富凡实业

（本刊讯）但凡喜爱垂钓的人对“红健钓具”都不会陌生，它的生产商便是杭州富凡实业有限公司。经过30多年的积淀，富凡实业将一副钓鱼用的抄网支架做到了世界第一，并成功牵手法国迪卡侬、美国ACADEMY等国际专业户外用品卖场。

30年从小作坊发展成全球第一

杭州富凡实业有限公司的前身是杭州红健钓具有限公司，成立于1988年，是一家专注于抄网支架产品研发、生产及销售的企业，现为中国文教体育用品协会常务理事单位，中国钓具专业委员会副会长单位。

创业之初，富凡实业的先驱者在自家房顶上靠几把锉刀、几台小型机械，全手工制作抄网。30年后的今天，富凡实业凭借不懈的努力已成为以“抄网支架”为核心产品，形成了抄网和鱼竿支架等不同系列产品的全球最大生产基地。

随着国内渔具行业的快速发展，传统“作坊式”生产的鱼竿已远远满足不了市场需求。在2016年底，富凡实业总部从杭州龙坞迁至场口中小企业园，他们以市场为导向，不断创新，探索出了一条适合自身的转型发展之路。

“互联网+”思维改造传统经营模式

受互联网的影响，大多数的传统钓具连锁经营厂商都遭遇了发展的瓶颈，富凡实业也未能例外。

“以前我们是用传统的经营模式去适应消费者的购物思维，这明显是行不通的，只有适应时代潮流，企业才能更好更快地发展。”杭州富凡实业有限公司总经理许洪健认为，结合当时的行业格局，是时候应该拥抱“互联网+”，告别传统的经营方式了。2013年，富凡实业首次尝试接入“淘宝”业务，之后在2016年7月天猫“红健户外旗舰店”正式上线，成为国内抄网行业内率先拥抱互联网的企业之一。

近年来，跨境电商发展得如火如荼，在传统外贸出口已经进入“微利”时代的背景下，富凡实业也将谋划进军跨境电商领域，为企业发展赢得了新的增长点。

商标和品牌成为企业两翼

上世纪90年代，随着进口钓具品牌逐渐进入中国市场，许洪健愈发意识到商标和品牌将是企业今后立足市场的关键。

于是，在国内大多数企业仍旧停留在模仿的阶段时，1992年富凡实业已成功获批了以几亿年前的鱼胚胎为图形的“红健”商标，在此之后又根据淡水系列、海钓系列、溪钓系列等特色产品陆续开发出“红作坊”“鱼道”“天道”等商标和品牌。

在打开国际市场后，富凡实业又未雨绸缪在美国和欧盟申请了“HJ”“bears paw”等国际商标。

2008年的金融危机给那些完全依靠国际市场的国内钓具企业打击很大。金融危机发生后，以销售存货为主的欧美钓具行业的大批发商、大连锁店纷纷减少订单，进口需求锐减，于是钓具企业纷纷开始转做内销，在国内钓具市场上演了一场激烈的群雄逐鹿。在此期间，富凡实业却凭借多年积累的品牌优势和客户忠诚度依然屹立于国际市场而不倒，与国际一线品牌竞争比肩。

标准化生产赢得行业话语权

以品质为根本，这是富凡实业一贯坚持的理念。为此，富凡实业对生产过程中的质量监控环节毫不放松，每一道生产工序均采用标准化管理。

许洪健认为：“创新是实现转型发展的驱动力。为此，我们十分重视科研以及科技成果的转化。”多年来，富凡实业科研成果丰硕，申请各项国家专利达30余项。

近年来，富凡实业自主研发的中国第一条复合素材立体式生产流水线成功上线，它将裁、卷等10多道工序组成上下两条立体式流水线，日产量为3～4万节素材管，相对传统的工艺效益增加近2倍。

掌握核心技术，保证产品质量，富凡实业逐渐赢得了行业话语权。近年来，富凡实业作为第一起草单位，牵头制定了《钓具抄网》《钓具支架》两项行业标准，推动了渔具行业生产标准、检测标准和工艺技术水平的全面提升。

掌握了行业话语权，公司就有了竞争优势，这为公司进一步打开海外市场提供了有力“武器”。近年来，富凡实业与英国FOX、LEEDA、德国DAM、BALZR等著名钓具公司開展业务合作，成为全球最大的抄网生产基地，并跻身迪卡侬全球合作伙伴，几乎在全球任何一家迪卡侬卖场都可以见到“红健钓具”。

应对招工难上马自动化生产线

每年的春节都是钓具行业的生产淡季，富凡实业的生产订单却已经排至6月底，但企业却被招工难的问题所困扰——400人的生产线只有150名工人，致使企业不得不回绝了许多生产订单，这无疑阻碍了企业健康发展。为了解决招工难的问题，富凡实业投入数百万元引进自动化生产线，以机械手、数控机床等设备改造生产线，取得了显著效果。

据了解，富凡实业的一线普通工人的工资普遍在3500元/月左右，技术性岗位则有7000元/月的工资，且员工公寓水电、空调、网络等配置一应俱全，这在整个场口中小企业园都处于中上水平。许洪健相信，随着场口小城市培育建设的不断深入，今后园区的生产生活配套设施将逐步完善，园区内企业招工难的通病将得到有效解决。