谜样魏桥

夏陆

山东魏桥纺织的牛仔布销遍全球，魏桥铝业包揽了90%苹果手机壳体所需的铝板材。2018年，魏桥创业集团营收2835亿元，连续6年荣登福布斯世界500强榜单。“他怎么就能做啥成啥，而且一做就是全国第一？”在大多数人眼里，张士平像谜一样存在！

干纺织

张士平出生在山东邹平县魏桥镇的偏远乡村，父母都是贫苦的普通农民。作为家中长子，张士平担负起家庭的重担，初中毕业后就停止了学业，到魏桥镇油棉厂，从扛百斤重的棉花包开启了自己的务工创业之路。

一个棉花包100多斤，他平均一天要扛几十包，一扛就是17年。经过17年的历练，张士平因为“能吃苦、最勤劳”在1981年被提拔为第五油棉厂厂长。邹平盛产棉花，油棉厂很多，但他担任厂长的油棉厂却是最差的。管理落后、环境脏乱、产品单一、员工积极性差，张士平上任之后着手转型。

当时还是计划经济，国家对棉花管制严格，油棉厂常常因棉花的管控会有半年的闲置期，生意并不好做，张士平的第一招是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业第一个进入油料加工的人。

为让工人有积极性，他打破大锅饭，悄悄实施超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。积极性被调动起来，产能呼呼呼地上来了。他又打破几乎所有企业坐等采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意抢到了自己的碗里。

不到3年，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油棉行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。1984年，他带领厂子实现400万的净利润;1985年，他被选为全国商业劳动模范，接受了时任副总理李鹏的亲自嘉奖。

就在张士平登上人生高峰的同时，行业危机出现了。1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，结果吃了闭门羹。行业现状的惨淡让张士平认识到想要活下去还得靠自己，他决定搞纺织。

之后，从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边抓住国企改革的机遇。1998年，张士平收购了滨州最大的国营棉纺织企业滨州一棉，同年成立魏桥纺织集团。2003年公司正式更名为山东魏桥创业集团有限公司。

在规模越来越大、成本越来越低的强大优势下，张士平仅用10年时间，就把魏桥的规模和成本做到了全国无敌手。中国加入WTO之后，他又把握机会，进一步加快规模扩张，到2005年，魏桥已经成为全球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日韩、东南亚等许多国家和地区。

与此同时，张士平还进入服装生产领域，进一步拉长产业链，提高产品档次和附加值。他与人合资成立大型服装生产企业，生产男装、女装、休闲装、运动装、迷彩服等几乎所有产品;他还从贴牌加工一直干到自主品牌，由魏桥独立开创的“向尚运动”，更直接鎖定要成为全国人民欢迎的运动服装品牌的目标。

建电厂

《财富》杂志曾经对张士平冠之以“斗士”。确实，如果没有敢于突破既有桎梏、打破制度藩篱的勇气，在各种先天资源都不具备优势的鲁北平原上，张士平无法创造出如今的商业辉煌。

发展棉纺织需要电和蒸汽，但在世纪之交那个电力短缺的年代，张士平因无法获得电力保障，影响了生产秩序并抬高了生产成本。为了降低电力对企业的风险影响，无奈之下，张士平决定投资自有电厂。

在自建电厂之前，魏桥一直以烧锅炉的形式生产纺织所需的蒸汽，经济性差且不环保。经过多方调查，张士平决定进入火力发电领域，因为火力发电厂既可以发电，同时也可以生产纺织工艺所必需的蒸汽。

1999年9月28日，魏桥第一热电厂建成投产，装机容量为7.8万千瓦。当时，魏桥热电厂产生的电能并入国家电网，但网格连接后不久，魏桥就接到淄博电网通知，要求其必须从大电网中解列。

“县长亲自找到我，说淄博电网警告了，如果魏桥的自备电厂不解列，将对整个邹平县的用电安全产生威胁。”张士平曾回忆称，县长登门令其想法突变，他告诉县长，一定会争口气，要变压力为动力，同意解列。“我当时想，淄博电网叫我下网，他以后就管不着我了，我的发电量肯定还要扩大，以后他求我上网，我也不上了。”

张士平决定冒险独自运行自己的电网。对于魏桥而言，由于电、汽能源全部自给，与当地工业电价相比，自发电成本优势明显。更重要的是，依托自备电厂的低成本优势，魏桥的商业版图不断扩大，兼营业务已成为其利润的重要来源。

要知道纺织行业的用电成本相当高，和人工成本几乎已经持平。张士平开始寻思，如何利用这个一般人没有的优势，发展出其他的优势产业。最终，他决定做电解铝。

在铝的成本构成中，电力占比高达46%。铝生产企业的平均电价为0.3元/千瓦时，而张士平的电价仅为0.2元/千瓦时，成本比国家电网低出三分之一。他凭借稳定、低成本的电力安全，在国内纺织行业瓶颈的背景下，提出了利用发电优势进入其他行业的思路。

搞铝业

中国既是全球最大的铝生产国，也是全球最大的铝矿资源稀缺国。中国铝业等大型企业对此一筹莫展，试图解决这个资源瓶颈。中国铝业曾动用140亿美元获得世界最大铝土矿公司力拓9.8%的股权，试图获得其铝矿资源;中电投也曾在几内亚一期投资390亿元建设年产能约1300万吨的铝矾土矿厂。最后结果都不尽人意。

