“帘”入万家“成”就生活

邬莹颖

本届展会以“‘帘入万家、‘成就生活”为主题，带领柯桥窗帘布艺产业从卖布到卖帘中重新定义自己，积极融入互联网直播网红经济下的成品帘产业，提前布局跨界带来的销售新动能，打造中国轻纺城成为中国成品帘产销培育基地。

18000平方米的展览面积内，设1006个展位，共有228家参展企业。值得一提的是，现场还设置了成品帘集中展示区、窗帘窗纱集中展示区、企业宣传展示区、论坛展示区，同时开设网上布艺展，利用“网上轻纺城”举办网上展览会。除了好时光、众茂、昌达、红山芋等柯桥知名窗帘企业，展会还吸引了来自浙江杭州、嘉兴、台州、北京、江苏、河南、福建、广东等地的窗帘布艺企业以及相关配套企业的加入，尽显窗帘布艺产业的勃勃生机。

展会由中国家用纺织品行业协会、绍兴市柯桥区人民政府主办，柯桥区中国轻纺城建设管理委员会、柯桥区会展业发展办公室、柯桥区中国轻纺城窗帘布艺协会承办，浙江萤火虫会展有限公司执行，绍兴市柯桥区工商业联合会、浙江中国轻纺城集团股份有限公司旗下网上轻纺城和全球纺织网进行全面支持。

展会首日，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国家用纺织品行业协会秘书长吴永茜，绍兴市柯桥区委常委钱勇军、副区长李东和相关部门、单位负责人及来自全国各地家纺行业协会、家纺企业的负责人共同参观了本次展览会。

线上线下融合，构建新零售业态

乘着线上线下充分融合的时代东风，原本存在诸多隐忧的窗帘布艺线下门店开始发挥作用，弥补线上购买窗帘布艺带来的诸多不便，让用户既能享受线上购物的便利，又能感受线下的真实体验。

窗帘布艺企业通过线上挑选线下体验的创新消费模式，很好地满足了消费者的多元消费需求，深度介入到商品生产、运输、销售、使用等诸多环节，一拳打通线上线下。从某种角度讲，这种模式下的线下服务体验店可以看作是一个线上窗帘布艺产品的“补给站”，让很多线上用户能够在线下门店获得更加全面的体验。

万家帘品作为一个数据化运营的O2O精品窗帘集合品牌，突破了窗帘行业渠道单一、信息不对称、可选择性小、品牌化发展不足等瓶颈。展位负责人马晓琴表示，对于生产厂家而言，通过互联网平台，能够实现更精准的供给。传统生产厂家就是等着客户上门，而如今通过大数据分析，能够了解客户喜好，精准供应产品。“每个月公司都有窗帘销售排名，我们根据这份数据不断更新自己的产品，既了解市场又减少库存压力。”马晓琴说。

在海宁思启纺织有限公司展位，展位负责人李先森向杨兆华一行介绍了公司产品从素色纱到多品种多工艺的10余年发展历史。作为一家涉猎线上业务才3个月的“后起之秀”，李先森表示，公司之前做过市场调查，受益于互联网用户数量的快速增加，一大批互联网品牌及发展线上业务的传统品牌都经历了快速成长，近几年线上渠道的快速发展对家纺行业产生了较大颠覆，这也是公司加快脚步发展线上业务的主要原因。

展品独具匠心，工匠精神托举前行

实际上，对于越来越多窗帘布艺企业而言，他们不再局限于只卖一块窗帘，而是提供配套设计方案。企业根据自身情况，在转型的道路上不断探索前行、积累经验，从而实现质变，而本届柯桥秋季窗帘布艺展正是为企业搭建了一个全新的演绎自我展示能力的平台。

悠扬的小提琴伴奏、浪漫的鲜花和舞台搭建，嘉禾尚品的展位布置吸引杨兆华一行停下脚步。总经理孙德华介绍，公司此次带来各类素色纱上千种，主要针对成品帘工厂。“我们专注做窗纱，有几款主打高端功能性的纱窗不同于市场上的普通纱窗，它们的最大特点是驱离蚊虫，不粘结，油污较易清洗，对家居的私密性也有很大的提升。”孙德华说。

