用动机理论改善生活

燕海

创业是当下一个挺热门的话题。在谈论这个话题时，有一点人们没有疑问：不是每个人都适合创业。但是什么样的人适合呢？有背景、有独门绝技、敢冒险、想赚大钱，或是渴望出人头地的人？直观地判断这些条件，每一点都有道理。只是很多创业者的经历表明，只有这些还不够。现实中，一些被热捧的创业明星最后的结局令人唏嘘，而许多不入众人法眼的边缘人物，却能够取得惊艳的创业成就。除了那些直白的原因之外，成功的创业者背后往往有一股看不见的力量、一只无形的手，推动着创业者艰难前行。

在生活中的每时每刻，各种各样的故事不断地发生。每个人有意无意之间，都需要对关系到自己的事情进行分析、判断，寻找故事背后的原因，从而决定自己的应对行动。行动的结果直接影响个人在生活中的身心体验，或者也叫生活质量。不过在寻找原因的过程中，常常出现这样的情况：穷尽了看得见、摸得着的解释后，依然有一些若隐若现、似有似无，却十分要紧的线索，游离在人们的关注之外。

这只看不见的无形之手便和社会动机有关。作为一个重要的心理学概念，社会动机正是本书重点讨论的对象。前面列举的各种生活和社会现象，都与社会动机的作用有关。人们按照常理决定行动方向，却常常在不知不觉中碰壁，与自己的心愿隔空相望，可望而不可即。这样的情况往往与不了解社会动机的作用，没有把社会动机包括在判断过程中有直接关系。

社会动机是心理学科的一个重要领域。国际著名的心理学家，哈佛大学教授大卫？麦克利兰博士是该领域中的杰出人物。作为一位睿智、开明，充满人文精神、关注社会发展的学者，他以务实进取的心态，通过对社会动机的研究，将心理学的应用延伸到社会的各个角落。他所引领的社会动机研究，直接触及心灵深处的无形之手，将隐藏在背后的故事展现在人们面前。本书以社会动机的研究成果为基础，介绍如何超越表面现象，深入内心世界的活动，理解社会动机是怎样影响人们的经历和体验的。

人们在分析前面列举的各种话题时，如果有对社会动机的认识，就不会迷茫于人世的不可捉摸，而是在直观的表象之外，能够把握隐藏的线索，了解背后的原因。例如代表着一个企业步入衰退轨迹的公司病问题，以及为人诟病的家族企业弊端，也可以从社会动机的角度進行分析。

在概念方面，本书介绍了权力动机、成就动机、亲和动机三大社会动机的内涵与功用。在应用方面，本书关注三大社会动机如何在个人层面、组织层面以及社会层面影响人们的生活。

作为心理学的普及读物，读者能够通过本书了解到，生活中的问题并不是都能够通过理性地讲道理来解决，大量的非理性、情绪化现象，是生活不可分割的部分，是决定生活质量的重要因素。本书引领读者超越表面现象，深入人类的内心，认识社会动机如何决定非理性的心理活动，从而影响每一个人的生活。