“某某公司成功融资千万美元”？千万别轻信

季昕华

善游者溺

我原来是做安全的，后来转去做云计算，我觉得主要有以下几个原因。

第一个原因：我做安全的时候，认识很多黑客高手，他们有些因为写病毒代码被抓了。我和他们聊天，问他们为什么写病毒代码，他们说找不到工作。那时候很多工作都要求本科以上学历，他们几乎都是中专毕业，找不到工作就只好写代码。

这事就像大禹治水一样，得疏导，不能只靠堵塞。我当时就想：如果有一个平台能让每一个有能力写代码的人赚钱，会是件很好的事情。

2009年，盛大创始人陈天桥来找我，他说：“你看，我们这边的生态文学，让每一个有能力写小说的人都赚钱，你为什么不能搞一个平台，让每个有能力写代码的人也赚到钱呢？”这句话刚好切中了我当时的感受，我就去了盛大。

第二个原因：2011年我刚到上海，看到的几个新闻对我触动很大。第一个是一位西班牙最厉害的斗牛士在斗牛比赛中去世了;另一个是上海大众汽车的老板在甘肃出车祸遇难了。我当时想，如果再做下去，我会不会也死于安全？

善游者溺，所以我觉得自己可能需要变一变。我做安全已经做到这样一个级别了，我能不能有机会尝试一下其他事情？

第三个原因：也是2011年左右，云计算在全球的势头非常好，特别在美国。那时我在盛大，我的合伙人在腾讯做“开放平台”，发现有很多创业公司把业务放到腾讯或者盛大的平台上，他们对“云”的需求非常强烈。所以我判断，云计算在未来必然会发展起来，而且市场将非常庞大。

云就像信息社会的水和电，是基础设施，每个企业都有需求。而且在那个时候，整个中国都还没有出现特别强大的云计算公司，我认为自己有机会。

也是2011年，陈天桥去了新加坡，把公司卖了，我也从盛大云离职。

我不想继续打工，一是因为没有自由度，二是没有找到合适的公司。那时候，全中国只有马云说云计算是重点，马化腾认为云计算不是重点，李彦宏说云计算是“旧瓶装新酒”。

所以，倒还不如自己创业。

如果做不了云我就去卖云吞面

决定自己创业的时候，我想过有可能遇到的困难：一是团队，二是融资，三是市场。实际操作起来，我发现最难的是融资。

我创业的初始资金是我和我的几个合伙人一起凑的，一共100万元。公司注册是在2012年3月，拿到第一轮融资却是2013年11月的事了。这期间，为了维持公司开销，我卖了自己在深圳的房子，卖了腾讯的股票。当时深圳的那套房子我记得卖了400万元吧，现在少说也值几千万元了。

那时候我和我的合伙人们陆陆续续见了一千多个投资者，没有一个人愿意投我们，大家都认为云计算是大公司做的事情，创业公司运作不起来。

刚开始的时候，我们雄心勃勃，觉得融资是件挺容易的事儿。后来反思，一方面是因为我们几个创业前都没有接触过融资，过于“轻敌”了。以前都是通过新闻了解融资信息，经常看到“某某公司成功融资千万美金”这样的标题，细看那些被投公司的实力还不如我们，所以我们当初设定的天使融资金额是3000万美金。但当时没人和我们说，这个数额基本是B轮融资的规模了。所以我们跟投资方谈的时候，人家都是礼貌性招待一下，就把我们赶走了。

另外还有一个原因，我从盛大出来之前，很多投资人过来找我说：“你出来创业，我投你。”等我真的出来后，再跟他们谈，才发现他们都不愿意投。有投资人说：“要不你找个领投方，我们跟投。”也有投资人说：“要不这样，你们做其他行业，做游戏或者APP都可以。”

那段时间，我们很犹豫，但最后还是觉得不能做其他行业，既然云计算是我们想做的事情，就应该坚持。我们安慰自己说，不仅是我们会遇到融资的问题，其他公司也会遇到。

所以我们回来之后，几个合伙人建了个QQ群，叫“云吞面”。我们说一定要做和云相关的事情，如果做不了云，就卖云吞面去。

在退役服务器上，我们写下了UCloud的第一行代码

因为没钱，所以那时候我们都是能省就省。当时我们的主要成本一个是员工工资，第二是设备，第三是机房。所有员工的工资都是每人每月5000元，大家一起坚持了将近两年时间。

很多同事没钱买烟，就从老家带烟叶，拿水壶蹲在角落里抽。那段时间，我们最好的运动就是踢毽子，因为成本最低。

以前我不喝咖啡，那段时间我成了咖啡店的常客，因为去咖啡店谈事情最便宜。我们出差住的酒店也很差。我记得我们几个合伙人去北京见投资人，租一个房间，一百多块钱一晚，另外一个人为了省钱直接坐夜班车回去了。

开始干活是2011年底，办公室是杨浦区一个国企下面的会议室，免费借给我们用。

做云计算，服务器是最重要的。那时候新服务器要两三万元一台，为了省钱，我们在淘宝买了两台二手服务器，每台1500元，我看了一眼生产时间，是2008年的型号，买来的时候已经算是个退役的服务器了。但就是在这台服务器上，我们写下了UCloud的第一行代码。

大概是服务器型号比较老的缘故，运行起来声音特别响，刚开始大家不习惯，后来我养成习惯了，每天听不到这种声音我就睡不着觉。到现在，我睡眠质量最好的地方是在飞机上，因为飞机引擎的轰鸣声和我们那两台老服务器的声音很像，听着这个声音我能很安心地睡著。

二手服务器性能毕竟有限，虽然能写代码，但在运营方面不太行，我们的钱也不足以买100台新服务器。后来我们想了个办法，我出去找很多厂商沟通，问他们能不能把服务器借给我们，等用户付完钱我再把钱给厂商。刚开始他们都愿意见我，毕竟我在这行业还算有点知名度，但见完之后，他们回头就骂我是骗子，觉得我就是想骗他们的服务器。

最后我找了一个非常不知名的服务器渠道商，名字我都忘了，他们的服务器确实不好卖，我提出共同运营的方案，也就是我们出软件和人力，他们出设备，挣了钱之后一起分成，这才慢慢做起来。

这两台旧服务器用了两年多，当时是CTO（首席技术官）买的，因为我没有淘宝账号，钱也是他个人出的，严格说是属于他个人的，等于是我们把它强制要过来，算是捐给公司了。