我国制药业发展对策研究

王绍正 吕慧 许唱唱

摘 要：制药业是一个独特的行业，它具有保护生产力的功能，具有高技术、高投入、高风险、高收益和相对垄断性的特征，被喻为“朝阳产业”。21世纪，制药业仍将保持稳定增长的态势，潜力巨大。自改革开放以来，我国制药业发展速度很快，伴随着经济全球化和知识经济的兴起，我国加入wTO的临近，医药卫生体制的改革，药品监管的加强，我国制药业的外部环境发生了很大的变化，制药业将面临着激烈的全球竞争。因此制定我国制药业的发展对策极其重要。

关键词：制药业;发展;对策

制药业是关系国计民生的、与人的生命密切相关的特殊产业。江泽民总书记曾经指出“在全国实现人人享受卫生保健，不断增进人民健康，提高全民族素质是经济社会发展和精神文明建设的重要目标，是人民生活水平达到小康水平的重要标志，也是促进经济发展和社会进步的重要保障。”制药业与卫生保健事业有直接而紧密的关系，它担负着防病治病、康复保健、救灾防疫、军需战备、计划生育等极为重要的社会责任，具有保护生产力的功能，在国民经济中有重要的地位与作用。

1 我国制药企业发展现状

现今发达国家有近400家企业、科研机构从事生物药品的研究和开发，其中美国占一半以上，90年代以来，注入生物医药开发的资金不断增加。1992年，西方一些工业化国家投入该领域的科研资金仅为45.5亿美元，而到1997年则猛增到315亿美元，增幅近6倍。一些大型跨国公司，每年在该领域投入的科研资金均超过10亿美元。

1.1营销模式单一

制药公司医药营销模式采取的是处方药营销模式中区域总代理（底价承包）模式，即“大包模式”。这种模式是指生产厂家公开招聘区域销售代理商，与之签订购销协议，区域经销商取得公司产品在某一特定区域的销售代理权，成为该公司的区域代理商。制药公司以现款现货或底价方式将产品销售给区域代理人，由区域代理人负责公司产品在该区域的销售及回款工作。制药公司采取的大包模式通常是中小型制药企业普遍采用的营销模式。这种营销模式的优点在于可以减少企业市场开发费用的投入，迅速建立完善、稳定的营销网络，使产品迅速进入全国市场，缩短产品的导入期。但是市场却掌握在区域代理商手中，因此制药公司对代理商不能进行有效管理，企业处于被动地位。

1.2营销渠道混乱

药品营销渠道是中小制药企业营销活动中的重要环节之一，是连接生产厂家和药品终端消费者的桥梁，是衡量中小制药企业核心竞争力的重要手段。中小制药企业的竞争已经不再单纯是药品质量、疗效等方面的竞争，而演变成为营销渠道的建设、终端市场的掌控能力等方面的竞争。中小制药企业如果没有构建良好的营销渠道，就很难在激烈多变的市场竞争中生存。

药品分销渠道的成员主要包括药品生产厂家、药品代理商、药品批发商、药品零售商、药品终端消费者等。药品生产厂家是依法生产药品的机构或组织;药品代理商是指负责为生产厂家和药品批发商之间提供交易平台的组织或个人，代理商对于药品没有所有权;药品批发商是指从事药品批发业务的组织如国药集团、九州通等医药商业企业;药品零售商是指向消费者提供药品的组织或个人，如零售药店、医院等。

2 我国制药业发展的对策

2.1发展生物制药领域的优势技术和优势产品

紧密跟踪国外生物医药开发研制最新动向，围绕生物医药产业建立和传统制药产业的改造来发展我国的生物制药业，特别要加强那些我国具有科技优势和资源优势方面的研究，增强技术创新和产品创新能力，形成我国在生物制药领域的优势技术和优势产品。促进制药业与生物技术产业联与姻。应用现代生物技术大规模工业化提取中药有效活性成份，走产学研结合之路。以利用生物技术改造传统产业为重点，突破重点抗生素和维生素的基因工程菌构建及高效表达的研究和产业化。利用生物技术积极开发、保护和繁殖珍稀、濒危野生药用植物和动物资源。

2.2建立风险投资机构，支持生物制药发展

发展生物制药需要巨量的资金，需要一流的设备、仪器，需要一流的人才。从研究成果到发展产品，再进行临床试验最后推向市场，也很难由一家公司独立完成。相对传统制药，生物制药更是一个高投入、高风险、高回报的产业。生物制药是高新技术产业，它对专利信赖性更强。目前，我国生物制药产业所缺乏就是属于我国的、有国际专利保护的制药技术和产品。要在国际生物制药行业有竞争力，必须创造高价值的国际专利。

2.3发展生物信息产业

我国一直被认为是基因资源大国。主要原因是我国易于寻找特殊家系，即患某一类疾病的家族，我国人口基数大，流动性差，寻找特殊家系有得天独厚的条件。特殊家系在寻找特殊疾病的相关基因时能起到作用，基因组解密后寻找基因的速度大大加快了，但特殊家系仍是寻找相关疾病相关基因的前提条件。利用特殊家系寻找基因是我国生物制药产业应首先发展的方向，而此项工作所需的关键技术一生物信息学应该成为优先发展的方向。

3 结语

制药业是以技术创新为核心能力的产业，具有高投入、高风险的特点，因此需要政府给予强有力的经济资助。由于制药业在当代社会发展力的地位越来越重要，因而我国在制药业上的投资应高于其它产业。在增加政府投资的基础上，要不断调整政府投资的方式才能发挥政府投资的作用。

参考文献

[1]张朝晖，徐国钧，徐珞珊.我国海马养殖现状[J].浙江水产学院学报，1996，3（15）：217-220 .

[2]葉忠康，迟桂华.我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策[J].2012，（6）：41-43.

作者简介：

王绍正（1997.03.08），性别：男，民族：汉，籍贯（精确到市）：山东省枣庄市，学历：本科，研究方向：药学.