留学行业在寒冬中迎来“洗牌”

知名语言培训机构西奈山国际教育的副总裁张立军用“凛冬已至”来形容眼下的留学行业：受多方因素影响，包括留学申请、语言培训、背景提升等留学上下游产业链，都处于下滑趋势，但有“危”便有“机”。一轮“洗牌”之后，抓住机遇方能迎来春天。

  “生意好的时候，语言学校的教室都是满的;而现在能招收到的学生人数大概只有以往的三分之二，这在如今已经算是不错的市场表现了。一些大的留学机构也纷纷开始关停分公司。”据张立军了解，留学行业咨询量和签约量的下滑比例约为20%。

  与此同时，选择高单价服务的客户大幅减少。在留学行业最火热时，为学生申请一所美国顶级名校，可以开到160万美元（约合人民币1088万元）的天价，选择服务价位在30万至40万美元（约合人民币204万至272万元）之间的客户也不在少数，选择10万美元（约合人民币68万元）价位服务的客户则非常普遍。而如今，上述盛况已经一去不返。

这变化是多种因素的合力。赴美留学是我国留学行业中最大的一块蛋糕，中美贸易摩擦对此冲击巨大。

  经济下行压力也对留学行业影响极大。“支撑留学行业的主力是一线城市的中产人群，以及二三线城市的富裕阶层，如果这些人群的经济情况有变，或对未来有不确定性，他们在送孩子出国时就会犹豫。”张立军分析称。

  面对留学日益平民化的大潮，张立军指出，留学行业正迎来許多新机遇。“出国读研究生者的数量正在不断增长，像英国和加拿大这类时间短、学费相对较低的国家，更容易受到普通家庭的青睐。”

  在张立军看来，“寒冬”是留学行业变“危机”为“转机”、走向精细化的一个关键点。“我认为，留学行业的整体价格会下降。一方面，客户的‘钱袋子’普遍紧了;另一方面，随着留学机构间的‘洗牌’、竞争愈发激烈，‘价格战在所难免’。”

温 莎