极飞的农业无人机战略

牛荷

目前，全球范围内的无人机市场都处在快速增长阶段，但在农业领域的使用仍然是小趋势。近年来，极飞科技坚持产品的研发创新，不断进行自我突破，从小趋势中找到了自身产品的价值。

近年来，传统的种植模式正在向科学和数据化种植方案上进行转变，人工智能的技术与算法，已经开始在农业生产中产生数据标准化产品，支撑农业全产业链的发展。2018年12月14日，在广州举行的“农业数字的未来”年度大会上，极飞科技发布了性能强大的P系列2019款植保无人机、革命性的XMission极侠多功能无人飞行系统、系列全保服务计划，以及全新战略品牌。极飞科技联合创始人龚槚钦表示，植保无人机的应用，正在越来越广泛地被农民所接受，越来越多的农户通过无人机作业，实现了农药喷洒的智能化、精准化和安全化。大众对植保无人机从最初的陌生和抵触，发展到大量的从业人员不断涌入，“小趋势”正在茁壮成长为“大变化”。

“小趋势”与“大趋势”

近年来，龚槚钦走过全球100多个国家和地区，发现无人机技术、人工智能技术在农业领域的应用依然只是一个小趋势。比如，英国Hectare学校内的无人农场，通过使用拜耳的农药和极飞的无人机进行自动化研究，不过目前只是处于试验阶段，生产出的农产品还不能食用;澳洲农场通过使用极飞的无人机授粉，杏仁树的结果率会比普通的结果提高17%，但目前也只是局限于个别农场;拜耳在未来农场上建造了蜜蜂旅馆，保证蜜蜂在喷洒农药的过程中有地方可去，不过这也只是少数。龚槚钦认为，农业的自动化和数字化是大趋势，而农业中利用无人机打农药，利用金融做服务是小趋势。虽然小趋势数量相对较小，但带来的改变却是不对称的。农业的未来正是被眼前的小趋势所塑造、打磨、驱动。

拥有一台农机并不重要，怎么通过数字决策来使用它却变得越来越重要。龚槚钦通过一系列的数据，展示了目前农业生产中正在悄然生长的小趋势。截至2017年，我国农机专业户已经超过500万个，乡村农机从业人员有5128万人，农机作业服务组织有18.7万个，拥有农机原值50万元的服务组织数量达到4.67万个，农机合作社数量达6.8万个，这已经超出了小趋势的范围。截至2018年11月30日，极飞科技全球在运营的植保无人机数量为21731架，认证的植保无人机操作员已经超过28000人。据推测，2050年地球人口可能会增加至100亿，目前世界人口是76.5亿，而土地是不会增长的，那么如何提高养活率？数字农业或许会是一个不错的选择。

采访中，极飞科技的CEO彭斌表示，当前极飞的第一步还是专注于做好产品。他认为当下的植保无人机产品虽然不错，但还不够理想，还有大约三年在产品上的打磨与布局，那样可以更好地获得产品的利润;第二步是数据和服务，数据对于农业生产来说是一个极其重要的资源，极飞所发布的产品以及终端处理、电力的无忧服务、全保服务等，其实都是在延展自身的思维方式，植保和农业科技需要持续地创新。

近年来，通过创新植保无人机的操控方式，极飞为从业者带来了更灵活的协同作业方式，促进行业精细化分工，帮助改善农业生产关系。彭斌分享道，2018年，极飞的无人机数量相比2017年增长了3倍之多，极飞的运行人员和操作人员也是成倍的增长。据统计，从2017年开始中国就已经成为了全球无人植保机用量最大的国家。但在业绩增长的同时，极飞也看到了一些市场变化。以新疆为例，2016年2017年，无人机服务的价格大约是8-12元/亩。2018年，新疆地区的服务价格下降到了6-8元/亩。设备增多、竞争加剧、无人机使用者的变化都会引起无人机服务价格的下降。

另外，2017年极飞的用户群体主要集中在90后和80后。到了2018年，90后和80后的占比明显下降，特别是90后，而60后和70后的占比快速增加。70后人群主要是传统农业的从业者，包括各地的种植大户、农机手等，他们对市场、价格、成本的控制比90后和80后更严格一些。这个人群的大量加入，代表了传统农业作业者对无人机喷洒农药技术的认可，可以预见，未来这个小趋势会变得越来越普及化。

新技术落地

2018年12月14日，极飞正式发布P系列2019款植保无人机：P20 2019款、P302019款。P20最高可裝载10升药箱，P30最高可装载16升药箱。两款无人机，从作业效率、喷洒效果与电力效能上，实现了多方位的性能突破。同时针对操控方式与维养便捷性，进行了多项改进，节省劳动力的同时，赋予农业生产更多创新可能。那么，全新P系列的2019款优势具体体现在哪些方面？