杨兆华一行走进红山芋展厅，对其窗帘的质量、整体色彩搭配、展示效果都赞不绝口。红山芋的设计融入了东西方文化，风格独特、工艺精细、色彩时尚，其中各类中高档提花类、色织类、转移印花类窗帘窗纱更能满足中高端客户需求。据董事长毕贤程介绍，今年公司更是主抓营销和研发，深练内功，确保企业的良性发展。

杨兆华表示，作为家居用品中的一个重要分支，窗帘布艺行业的整合是不可避免的，但窗帘布艺企业要明白一个道理，只有做大做强自己，严抓产品开发和品质管理，才能真正成为消费者信赖的品牌。

渠道創新变革，成品帘渐成趋势

展会现场，成品窗帘再一次成为众人瞩目的焦点。

本届展会充分利用柯桥窗帘布艺生产基地的优势，整合相关产业链，首次推出“中国轻纺城成品窗帘培育基地”的概念，对接生产、辅料、机械、软件和设计各个领域，集结全行业成品帘相关企业，如南京四维星成品帘软件、北京料布如神、浙江红山芋、好时光、厦门中缝科技、屹杰缝纫、杭州咔布拉和天下一家等成品帘软件设计企业、成品帘生产企业、成品帘设备生产商、成品帘辅料供应商和软装设计公司等组成成品帘产业链展团，形成以成品帘为主导、相关配套企业一同入驻的主题展团融合模式，规划以成品帘产业链为导向的展会未来发展模式。

在新居乐布艺的展位，负责人洪光政向杨兆华一行展示了一款无缝拼接窗帘。据介绍，无缝拼接窗帘可以让单调的空间活跃起来，多个颜色或者花型的拼接和室内其他软装相互呼应，从而达到平衡空间色彩的效果。洪光政说，“传统的窗帘工艺如果要做无缝拼接，只能每种颜色或者花型的窗帘都剪几米然后缝制在一起，但是我们的无缝拼接窗帘现在都是一条流水线制作而成，悬挂效果更佳。”新居乐布艺不仅销售窗帘面料，同时也加工制作成品帘，针对国内窗户尺寸尚未统一标准化的现状，洪光政认为，目前的成品帘模式更倾向于定制化成品，既提供客户个性化选择，又保证客户选择在标准化专业框架内。

无独有偶，新东方布艺负责人张敏杰也持相同态度。他表示，随着新生代消费群体的崛起，消费者对购买流程、安装等多方面的便捷要求越来越高，传统窗帘的制作时间让消费者不耐等待，标准化成品窗帘的存在符合市场与消费者的需求。

“打造真正意义上的成品窗帘，是未来渠道创新变革非常重要的方向。”杨兆华说，“标准化成品帘能够让消费者买窗帘如同买服装一般快捷，符合80、90后的消费需求，是渠道变革的有力抓手。未来窗帘布艺行业将不再仅限于生产一块布，而是会走细分化、品牌化发展之路，柯桥具有良好的成品帘发展基础，不仅离专业市场近，而且了解消费者需求，窗帘布艺企业要不断进行自我调整，完善修复能力。”

作为正在大踏步发展的行业展会，为了给客商提供更多高质量服务，本届柯桥窗帘布艺展充分利用内容电商、网红直播和流量平台，在展会现场开展“我和世界一起玩”之玩转电商直播与抖音活动，进行现场销售成品帘。同时举办窗帘布艺产业软装设计趋势大讲坛、相关行业技能培训课程，进行现场软装巡回演讲，对中国轻纺城窗帘布艺的现状和未来进行全面梳理和深入解读，实现产学结合、产业共融的局面，进一步打响“柯桥窗帘布艺”区域品牌，于企业与行业而言，新的发展契机也随之涌现。