新经济背景下企业市场营销战略新思路分析

贾清森

摘要：本文通过分析新经济背景下企业市场营销存在的问题，结合实际案例对营销新思路进行了详细的说明，希望能够帮助有关企业正确认识自身存在的问题，找寻科学办法提升自身营销效果，进而增强自身竞争力，不断提升自身产品品牌形象及价值，提高经济效益。

关键词：新经济;企业管理;市场营销;营销战略

新经济及新技术的发展使得市场环境产生了一些变化，不仅产品更新速度加快、消费个性化需求凸显，网络营销的价值也有所提升，企业要提升市场竞争力就必须转变营销战略，采取有效手段提升自身发展动能，下面就对企业面临的主要问题及营销新思路进行深入的研究。

一、新经济背景下企业市场营销存在的问题

（一）营销渠道单一

企业开展营销活动的渠道是重要的营销条件，但是在实际的操作中却存在渠道单一的问题，制约着营销效果的提升。在新经济环境中，营销不应仅仅局限于传统的实体广告和“硬广”，有关企业可以结合自身发展优势，寻求营销合作，不断拓宽营销渠道[1]。

（二）营销理念落后

在全球化的背景下，现代科技已经广泛应用于各行各业，不仅打破了产品营销的限制，也打破了技术限制。在这种情况下，企业若研发某一新产品或技术，在相当短的时间内就会出现雷同甚至更优质的替代品，十分不利于企业发展。与此同时，落后的营销理念也严重制约着企业的进步，二者不利因素的相加不利于企业长期发展。

（三）品牌影响力降低

随着新经济和新技术的发展及研发，产品的品牌也面临着一些新的挑战。传统的推广营销以产品为中心，忽视消费者对其的动态需求变化，已经渐渐不再适用于新环境下的企业发展，品牌的影响力逐渐降低，使得企业营销存在一些难题。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思路

（一）加强同业合作，拓宽营销渠道

当今是“大数据时代”，信息的传递速度不断加快，传播量也在逐渐增加，企业在面临挑战的同时也迎来了巨大的发展机遇。不同的企业具有不同的“资源”，利用信息的“共享”能够使有关企业的营销获得双倍的效果，所以应注重企业间的合作。要加强合作营销，可以从两个方向入手：第一，跨行业优势互补。企业可以充分分析自身优势，找寻优质的跨行业合作伙伴。举例来说，近年来星巴克咖啡就与惠普展开了合作营销，星巴克通过对自身消费群体进行分析，发现在近2000万顾客中90%都是互联网用户，所以决定推出“高速无线互联网服务”，与惠普公司进行合作。该公司能为星巴克提供新型无线连接管理器及部分设备，满足消费者在咖啡店的网络需求，星巴克可以利用自身人流量对惠普公司进行宜传，合作营销效果较好。第二，同行业资源共享。有关企业可以寻找同行业的优质企业进行合作，用自身在某领域的优势与之进行交换，获取营销渠道、技术或消费者数据，借助平等互换的方式，企业的经营效果能“事半功倍”，实现共赢，进而推动整个行业的发展[2]。

（二）创新营销理念，增添发展动能

上述文中也提到了营销理念的落后和产品更新换代的快速，这是时代发展的必然趋势，但是这一局面不仅会使得企业的短期利润受到影响，随着竞争者的增多和优质产品的生产，企业的利润空间还会继续缩小，影响其长期经营效果。新的经济环境给企业提出了更加严格的要求，迫切需要进行营销创新，为自身发展提供动能，保证自身长足竞争力。而要做到创新营销，首先应做的就是理念革新，转变发展方式。举例来说，当前社会环境中各行各业都在践行可持续发展战略，消费者群体的关注度也向着绿色、环保等方向转变，企业应认识到这一重大转变，从自身生产及营销入手，深入贯彻环保理念。可以将线下宣传适当减少并加大对线上营销的投入，如缩减线下实体店的数量，开展网购、代购等营销模式，这样不仅能够降低企业经营成本，为其它经济活动提供动力，还能减少资源的消耗，能有效体现可持续发展理念。与此同时，营销内容也应进行创新，针对产品中的绿色及环保内涵进行宣传，减轻产品更新换代带来的不利影响。这样的营销理念符合企业长期发展的需要，具有一定的可行性，且就实际情况而言，这种方法能够为企业源源不断的提供动力。

（三）树立品牌形象，提高产品价值

新经济环境下，企业的营销应从“流量”转为“品牌”，不能局限于如何增加产品受众，还应思考如何培养受众，在大众眼中树立品牌形象，维护产品口碑，让消费者主动购买。要做到这一点，企业可以从以下几个方面入手：首先，消费者分析。企业可以利用大数据技术对消费者、市场、竞争者及合作方的“声音”进行分析。其次，市场定位。依据收集及分析的数据进行STP营销，对市场进行细分和定位。再次，战略选择。企业应结合自身实际需要进行战略选择，从营销渠道、企业产品及服务、营销推广几方面入手，制定科学的营销策略。最后，维护品牌。企业可以依据大数据技术深入挖掘消费者的使用状况及反馈，依据必要时可以依据个性化需求为其提供产品和服务，深度维护产品形象，打造品牌口碑，从而进一步实现营销价值。举例来说，趣多多企业就借助大数据技术开展了品牌营销，在2017年愚人节期间，该企业借助大数据技术，分析了主流消费群体及当前最受欢迎的智能手机平台，将消费者群体的年龄锁定在了18-30岁，并将营销广告投放到了受众使用频次较高的新浪和腾讯微博、优酷视频及其他APP中，以“有趣”为主要品牌特征进行产品推广，品牌建设具有较强的针对性，符合受众的个性化需求。据统计，该企业的品牌提及次数较营销前增长了270%，营销内容浏览量达到6亿，有近1500万消费者认识到该品牌，营销效果较好。有关企业可以借鉴此方法，树立品牌形象，利用新兴技术进行市场分析及定位，提高产品的曝光率，培养消费者。

三、结论

综上所述，企业应积极应对新经济环境，结合当前市场营销中存在的问题有针对性的采取措施，可以从革新营销理念、加强合作和树立品牌形象几个方向进行考量，全面提升企业营销效果，促进经济效益的提高。

参考文献：

[1]張志明.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代经济信息，2018（14）：60+62.

[2]詹超.基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析[J].现代营销（下旬刊），2018（06）：52.