互联网+新零售的弄潮儿

孙联邦

在美丽富饶的桐乡市，有这样一群人，他们在市场经济大潮中，勇立潮头，开拓进取，在经济发展过程中勇挑重担，他们用自己的勤劳、智慧借助电商平台、“互联网+”优势，演绎出创业创新的动人故事，成为了经济发展的主力军，为桐乡经济社会发展做出了卓越贡献。他们有一个共同的名字——“桐乡电商”，而恒坤服饰有限公司销售副总监、新生代互联网+新零售的领军人物钱加强，就是其中一位佼佼者。

“很惭愧地说，我还很年轻，现在还在父亲创办的公司里学习、磨练和打拼，目前是公司的销售副总监。和我父亲那一代企业家相比，我没有感天动地的故事，如果要讲一些故事，我只好围绕恒坤服饰，讲一讲父亲、品牌、营销的故事，讲一些我们曾经面临的困境，冲破市场瓶颈的策略，以及今后的发展愿景。”在泡好一壶茶之后，干练洒脱的新生代钱加强，打开了他的话匣子……

父亲的精神伴随着我成长

钱加强对记者说道，他的父亲很平凡也很伟大。他最大的特点，就是善于在瞬息万变的市场大潮里捕捉商机，把握市场趋势，他做事勤奋，脚踏实地，热心公益。在企业经营中，他非常善于学习，不断完善经营理念，但他绝不会轻易冒险。他长期坚持做羊毛衫产业，一直坚持了很多年，是家乡知名的企业家。

父亲对钱加强的影响很大，他一直把父亲的话作为自己的座右铭：“经营企业如同做人，一个人如果连自己都经营不好，就很难经营一个企业。做人首先要讲信誉，只有拥有良好的信誉，才能赢得他人的尊重和认可，才能体现其在社会上和在商海中的价值”。

“作为新生代，和父辈们比起来我有很多不足，毕竟是两个不同时代的人。我和父亲最大的不同就是传统和现代。我和他有时就企业的经营管理、产品研发、市场营销等问题，也会发生一些争吵和辩论，在经营管理上，父辈还是有阅历优势的，父辈建立在长期积累的经验基础上的市场敏感和直觉，在关键的时候，会大大降低市场冲击可能造成的风险。”钱加强表示。

钱加强的父亲是一位“公共关系专家”，他是一个闲不住的人，除了公司的经营管理，他还是桐乡市人大代表，桐乡市电子商务行业协会会长。他总是积极参与各种社会活动，参与公益慈善活动，参与行业协会活动，通过这些活动扩大了公司的知名度和影响力，为公司带来了较好的社会效益和经济效益。

作为市人大代表，钱加强的父亲紧紧围绕市委、市政府的中心工作，积极参政议政，履行职能，建言献策，被桐乡市人大常委会评为“桐乡市代表履职先进个人”。作为公司董事长，他最早创立的鼎坤公司在成立之初就建立了“鼎坤基金会”，无私帮助那些遇到突发事件或遇到困難的员工。

为丰富员工业余文化生活，公司设立了篮球场、卡拉OK厅、羽毛球、乒乓桌、台球等活动场所，并经常举行员工书画、卡拉OK、公司联谊会等比赛和活动，为广大员工营造了良好的文化氛围。

“暗流涌动”与契机显现

刚开始，公司经营的是比较传统的羊毛衫。前些年，服装市场“暗流涌动”与契机显现并存，公司也遭遇过较为严重的市场危机，但都坚持过来了。

“创牌有创牌的定位，贴牌有贴牌的市场。将贴牌做成品牌，对企业而言，是一次长跑而不是百米跨栏。”市场发展的趋势是产业的细分，产业细分就是价值链上的企业定位细分，而企业细分就是产品定位，贴牌企业必须找准产品定位，注重产品研发，强化产品质量，保障企业信誉，塑造企业形象，加强企业社会责任建设，这也是对“贴牌也是品牌”的最好诠释。

事实证明，当时的“贴牌理论”是明智的，是切实可行的应对策略。因为当时，以内销为主导的羊毛衫产业，其技术含量低、准入门槛低、产品同质化严重、缺少品牌已成为其提升发展的“四道坎”。资金少，机器缺，员工少，同质化严重，品牌稀缺，竞相压价而使企业产量减少，利润下滑。更有甚者一味模仿他人新款羊毛衫进行生产，冲击了其他企业，影响了产业整体信誉。

转型升级：互联网+新零售模式

面对当时市场危机的冲击，公司该往哪里走？真正有“抗体”的产业，其优势以及转机将得到显现。对于羊毛衫市场来说，应利用这个机会，在市场改造提升、市场功能创新、走品牌发展之路、形成特色规模、发展电子商务中闯出一条新路，因为这是一个成熟的市场所具备的基本要件。