首先，在结构强度与撞击保护方面做了全新的优化。2019款的P系列结构强度增强了非常多，在很多关键部位上，强度增加了300%，在整体结构上至少增加了30%-60%的强度，自身可以抗两倍于自身重量的外力冲击。此外，机身碳纤维覆盖率有大幅度提升，机械结构采用了轻质的高强度镁铝合金，可承受自身重量两倍的撞击。机体的拆装更加简便，防水性能也进一步提升。同时，极飞还推出了全新的极侠XMISSION多功能无人飞行系统，可搭载测绘相机、多光谱相机等多种功能模块，在农田上方进行照片拍摄与遥感测绘，生成农田的正射影像、农田作业处方图，辅助植保无人机进行航线与作业的规划，让喷洒更智能、更精准、更安全。

其次，在飞控系统方面，2019款P系列使用的是SUPERX3的系统和全新的RTK模块，可以实时收到故障信息，并进行双引擎操作，降低了飞行故障发生率。假如两个引擎都出现故障，机器还有普通的GNSSRTK可以支持返航操作。此外，机身前后左右装了四个雷达，加上仿地式雷达，可以实现全向避障。新款无人机在飞行状态的时候，不仅能绕开障碍物，还能更好探测四周障碍物的情况。

再次，在喷药方面，新款P系列拥有5.6 L/min的喷洒流量与12 m/s的最大有效飞行速度，每小时空中喷洒效率可达210亩，相当于节省近100名农田劳动人力，大幅节省人力成本。以P20为例，当四个喷头同时工作的时候，约2分钟就能把药箱的药全部喷完。同时对精准喷洒的技术更为严苛。P系列2019款植保无人机采用第二代智能药箱，可精准计算喷洒流量，进一步提升喷洒精度。此外，通过采用离心变量喷洒技术，P系列植保无人机可显著减少药液漂移，相同喷幅下作业，雾滴喷洒分布均匀性与着药率更为优异。

此外，在售后服务方面开展“电池租赁计划”，为植保作业队提供了无人机电池零购买成本、全年不限使用次数的电池租赁服务，极大降低电池使用成本。无人机也从过去的“无忧计划”升级为“全保计划”，即用户机器出故障所导致的费用无需用户自身担负。同时配置全新储能快速充电器，内置4600wh电量，可充满8组P20电池，满足“飞手”在转场、运输期间同时充电的需求，大幅提升整体作业效率。

谈及全保服务，极飞CEO彭斌表示，他们认为植保无人机应该是一个耐用的劳动工具，寿命至少要三年。而且绝大多数用户都不想摔飞机，很爱惜自己的劳动工具，所以“全保服务”也不会产生过分的支出。

跨界合作瞄准农业

龚槚钦认为，过去种地必须有地、有种子、有化肥，最重要的是钱，生产要素缺一不可，但是未来，数据会成为最重要的生产要素。

谈到为什么会做数字农业，极飞联合创始人龚槚钦分享了一个与拜耳合作中的小故事。2018年3月，龚槚钦应邀去了拜耳研发中心，在那里他看到了470万种化合物。每当地球上有一个病虫害发生的时候，研发中心里的机器人就启动了，它会根据经验先去选出十几万种有可能的化合物用来试验。拜耳从研发一款药品到最后通过验证上市，要经过10年时间，花费约在10亿欧元，这让龚槚钦深受打动。看到拜耳，他认为极飞不应该只是一家科技公司，也要成为一家科学公司，真正脚踏实地去研发一些技术，而不只是将技术单纯地的融合在一起作为产品去卖。

当大量的无人机在田里作业时，农民的田地大小、土地质量、作物种植数目等信息便被存储起来，通过连接到支付宝、蚂蚁金服、银行等平台，这些土地的生产方式就會被彻底改变。为了带动新技术的普及，极飞选择了跨界合作。

过去的几年中，极飞跟蚂蚁金服等国内外科技公司产生了一系列合作，在数字农业的道路上已经深深扎根。蚂蚁金服在农村金融方面，提供基于数据风控为核心的线上服务能力，结合极飞科技在农业植保服务中积累的农户、农田数据，通过数据化授信（无抵押免担保），能够为农户及参与者提供便捷、平等的金融支持。招商银行对极飞合作伙伴，给予1亿元规模的首期信贷支持，助推中国农业的数字化进程。此外，极飞教育还与中航未来教育集团、超星教育集团合作，成立并发布了战略品牌极飞教育，培养专业化的无人机与农业植保人才。对此，极飞科技的CEO彭斌的回答是：极飞科技从来没有刻意去打造一个生态，本质上是把擅长做的事情做好，把不擅长的事情交给适合擅长做这个事情的人一起做。