因爱而生 为梦启航

何 芳：朵拉试衣间超级店长

何芳是一个善于抓住趋势，不断突破自我的人。

她人生中的第一个抉择是在2000年，当时大学刚毕业月薪才1000元。不久，何芳换了一份做销售的工作。此后，她做过10年化妆品，代理过5年健康产品，还做了3年日用品销售。

虽然销售对象不同，但是热情勤奋的何芳不断在实际销售场景中总结自己的生意经。她信奉做一次生意就交一个朋友的理念，本着利他成己的初心，不断积累自己的人脉圈和优质客户。这几年，很多人感叹生意越来越难做，钱越来越难赚，何芳却感觉越来越轻松，越来越好赚了。因为她始终紧跟趋势，抓住一个又一个新的商机，做到了小成本投入、轻资产运营！

第二次重要选择是在2019年3月，何芳通过朋友的分享了解到朵拉试衣间。朵拉承诺衣服“先试后买，来回免邮”，这无疑颠覆了传统服装行业的常规销售模式，也突破了何芳已有的销售理念和经验。

在對朵拉做了全面考察后，何芳看准了社交新零售这个大趋势，亦看好服饰行业的亿万大市场，加上“先试后买”这个能解决消费者网购痛点的创新模式，她决定全力以赴！

短短五个多月时间，从新加入朵拉的小白到拥有了一支强大团队的超级店主，何芳感受到消费者对朵拉先试后买模式的喜欢和支持。

“衣服是刚需中的刚需，得民心者得天下，这些因素让我在朵拉的事业有了一个良好的开端，首先要感谢平台的初心和对消费者的坚定承诺。”何芳经常给伙伴们讲：“如果一个项目仅仅几个人能赚到钱是这几个人能干、运气好，如果大家都能赚到钱，说明项目好，模式好，平台好！”

做了18年销售，何芳深知无论销售什么，都要不断去找顾客，不断改变别人的观念，不断推销产品，但朵拉不必这样。服饰是人们的刚需，哪怕众口难调，喜欢的就留下付款，不喜欢的一键退回，这样一来销售变得更轻松。

何芳认为，作为一个互联网公司和平台，其最初的发展期往往就是红利期，能够成为朵拉的第一批推广者和分享者，和一群志同道合的人为梦想打拼的过程本身就是幸福的。

现在的何芳，一家三代人生活在杭州运河边。清晨和家人吃完早餐，她和先生环绕运河跑步五公里，再陪父母聊聊他们年轻时的故事，然后打扮得美美的去和更多人分享朵拉试衣间，回到家还有时间陪伴儿子练琴，每个月还能抽出时间上课学习成长，寒暑假一家人也能从容安排旅行度假……

这一切变化，都因为她的财务和时间越来越自由，这也正是20年前何芳梦想中的生活。今天的她，终于活出了自己渴望的样子：自信美丽，成熟淡定，有能力回馈家人，更有能力帮助她人。

“谁说看似平凡的人生，不会有闪闪发光的一天？只要勇敢去触碰梦想，伸出手的那一刻，它便离实现又更近了一步！”何芳的下一步计划是，通过朵拉改变千万家庭的购衣模式，继续支持团队，让一路跟随的伙伴们创业成功，要影响更多人由服饰社交电商延伸出自信积极、美丽健康、家庭幸福的自我突破之路。