经过长期研判，公司果断转型升级，走上了运用电商平台发展的模式。

新生代和创一代最大的不同，是否运用互联网思维。作为新生代，钱加强接触互联网最多，对互联网认识最深刻。因此，运用“互联网+”的优势，公司又一次进行转型升级，构建了“互联网+新零售电商平台”模式。转型升级后，公司得到了迅速发展：

2016年8月，浙江恒坤幸运地成为了FORTEI（富铤）品牌在中国大陆地区的独家线上总代理。

2016年9月，浙江恒坤以强大的团队和实力最终拿到了苹果（中国）有限公司授权，在中国大陆地区独家运营线上全网络平台AEMAPE品牌。

2018年10月，浙江恒坤以强大的团队和实力最终拿到了花雨伞（广东）实业有限公司的授权，在中国大陆地区独家运营线上全网络平台花雨伞品牌。

2019年3月，拼多多男装招商会（桐乡站）在浙江恒坤服饰有限公司会议室举行专题会。

今年初，公司荣获2018年度服务企业规模奖、贡献奖两项荣誉。

目前，钱加强通过唯品会、天猫等互联网电商平台合作，代理的一些品牌，销售量突破5个亿，今年预计实现8—10个亿。

现在，恒坤旗下拥有“富铤FORTEI”“凯撒KAISER”“犀牛POVOTE”“苹果AEMAPE”“花雨伞Arnold Palmer”等国际高端品牌，专注于电子商务平台渠道与物流一站通的建设与发展。公司拥有优秀的运营团队、丰富的管理经验、强大的客户体系、成功的运作经验，将传统营销模式与互联网平台相结合，融合互联网+物联网的新零售创新模式。未来，恒坤将用一种新零售的模式，与众多客户共同开创新的品牌篇章。

钱加强始终秉承 “服务客户，让客户先赚到钱”的原则，尽心尽力地为每一个客户解决问题。“在成为我们的合作伙伴之后，可以轻装上阵，不用担心后顾之忧。我们的目标是让客户在全力冲刺业绩的同时，能够得到来自恒坤的服务保障，为此，我们总是及时帮助客户解决问题，满足客户所需。”钱加强说。

平台优势。作为承载品牌落地的渠道，钱加强带领恒坤一直精耕于各个渠道平台，利用自身的品牌优势和魅力，以及恒坤独有的文化，与各大电商平台建立了良好的合作关系，尤其是阿里和京东，恒坤具备了一定的能力和实力为客户创造更多的有利条件。

品牌运营。多年来，钱加强带领优秀的运营团队创造了成功操盘多个品牌的经典案例，具有丰富的品牌运营管理经验，拥有强大的经销网络，凭借着以人为本、开放包容、共同成长的经营理念，与众多客户一起携手将品牌文化和品牌底蕴传递给更多的消费者。

资源整合。钱加强开启新零售模式，利用恒坤自身优势将生态产业链上、中、下游的资源进行优化整合，把传统销售模式与互联网平台结合，让很多传统企业在恒坤平台上发挥出重大作用。利用品牌优势和资源优势，将互联网+新零售的创新模式与客户共同发展，携手并进。

精细化管理不放松

不勤，无以成就事业；不廉，难以凝聚人心。為了让公司朝着更加健康的方向发展，树立良好的社会形象，钱加强规范管理监察机制，加强廉洁文化建设，增强团队凝聚力。

钱加强经常召开会议，以“树廉洁之风，扬恒坤之帆”为主题，对公司高管、各部门管理层成员和有关部门核心人员进行廉政教育。要求公司人员廉洁自律，身体力行，严于律己，将廉洁自律承诺书作为行为准则落实到工作中去。对一切有损公司发展和形象的行为，立场坚定，绝不姑息。

生活不应只有工作，还有诗和远方；身体和灵魂，也总要有一个在路上。钱加强倡导员工不仅要努力工作，也要学会享受生活，要懂得暂时放下工作和繁忙，满怀感恩之心，去远方看看。2018年，钱加强为优秀员工及家属组织了一场湖南之旅，体现公司“感恩于心、回馈于行”的文化理念。

幸福是奋斗出来的

回首过去硕果累累，展望未来蓄势待发。

今年3月，恒坤召开了2019年度规划会议。会议围绕“一个中心、两个基本点、三个目标、四个关键词”展开阐述，为大家讲述公司目前的发展状况、发展方向；对“态度”“执行力”“竞争”“高效”这四个关键词进行了深入讲解，倡导大家要以发展为中心，大步快跑，在利润、团队建设和管理目标上下功夫。钱加强表示将继续加强人才引入和培养、加强招商、发展空缺品类、加大店铺稽查力度，带领营销中心再创佳绩。

最让钱加强感到幸福的事是，在浙江恒坤这个大家庭，遇见了一群善良可爱的家人们。大家从五湖四海聚在一起，为了同一个梦想而努力，互相帮持，共同成长。

未来的日子里，不忘初心，无惧时光，与大家齐心协力，共同推动浙江恒坤这艘巨轮，乘风破浪，航向远方！