不击穿这个点，你99%的努力都白费

一个经济体要想基业常青，你必需的依存条件是越多越好还是越少越好？很多人会认为，投入的资源越多越好，拿钱、拿人砸就行。

其实不然。要想存活，你依赖的条件越少越好。那么，少到多少才合适呢？

少到用小的要素完成某一件事情，一定不能增加额外要素（奥卡姆剃刀原理）的程度。奥卡姆剃刀原理用到极致，就是简一律，即任何一个理性系统，它都运行在一条基本原理之上。

这时候也许你会问了，简一律和商业有什么关系？

简一律在商业中的应用表现为创业的组合，也就是在创业成败因素中，对你最重要的、最致命的要素——单一要素。

拐点出现前有什么征兆？

格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》这本书提到拐点曲线，即任何企业都会有拐点，遭遇拐點后，企业要么扶摇直上，要么急转直下。拐点出现前有什么征兆？十倍速的变化。

那么，到底是组合的整体发生十倍速变化，还是组合里某一个要素发生十倍速变化？

答案是某一要素。

因为如果整体发生十倍速变化，结果已经不可逆。而单一要素发生十倍速变化，企业还可以依据它来进行战略转型。

单一要素十倍速变化，是破局点的一个前兆。这样，企业就能比别人提前半步，赢得战略准备期。

格鲁夫更进一步用波特的模型来论证十倍速变化，比如当竞争、技术、用户、供应商、互补企业、营运规则等任何领域发生十倍速变化时，都在提醒你——很有可能一个新的周期即将来临，要么你去颠覆别人，要么别人颠覆你。

很多人认为，企业只需要埋头苦干就万事大吉，其实这个说法是不对的。企业需要关心宏观数据，需要关心中美贸易，因为这些宏观的东西，会提醒你可能某一个单一要素已经发生十倍速变化，整个行业也会因此发生变化。如果这个要素已经十倍速变坏了，你做得再好，又有什么用呢？

所以我建议：一家企业至少半年开一次创新会议，用这个模型讨论一下。

单一要素十倍速变化通常会带来周期。周期可以帮助我们判断风口。创新破局点往往跟创新的红利、风口紧密相连。从这个意义上来讲，前几年雷军提出的“在风口上，猪也能飞起来”或者“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”都有一定道理。正如亚马逊依靠了互联网红利期，乔布斯找到了智能手机这个领域，美团与今日头条迎上移动互联网的这波浪潮，抖音与4G、Wifi的发展密不可分。

由此可见，任何一个伟大的产品都跟某一个创新破局点、某一个要素发生十倍速变化有很大关联。

没过临界点，你努力到99%也相当于0

那么，企业找到了单一要素十倍速变化、找到了破局点，然后怎么办？怎么击穿破局点？击穿这个词背后有一个力量，我把它命名为阈值效应。

什么叫阈值效应呢？我们绝大多数人认为，人生是一场百分数，有人说我已经努力到80%了，有人说我已经努力到99%了，但是很奇怪，我总是无法突破。这是临界点在作怪！过了临界点，达到101%，它就变成另外一种性质。只要没过临界点，你就是努力到99%也相当于0。

所以，真实的世界并不是百分数的关系，而是0和1的关系。破了那个临界点，你就能活下来变成1，没破那个临界点，你再努力也无济于事，这就是阈值效应。

击穿阈值前，遍地都是红海；击穿阈值后，一花一世界。

然而，创业企业的资源有限，这时候如何击穿阈值呢？

步骤1：找到最小切口。

步骤2：力出一孔。

将全部资源倾注在最小切口里面，将它击穿，千万不要嫌那个切口小，再小的口，一旦击穿了，都是一个全新的世界。

你可以想象一下，腾讯当年就是以QQ，这样一个即时通信软件起家，发展成为如今的腾讯帝国。而阿里，最开始无非就是做网上买卖东西的虚拟店铺，在这么微小的一个点击穿以后，带来今天整个的阿里帝国。

所以，我们的思维一定不要是二维平面的静态思维，而是要找到一个点，击穿以后，将看世界的维度从二维变成三维。

通常木桶效应指的是：木桶的容量跟最短的那块板有关系，所以企业一定弥补短板。这句话用在传统管理里面没有问题。但是，如果你把这句话用在创新里面，永世不得出头。

创新讲究的是——长板理论。

查理·芒格曾说：取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上，走到“近乎荒谬的极端”。而这个极端，就是创新破局点，击穿阈值。反映在木桶效应上，就是平均用力。如果你平均用力，没有任何一个领域能够击穿阈值。就算每个领域都是60分，你全部加起来还是60分而已。但这时候，只要你有一块板击穿阈值，这块板突破了100%，你整个系统就会被带到更大的境界，变成1。

巴菲特有一个经典的故事。

他问在座投资人：“你认为未来最重要的20个投资领域是什么？”

大家纷纷写了出来。

巴菲特接着说，“好，从这20个领域中选出3个。”

大家纷纷投票表决。

然后巴菲特说了一句很重要的话：“你未来的人生就是要远离另外17个领域。”

这就是舍九取一，就是最大化单一要素。我们的资源与能力都非常有限，你必须在小的地方击穿它。

《精益创业》作者埃里克·莱斯曾提出，企业研发一个新产品时，并不是打造一个比以前更大、更高、更强的产品，而是聚焦在以前产品的某一个功能上，将它放大为一个新的整体。

▍案例：PayPal如何击穿破局点

以埃隆·马斯克为例，他说创立PayPal最重要的领悟，来自于它的诞生过程。我们原先打算，用PayPal来提供整合性的金融服务，这是个很大、很复杂的系统。结果，每次在跟别人介绍这套系统时，大家都没什么兴趣。等到我们再介绍到系统里边有个电子邮件付款的小功能，所有人都变得很有兴趣。

于是，埃隆·马斯克决定把重点放在电子邮件付款，PayPal果然一炮而红。这件事情也帮助埃隆·马斯克获得了接近2亿美元的现金回报。

▍案例：iPod如何击穿破局点

乔布斯在做iPod的同时，索尼做了CLIE，这个产品集索尼50年高科技于一体，它能听歌、录歌、编辑歌，录视频、编辑视频、放视频，它还能当计算机，而且它体积很小，可以直接放到裤兜里。但是它只有一个毛病，太复杂了，这让很多人纳闷，不知道怎么使用。

反观iPod，只有可怜的一个功能：听歌。但在2007年，它的市场占有率达到70%，占据苹果50%以上的收入。所以，正是iPod将听歌这个单一要素做到了最大化，成就了这个产品，也成就了苹果。

切记：有的时候，技术太好，反而把你逼入窘境。

今天看来，2012、2013年，移动互联网刚刚开始，是移动用户的红利期，无论是买预装还是下载都非常便宜。抓住了这个窗口期，大规模洗新用户的其实有两个人，一个是王兴，他创立了美团；另一个是张一鸣，他创办了今日头条。

今日头条将全部的收入去购买流量，在互联网第一波流量红利出来的时候，充分抓住创新的红利。

请注意：创新破局点是动态的。如果十倍速变化的单一要素变了，破局点也必须随之调整。例如，美团起家于团购，在2011～2014年团购是十倍速变化的要素；但2015年团购到达极限点，美团破局点变为外卖。

你千万不要认为抓住了一个红利就万事大吉，红利是会过期的。所以，你一定要跳出来看看红利有没有变化，下一波红利是什么，再一波红利是什么。

总之，单一要素共分为两个要点：

要点1：如何识别破局点？单一要素十倍速变化。

要点2：如何击穿破局点？单一要素最大化。

（李善友，混沌大学创办人）