大学生创业营销困境分析

朱嫒玲

摘 要：伴随着创新创业教育的不断深入，越来越多大学生投入到创业的队伍中，但创业成功率普遍较低，本文就此深入地剖析了大学生创业过程中遇到的营销困境，提出创业营销市场分析模型，为创业成功奠定基础。

关键词：创业营销困境;营销教育体系;创业营销理念

在国家“大众创业，万众创新”的理念引领下，越来越多的大学生投入到创新创大潮中，然而大学生对仅仅拥有创业激情和对新产品梦想，这并不能让他们中创业的路上一帆风顺，他们遇到的创业营销困境严重的阻碍了他们的创业活动。如何有效的进行创业营销，让创业企业度过市场初期至关重要。

一、创业营销

创业营销是指创业者通过利用市场商业机会，整合人力资源，把新的产品、服务或者商业模式推向市场的一种新型营销模式。创业营销是包含创意营销、商业计划营销、产品潜力营销和企业潜力营销的全过程营销，在此过程中，创业者必须具有敏锐的市场识别能力和强大的市场开发能力，并通过不断创新来吸引和保持顾客。大学生创业者与成熟创业者不同，他们具有更多的是创业的激情和创业的初步构想，缺乏足够的资金和社会关系，缺乏市场经验。要获得成功，大学生创业者除了激情、勇气和执着之外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需要的资源，最终实现创业的成功。

二、大学生创业营销困境分析

大学生是时代中最具有活力和朝气的，他们充满了对创业成功的渴望，同样也面临着诸多创业营销困境。

（一）创业营销的认识困境

很多大学生在进行创业之前对创业营销成功的认识不足，没有经过系统的创业营销，缺乏专业的营销素养，无法对创业营销对市场环境分析、企业优劣势分析、营销战略和营销战术进行整体全局的把控，导致创业营销效果欠佳，创业产品走不出公司。

（二）创业营销机会识别的困境

大学生创业过程中，急切地想获得创业成功，创业营销过程中对机会不加以识别，存在盲目更风和盲目上项目的情况。缺乏对营销机会的正确科学的识别和甄选，导致错误很多成功的机会。

（三）创业营销关系建立的困境

大学生尚处于成长期，没有积累充足的人脉关系，客户资源不充分。在与供应商、经销商和销售终端进行沟通时，不善于运用关系营销的方法进行产品和服务的推广。对政府层面的大学生创业支持政策理解不到位，无法获得更多有利资源。

（四）创业营销战略选择的困境

很多大学生以理工科项目为依托进行创业，但是对市场缺乏高度营销战略架构。不懂得如何进行细分市场，选择目标市场和进行市场定位。对市场的认知处于理想状态，无法真正有效快速地找到目标客户群体。

（五）创业营销组合实施的困境

由于在创业初期，采用模仿或者低端地推销战术进行产品销售，导致具有创新性的产品无法走向市场。缺乏对目标客户群体的牵引营销战术，始终处于盲目的找客户阶段，而不是吸引顾客的方式。在营销战术实施过程中困难重重。

（六）创业营销团队管理的困境

大学生创业团队普遍缺乏企业管理经验和市场运作经验，在创业营销团队管理的过程中往往依据自己的主观判断，缺乏科学地团队管理经验，导致无法形成良性的团队建设过程。无法借助更多的外力来帮助企业腾飞。

三、大学生创业营销困境对策建议

（一）强化创业理念教育

进一步强化对大学生创业理念的教育，从创新精神、创业意识和创业能力三个维度引起高度重视。高校做好顶层设计，树立有利于创新创业人才成长的教育理念，加强对学生创业教育的引导和鼓励，让大学生不仅仅是怀揣着激情创业，更多的是科学有序的创业成功。在校园里形成鼓励创新、尊重创业的创业文化环境。

（二）完善创业营销教育体系

完善现有的创业营销教育体系，除了“广谱式”的创新创业课程之外，还要加大对创业营销教育体系的建设，推荐市场导向、学科交叉的创业营销课程的建设，针对不同专业背景和不同年级的同学建立阶梯式的创业营销实践教学体系，使专业课程与创业营销课程、创业营销实践相结合。通过构建校内实训、校內企业沙龙、校内创业逐步走向社会创业的全过程创业营销教育体系，帮助越来越多的大学生真正的创业成功。

（三）推行双创业营销导师制

为了让大学生创业过程中遇到的困境能够有效地化解，通过为创业企业配双创业导师的方式进行项目推进。通过校内具有创业理论体系的老师与校外具有创业经验的老师相互结合，尽量规避中创业过程中遇到的风险。吸收更多具有行业背景和企业运营经验导师，在此过程中同时校内导师可以提升自身的创业能力与市场把控能力，为后续创业团队的指导奠定基础。

（四）利用现代技术进行创业营销

充分发挥大学生对新知识和新技术感知较快的特点，利用现有的电子商务平台开展营销活动，通过抖音、快手、火山小视频等视频网站或者微信、微博以及淘宝、京东等电商平台进行线上营销，大学生可以依托网络进行前期创业营销，为产品打开一定的市场知名度做前期铺垫，积累一定的客户群体。

综上所述，大学生做创业过程中遇到的创业营销困境，只有在科学的创业营销理念引导下，通过创业营销体系的训练，在双创业导师的帮扶下，利用现代化的手段进行前期创业营销，不断提高自身创业能力，为创业真正成功奠定基础。

参考文献：

[1]杨利静. 大学生创业营销模式的困境探索[J]. 现代经济信息，2017（ 1）

[2] 潘光杰. 试论创业营销课程教学中的课程设计[J]. 创业与创新教育，2014（ 10）