工商银行湖南邵阳分行各项存款再创新高

肖宗国　黄柏湘

至3月末，工商银行湖南邵阳分行各项存款较年初增加28.97亿元，同比多增12.77亿元;同业占比32.4%，高出第二名的建行8.7个百分点，当仁不让地坐上了同业的头把交椅，且创近10年同期新高。

一是强化组织推动。该行在2018年11月底成立了行长为组长、各位副行长、行长助理为副组长，各部门主要负责人为成员的旺季大会战活动领导小组，研究出台了邵阳分行2019年《大零售业务可比竞争力竞赛活动方案》《大零售业务旺季营销竞赛活动方案》《私人银行业务旺季营销活动方案》等一系列的竞赛办法。在省分行《全省零售业务旺季营销工作推动会议》上竞标旺季储蓄存款净增23.2亿元，下达了各支行的保底任务，并制定以保底任务为基础的提升目标，提升目标分为8个档次，由支行根据自身情况进行竞标和认领。完成不同档次获得相应的营销费用和人力费用，旨在奖勤罚懒和提高支行工作积极性。12月7日邵阳分行举行了2019年大零售业务旺季营销工作推动会暨储蓄存款竞标大会，各支行踊跃竞标，掀起了旺季营销会战的第一个高潮。

二是强化思想认识。针对2018年末公司存款负增长、各项存款增量同业排名第四的困难局面，1月2日上班第一天，邵阳分行就召开了全市行长会，要求全辖上下一定要站在可持续发展的高度，切实提高存款站位，充分认识存款作为发展之基、立行之本的重要性：一定要守住同业底线，争取竞争主动，把住市场一一客户一一产品及服务这个核心链;一定要通过抓基础客户、抓市场、抓服务、抓源头来拓宽增长渠道、提升市场份额和同业存款竞争能力。

三是强化“四盯”措施。要求全辖上下一定要以大零售业务旺季营銷竞赛活动为契机，紧盯市场，分析筛选出目标客户群，坚持存货一体化、公私一体化、上下一体化营销，突出抓好旺季存款、抓好“工银安薪”项目落地;紧盯同业，密切关注本地同行业存款动向，特别是一些与地方政府关连度高的地方性商业银行、邮政储蓄银行的最新政策措施，做到知己知彼，有的放矢地加大行外吸金力度;紧盯客户群，加强对各类客户群金融资产分析，掌握大额资金流向趋势，提前做好资金外流的防范，强化客户维护，堵塞资金外流的漏洞;紧盯目标进度，将储蓄存款各阶段目标分解落实到天、到时点，确保每个阶段、每个节点、每一天的目标实现。

四是强化实时督导。旺季期间，市分行行长助理贺松华率个金条线人员每天基本上都在支行网点进行督导。并通过全市行长群、个金专业群、行务会议群和电话、邮件等方式，通报存款进度，帮扶后进网点。旺季期间，市分行班子成员、高级经理经常会同挂点支行走访优质客户和潜在目标客户。行长每到一个支行，都要到各网点给员工加油鼓劲和进行现场办公，了解网点旺季营销目标进度和挖转同业存款方式方法，现场辅导网点客户经理营销技巧和柜面客户维护挖潜，并与到店客户交流，征求他们对该行工作人员的服务和产品的意见和建议，助力基层行旺季营销推进。