网红带货有多强

一个慵懒的周末午后，躺在沙发上，拿起手机，漫不经心地点开抖音，眼前出现的竟然是李佳琦的口红测评。在一句极具魔性的“oh，my god”后，“口红一哥”喊出两个有力的字眼——“买它”，一锤定音，成功撩拨了屏幕前你的消费冲动，然后一发不可收拾：从国产大牌到欧美小众，不同价位都基本覆盖到。

李佳琦是“魔鬼”，具有超强的带货能力。这些年，类似于李佳琦这样具有强大带货能力的当红主播，还包括张大奕、薇娅等。这些人正在以传统零售商们不太懂的方式诠释着另一种消费方式：直播或短视频带货。

这背后，是淘宝直播、快手和抖音等短视频平台关于流量变现的过程。网红的身份除了“红”，更多的还是一门好生意。

李佳琦是谁？

   简单来说，他是“网红”，如果更详细一点，他是一个靠直播口红试色而火起来的美妆博主，人称“口红一哥”。

2017年，李佳琦就进入淘宝直播成为一名主播。同年12月，他又以口红试色的短视频形式入驻抖音。两个月内，抖音涨粉1300万，同时也带动了淘宝直播的人气。

但真正让他火起来的还是2018年的天猫“双十一”，与马云同框PK卖口红，最终战胜马云，坐实了“口红一哥”的名号。在那次淘宝直播中，李佳琦卖掉了32万件商品，销售额高达6700万元。

截至记者发稿时，李佳琦一共有3078.8万的粉丝量，获得1.7亿的点赞量。

拥有如此强大带货能力的不止李佳琦一人。

2017年，抓住了淘宝直播的新风口，凭借高颜值、好口才，在服装档口混迹已久、深谙服装行业的销售之道等优势，薇娅迅速崛起。400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万……

作为“淘宝直播一姐”，“薇娅viya”在2018年3月，以年收入3000万元登上淘宝直播“淘布斯”榜首。

而在他们之前，还不得不提一个人的名字——张大奕。

2016年，在纪录片《网红》中，张大奕对着镜头满是自信地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。事后证明，2016年，不仅是张大奕的时代，也是淘宝直播崛起的时代。

为了和消费者建立关系，获取更多流量，淘宝推出了微淘、淘宝直播等内容产品。

为了让淘宝直播快速打开知名度，淘宝直播官方请来微博拥有400万粉丝的张大奕。通過一场4小时的淘宝直播，张大奕为自己的女装店铺创造出近2000万元的销售奇迹，也成功将淘宝直播的名号打响。而此时，距离淘宝直播成立不过100天。

在淘宝直播负责人赵圆圆看来，2016年，张大奕给所有人起到了直播带货的（下转第34页）（上接第32页）示范和扫盲作用，“很多人开始觉得这个事情有搞头”。

短短的3年间，在头部网红张大奕、薇娅、李佳琦等人的助推下，电商直播逐渐积累起热度。

淘宝总裁蒋凡在公开演讲时直截了当地指出：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿元成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

流量是买不来的，而是内容创造出来的。于是，MCN们来了。

所谓MCN，就是内容创作从个体户的生产模式到规模化、科学化、系列化的公司制生产模式。

张大奕所在的如涵控股便是MCN界的“网红造星工厂”。除了顶级的KOL（关键意见领袖）张大奕，截至2018年，如涵控股签约的KOL为113个，其中包括了3个顶级KOL、7个腰部KOL，共有1.484亿名粉丝。今年4月，作为如涵控股CMO（首席营销官）的张大奕带领“网红第一股”如涵控股赴美国纳斯达克上市，风光无限。

在大量MCN机构的运营下，电商网红经济的发展又迎来了新一轮高潮。毕竟，人人都想成为下一个“张大奕”，市场也期待着批量复制“张大奕”。

但必须要承认的是，网红带货表面的风光之下，这一行的水也深。

央视财经《经济半小时》栏目在前不久做了一期关于“网红带货”的节目。节目称，栏目组不断接到投诉，一些电商广告代理公司以高流量、高业绩为噱头，招揽电商商户在抖音平台上开抖音商店，电商商户们光保证金和广告费就交了好几万元，但不仅没有实现预想中的业绩，连交的钱，也很难再退回来。另外，直播数据造假成灾，有的甚至找专门的公司刷单，暗藏灰色产业链。

但网红带货，仍然是一片蓝海。

有文章认为，“3000万微商大军正涌入抖音”。但文章同时也指出短视频平台衍生的一切产业链，都不在法外之地。具体的带货行为也好，时髦的抖商培训也罢，“内容靠抄、讲师靠炒”的做法，恐怕迟早会被定位为亟待严惩的灰黑产业。

抖机灵的伎俩只能是一锤子买卖。