王军：撒可富为黑土地带去新希望

《中国农资》记者 韩玮

7月中旬，时值盛夏，中阿撒可富专栏迎来了东北黑土地之行。第一站便是哈尔滨阿城区。阿城地区，历史悠久，是阿什河流域重要的人类聚居地，清初时被正式命名阿勒楚喀城，随后简化为阿城。2006年，撤市建区，成为了如今的哈尔滨阿城区。

作为土生土长的阿城人，王军对这片土地爱的深沉，像众多东北的农资人一样，几十年如一日的在这篇黑土地上耕耘着。而十几年来，他也与名字中同样有“阿”字的中阿公司，建立了深厚的感情，这是巧合，也更是缘分。

撒可富助圆“农业梦”

2004年，学农出身的王军放弃了国企电厂的工作，进入到中阿黑龙江分公司工作从事农化服务工作，这是他人生中一次重要的选择。据他回忆，当时的撒可富品牌在国内首屈一指，科班出身的他早就耳熟能详，如今能够进入到中阿公司工作，自己也十分荣幸。从农化推广到产品销售，在与撒可富的并肩作战中一步步成长起来，中阿撒可富就像一面旗帜，在农资道路上一直引领他前进。

2016年，天时地利人和，王军的撒可富专营店成立了，12年的积累沉淀，让他有了充分的信心去开创一番自己的事业，而这份自信中，最重要的还是来源于中阿撒可富品质的保证。在东北，撒可富的口碑毋庸置疑，几十年的品质如一让种植户们放心，但多年的经验让王军清楚地知道，面对市场的残酷竞争，没有良好的营销推广是不行的，“酒香也怕巷子深”。与别人不同的是，技术出身的王军喜欢用数据说话，在田间做示范，他会详细记录用法用量，收获期记录产量，不光让种植户看到撒可富对作物长势的帮助，也让他们看到实际的增产增收。

稳扎稳打赢口碑

近年来，伴随着人口老龄化加剧，土地流转成为了大趋势，在东北，越来越多的年轻人选择了外出发展，这也促进了东北土地的集约化。对于农资经销商来说，有困难，也有机遇，虽然王军的客户数量有所减少，但是质量不断提高，种植大户比例提升，这对开展营销服务，提升销量来说并非是坏事。同时，随着市场的剧烈变化，王军也在逐渐将目光转向零售市场，在中阿公司货运、资金和产品政策的支持下，经营情况越来越好，赊销问题也得到了解决，销量从最初的五六百吨提升到了近一千吨。

在未来，王军希望稳扎稳打，一步一个脚印地前进。目前他的农药和种子业务也逐渐成熟起来，与中阿撒可富业务相辅相成，形成了较为完善的农资产品链条，为当地种植户带去了全面的产品和技术服务，得到了客户们的支持和赞誉。随着中阿公司新产品的逐步增多，王军也在不断尝试更多的推广思路，面对市场的压力，迎难而上，在这片他耕耘多年的黑土地上洒下更多的希望。