而张士平在2018年只用2亿美元，就在几内亚搞起一座大型铝矿厂，而且把铝矿石从几内亚运到了魏桥，这也是“中国人第一次真正把铝土矿石运回来。”魏桥的几内亚矿山项目，矿量超3000万吨，是目前世界上最大的单一矿区。

他之所以能够在不可能中取得成功，其实就四个字：做到极致。

2001年，张士平成立了“魏桥铝业”（中国宏桥），开始涉足电解铝行业。与纺织业发展初期一样，得益于发电优势的铝工业板块也迅速崛起。在电解铝行业，电力成本占到40%到50%，每度电相差1毛钱，反映到电解铝成本即是每吨相差1500元-2000元。

张士平花了近10年时间，完成魏桥在铝业全产业链上的布局，从上游原材料铝土矿到氧化铝、电解铝，贯通到下游的铝材加工业，并且尽可能降低上游到下游中间环节上的各种消耗，比如利用密集的产业布局优势大大降低内部物流和加工储运上的成本。他不断扩大铝产业链，并最终形成了纺织工业布局和铝电力推进并排和互补。

除了规模最大、成本最低，这些年，张士平还把重心压往终端消费的产业，在全行业过剩的铝产业努力实现着畅销两旺，并始终保持着相当的利润。当电解铝过剩后，他甚至让魏桥干脆连电解铝锭都不做了。

“绝大部分精力、财力、物力和人力，包括科研人员，专注到铝产品、铝用品上去。”

在张士平果断的决策下，魏桥现在从汽车用铝、电子用铝，到医药用铝，以及各种包装用铝全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的苹果手机壳体所用的铝板材料都是出自中国魏桥的工厂。

现在，铝业已成为魏桥超越纺织业的龙头产业，用40%的员工为集团贡献将近70%的销售收入、利润和税收。而且无论行业萧条还是景气，都仿佛独立行业之外，持续保持着一枝独秀的业绩。后来居上的铝产业成为张士平的重要财富来源，2011年3月，魏桥旗下电解铝板块上市公司中国宏桥在港交所上市。

不到15年，张士平的魏桥铝业就坐上全球铝业的头把交椅，做到了5个公认的行业之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。其600千安的电解槽，是世界上的唯一一条成功运行且规模最大的电解铝生产线，它的排放废弃物的净化率达到了99.8%。

2013年，张士平还在印尼兴建了一个百万吨产能的铝业项目，也是中国第一家在海外的氧化铝厂，目前也已经竣工。2014年，魏桥铝业超过巨头俄罗斯联合铝业公司，成为了全球产量最大的铝制造商。

做得好

在张士平看来，制造业才是国家发展的最重要的支撑，如果没有制造业支撑，金融再繁荣也是假象。他带领下的魏桥，不碰期货，不做房地产，只会在传统行业赚“辛苦钱”，他还曾给公司高层规定，不许在股票上套现，所得资金只能用于发展经济。

外界盛传，张士平一直用一部200多元的功能手机，怕丢失或者坏掉后找不到同款，他甚至还买了10台做备用。偶尔，张士平也会拿出一部iPhone拍照，除了拍照也只是发挥另一功能，向旁人展示上面的铝材来自魏桥创业。

张士平对于物质的追求很低，生活上他深居简出，不爱应酬，喜欢回到家里，吃老婆孩子做的饭，尤其是玉米窝窝头。在他心中，比钱更有意义的，是自己做成一些什么事情，又给别人产生什么影响。其中，当属为当地的人口提供就业机会，且贡献全县一半的财税。

张士平对魏桥的员工承诺：居有其屋、老有所养、病有所医、子女有学上。如今，魏桥每年发出的工资超过70亿元，光是员工住房总建筑面积就多达670多万平方米，并且修了7所高档幼儿园，可供1万多名儿童上学。

在过去的20年里，由张士平带领的魏桥从一个没有超过100名员工的小油棉加工厂，没有超过100万元的资产，发展成为全球最大的棉、铝产业集团，拥有160000名员工，总资产高达507亿元。在外界看来，当许多人在纺织业、铝业等夕阳产业中苦苦挣扎时，张士平总能做得更好。他曾经说过：“只要你能把产品做得比别人更便宜、更好，成为生活的必需品，你就一定能活得更好。”

在张士平看来，每一次市場波动都是难得的机会，取决于如何把握，市场地位和发展差距往往在市场低迷中形成。

魏桥从一个小过100名员工的小油棉加工厂，凭着不过100万元的资产，发展成为全球最大的棉、铝产业集团，拥有160000名员工，总资产高达507亿元。很多人说魏桥集团足个谜，在张士平看来，‘只要你能把产品做得比别人更便宜、更好，成为生活的必需品，你就一定能活得更好。’

起步于纺织，兴盛于铝电。美国《财富》杂志发布的2018年中国最具影响力的50位商界领袖，72岁的山东魏桥创业集团创始人张士平位居第25位……在两大传统产业里，他成为全世界最能赚钱的人。