领导仍不抬头，他只好硬着头皮说了声您好，然后开始自我介绍。刚一开口，对方就抬头斜睨了他一眼，然后朝着桌上堆积如山的资料努努嘴，说：“把资料留下，你可以走了。”他只好把资料放在桌上，悻悻地走了出来。接下来的几个月，他四处碰壁，收效甚微。见他垂头丧气，师傅和领导都很着急。师傅私下鼓励说：“我们都是这么过来的，不放弃坚持就好。”同时递给他两本书《人性的弱点》和《厚黑学》，拍拍他的肩膀说：“好好看看，好好研究。”于是再遇到客户让他留下资料走人时，他就面带微笑坚持给客户介绍公司、介绍产品。有一次，一个总包项目经理，不耐烦地指着门口对他说：“你，给我滚！”那场景，一直深深地刻在他脑海里。他没有气馁！慢慢地，他领悟了弗洛伊德的话——“性与成就感是人的两大原动力”。结合自己的专业特长，他打定主意从甲方专业人士入手，建立和培养自己的人脉关系。公司大会小会上反复强调“人脉即是钱脉！”肯定有它的道理。

明确了目标，他开始行动。一个大雪纷飞的下午，他走进了浦东新区一个项目甲方工程部经理的办公室。他姓刘，正为天气原因影响了工程进度犯愁。他利用自己的专业特长，给刘经理分析了后续工程几种可能的设计方案，及其各自选材与施工的利弊，尤其是施工的进度。这些得到了刘经理的认可。快下班的时候，他再一次来到刘经理办公室。当刘经理抬头疑惑地看他时，他递上了花两个小时买来的感冒止咳药，把感冒几天一直顾不上买药吃的刘经理感动得不知说什么好。之后，他伺机给刘经理拎包、开车门，鞍前马后，让刘经理充分感受到了成就与满足。后来，刘经理相继被提拔为公司的副总经理、总经理，而且一直把他当朋友。

这次就是因为刘总的邀请，他才有机会参加这样的聚会。望着张总，他有些不知所措。名片上的总经理助理是业务需要，其实他只是个普通的业务员。只见他坦然一笑，然后端起酒杯对张总说：“赶上哪位领导有空，就向哪位领导汇报。来，来，来，我敬您！”

后来有几次，他被问到同样的问题。慢慢地悟出来了，通常大家都以这种方式来打听对方的虚实。这种问题，吃喝玩乐这种非正式场所，敷衍一下也就过去了。但事情往往并不都是这么简单。那一次，跟进了近一年的花地地产项目，好不容易有了实质性进展。当与对方的关键人物朱总在多方面达成共识后，忽然问他：“在公司，你向谁汇报工作？”他微微一怔，心想这是关系到他所作的种种承诺能否兑现的问题，也就是说，能否最终取得朱总的信任与支持的问题。他马上露出自信的微笑，说：“总经理！”最后走的时候，朱总说：“那咱们定个时间，跟你们领导见个面。”这让吴扬犯难起来。按常理，作为业务员的他有事得向部门经理和分管领导汇报，需要总经理出面的事情一般也由分管副总与总经理沟通。如何才能达到目的，又不得罪分管领导？他反复思量，有了主意。等待了三天，终于等到分管领导出差，他落落大方地走进了总经理的办公室。简单客套之后，他说：“汪总不在，事情紧急。刚刚花地集团的朱总刚打电话过来，指名要见您。您看明后天哪天方便？”功夫不负有心人，一切如他所愿。最后他如愿拿下了花地地产在沪的首个项目。从那一天起，他开始担心，担心纸包不住火，尤其是项目实施过程中，公司人员与客户接触较多，人多嘴杂，自己的身份恐会露馅。这将严重影响他在朱总心中的信誉及以后的合作。尤其又听说，客户相关部门可能到公司考察。这一切，让他忧心忡忡。担忧的日子让他后悔，后悔去年年初，大伙推举他做总经理助理而他没有抓住机会。但掐指一算，又不后悔，毕竟按照业务员的结算考核政策，收益比他做总经理助理多了好几十万元。要紧的是，如何摆脱眼前的困境。

机会终于来了。集团人员调整，公司营销副总的位置空缺。由于他近几年来业绩一直出众，而且专业背景不错，大家一致认为他是最合适的人选。只是利益的问题再一次摆到了他面前。何去何从，大家拭目以待。

他的举动让大家震惊：他不负众望出任了公司副总经理，而三个月后，他又向公司递交了辞呈。

私下里他问别人：“老板期望的员工，在市场上充满狼性，狼一样掠夺。回到公司像绵羊一样服从分配不计得失。这样的人，有吗？”

从此，不管是与人喝酒聊天，还是填写简历，他都会说明自己是上市公司的副总经理，直接向總经理汇报工作。

作者简介：文敬芳，中国人民大学本科毕业，某上市公司资深高管，从事过企业管理、教育、社会经济调研等工作。先后在《小说选刊》《参花》《青年文学家》《名家名作》《青年文学》《华文小小说》《中华日报》等中外报刊发表作品数百篇。

（责任编辑 徐文）