流量需要变现？今日头条多业务线布局的驱动力

马振贵

移动互联网时代下流量是最难得和最可贵的，各种“导流”模式或者借助自身的流量優势开展的多元化布局，目的就是让流量不要“浪费”。

今日头条布局多条“战线”，甚至多头出击，其实也有流量这方面的考量。在一定程度上，可以说，今日头条系也是在向腾讯学习。众所周知，腾讯一直是海量流量的拥有者，无论是微信还是QQ都贡献了巨大的流量，而且腾讯也借助这种流量优势获得了长足的发展。当然，如何实现流量变现一度也是腾讯非常在意的地方，腾讯借此在多领域进行布局，腾讯和阿里巴巴争相出手布局多条战线，就是为了更加多元地实现自己的流量“导流”，进而带来更丰富的发展机会。当然随着业务逐渐成熟和市场变化，在这方面也各有成功和失败的案例。

今日头条进行多业务发展，也是出于这种谋划，比如涉猎电商、广告、搜索、金融等等都是这种思路，就是要把自己的流量最大限度地利用起来，或者说挖掘出来。包括在金融领域，我们关注到，阿里巴巴、腾讯是率先进入者，但后来百度、京东、苏宁、小米、美团、国美等等互联网巨头都纷纷染指其中，也是看到了流量转换的一种机会。今日头条在后来也切入进来了，出发点和思路其实是一致的，最终目的都是依托自己的庞大流量实现一种“变现”能力的转换。

从很多今日头条涉猎的行业来看，最大的优势其实还是自身的流量的导入。包括发展短视频业务能够在很短的时间内火起来，也是在一定程度上的流量转换足够强劲，这一点是快手等短视频应用无法比拟的。当然宣传投入也是一方面，要知道快手比抖音推出的更早，但最终抖音的火爆速度更快，在很大程度上就是因为今日头条系本身的流量支撑带来的一种必然结果。这也是为何当初，当腾讯切入到一个应用市场的时候，基本就没有其他竞争对手的事了；只有当后来阿里巴巴和腾讯直面竞争的时候，才有所好转。可见流量优势的转换确实可以带来一定的“先入为主”的强劲引导。

我们关注到除了金融、短视频之外，今日头条还涉足电商、教育、游戏、保险等超过40个产品的矩阵体系。据悉，如今整个“头条系”视频的日均总播放量都超过了100亿次。要知道，在全球用户规模突破4亿的社交产品也只有7家，分别是Facebook、Messenger、WhatsApp、Instagram、微信、QQ、微博。如何把流量转换为真正的财富，一直被流量巨头们所关注。今日头条的多条战线“作战”，是希望能够通过发展多元自有业务以提升流量变现的效率。巨大的流量是多元业务协同的纽带，低获客成本和“精准化”产业布局是谋划的重点。

众所周知，巨大的流量和充足的现金让腾讯获得了更多投资新赛道头部企业的机会，且溢价率远低于市场，投资已经成为腾讯业务版图的重要组成部分，2017年其他收益净额占比达到了腾讯税前利润的23%，且对联营公司的投资、对联营公司的可赎回工具的投资、对合营公司的投资和可供出售的投资之和占到了总资产的49%。当然，在后续的竞争中也在发生着一些改变。如今，今日头条系在模仿着腾讯此前的一些做法进行自己的多元化布局。不过，需要警惕的是，在“乱撒胡椒面”的时候，也容易出现相互干扰、混乱用户体验的一些矛盾，如果克服不了也容易造成用户反感，进而诟病不已。