游戏越公平 越多厂商爱上通行证这门生意

手游矩阵

越来越公平的游戏构思

从游戏市场大力鼓吹电竞思维开始，各个厂商的游戏都开始往电竞化方向发展，而电竞其中一大特点就是来自公平。

公平这种事情也是相对而言，毕竟游戏中最常见的毛病就是“一代版本一代神”，不过至少在公平的大前提下，开发商得保证一点：“氪金”不能让你变强。所以，这也就是目前一些游戏的公平所在。那么，“氪金”不能变强，皮肤便成为了重要的收入来源。2017年，知名财经博主曹山石曾在微博透露，《王者荣耀》出了个赵云皮肤，单凭此项业务一天收入1.5亿元。

这款皮肤炫酷得不得了，拥有它的玩家瞬间感觉自己战斗值飙升，就好像有些人在长跑的时候有劲爆的音乐鼓舞能够跑得更远一样。所以，大家这个时候都明白一件事情，“氪金”不一定能够让你变强，但是能够让你变美。

于是，在公平游戏的环境之下，外观成为了第一盈利点。

至于后续出现的新游戏以及玩法，从玩法上来分，包括“吃鸡”、MOBA，甚至“自走棋”等，都开始倾向于越来越公平的游戏模式，让每个人都感觉自己有赢的机会。同时，这也产生了一个问题，大家都在卖皮肤，那么想要皮肤卖得好，就一定要玩家在游戏里面待的时间长，那么怎么样才能做到玩家“又肝又氪”呢？

通行证的“前生”

在聊游戏通行证之前，还是得说说它的前身：DOTA2小本子。熟悉DOTA2的玩家应该知道，每年DOTA2国际邀请赛开始的时候，官方就会推出一个小本子，从2013年DOTA2国际邀请赛开始，敛财高手“G胖”（加布·纽维尔，Valve公司创始人，Steam平台缔造者）就想出了一个办法，卖小本子，这个小本子称为互动指南。

购买了小本子的玩家相当于是拥有了在游戏里面看比赛的门票，但是当然这一点还是不够的，互动指南一定要互动，所以这个售价为9.99美元的小本子除了能够获得比赛相关的信息、观看比赛之外，还能获得一系列的游戏道具以及BUFF之类。为了刺激大家都来买小本子，小本子还加入了阶梯式的奖励，比如每卖一份互动指南，DOTA2国际邀请赛的总奖金池就会增加2.5美元，当总奖金达到一定数额的时候，所有购买了小本子的玩家都能够获得奖励。总而言之，当时这个小本子就“卖疯了”，而2013年DOTA2国际邀请赛的总奖金高达287万美元，要知道在2013年这可是一个可以轻松刷屏游戏媒体的高额奖金数。

虽然每年DOTA2国际邀请赛的时候玩家们都会吐槽“G胖”骗“氪”，但是小本子发售之后，大家买起来毫不手软。不过也正是因为这种一年一度的“收割”模式启发了游戏厂商，于是新的商业模式诞生了：游戏通行证。

2018年5月，原本只能售卖皮肤的《堡垒之夜》在第三赛季加入了战斗通行证，据外媒透露，开售首日就卖出去了500万份战斗通行证，收入高达5 000万美元。一个月后，《PUBG Mobile》也宣布推出战斗通行证，据Sensor Tower透露，该活动推出之后，《PUBG Mobile》的收入增長了365%；2019年1月，腾讯旗下国民手游《王者荣耀》开启新赛季的同时，加入荣耀战令；2019年2月，后起之秀《Apex英雄》更是以惊人的速度宣布通行证上线。

总之，原本仅靠皮肤而活的竞技游戏们似乎找到了正确的赚钱方式，纷纷放弃了服装商的角色。

玩家：真香

那么，游戏通行证的魅力到底有多大？能够让玩家们一边吐槽一边“买买买”呢？

大部分的游戏通行证都是根据赛季在走，根据游戏的不同属性，赛季可以是1个月～6个月，而在这个赛季期间，官方首先会免费送玩家一个“免费版通行证”，其实就有点类似于日常任务体系，只是将其时间延长到了整个赛季当中。玩家可以通过游戏获得“免费版通行证”中的道具奖励，但是在“免费版”的下方，会随时有一个“收费版”的对比界面，告诉你，只要你充一定数额的钱，那么你不仅可以获得“氪金版通行证”的所有道具，还能够获得更加丰厚的“氪金版通行证”的道具。而且，通行证还有个最大的好处，就是可以“先上车后补票”。比如，当你已经拿到了“免费版通行证”一半的道具的时候发现，原来“氪金版”的道具更加炫酷，而且更适合我用，那么我还要不要重新做任务呢？官方非常贴心地告诉你，不用了，只要你充值，就能够立即获得当前同等级的“氪金版道具”。

大部分的通行证里面，都包括了外观皮肤这一项道具，在不少的免费版通行证中，同样也有着外观皮肤，但是与“氪金版”相比，炫酷效果高下立判。所以，面对这些道具和奖励的时候，玩家们通常都会把持不住。不过，对于厂商而言，通行证不仅是刺激消费的一种新方式，更是一种捆绑玩家的方式，因为要获得这些道具和奖励，玩家往往需要花费更多的时间和精力。

在目前的通行证中，所有的通行证都需要玩家通过任务或者通行证等级的形式去获取，而这些任务的强度已经超越了游戏原本“每日任务”的设定，获得通行证的等级也需要玩家不断地进行游戏。但是在诸多道具和奖励的“鼓励”之下，玩家们依然还是一边吐槽一边说着“真香”。

通行证会不会成为主流

从目前来看，开通游戏通行证的大多都是竞技类游戏，那么在非竞技游戏中，游戏通行证行得通吗？或许有不少玩家已经发现，《火影忍者OL-忍者新世代》在今年3月的“忍界·无禁忌”版本中就开通了赛季通行证，为此，苹果也在App Store中推荐过《火影忍者OL-忍者新世代》的通行证，玩家只需要提升通行证等级，就能够获得赛季的“SS级忍者”。

然而，在非竞技游戏中开启游戏通行证，《火影忍者OL-忍者新世代》并非首例。在2018年11月的时候，育碧在新上架的《刺客信条：燎原》中就开启了高级通行证。

不过这种高级通行证与我们所说的奖励模式有一定的区别，玩家订购高级通行证后只会增加部分的资源，事实上对于玩家的吸引力并不大。而在2019年1月底的时候，《阴阳师》曾开启了一个名为“大阴阳师与伊吹”的新春活动，在这个活动中所采用的模式便是我们前面所说的“游戏通行证”模式。

那么对于这种模式，到底是厂商一时兴起还是有着长远的打算呢？

自从抽卡和开箱子等付费模式开始受到政策的监管后，游戏厂商一直考虑做一套新的，更加透明的付费模式。而在最新一次的“监管传言”中，有“传言”表示道具抽取系统不能以抽取概率百分比表示，必须精确到抽几次能中。假如这一“规定”落到实处，那么势必会对部分游戏产品的收入带来巨大的影响，同样，在海外市场，2018年底，美国联邦贸易委员会在听证会上向国会保证，会对游戏当中的开箱机制（loot boxes）进行调查，日本消费者委员会也明确“扭蛋”掉出概率以及设置保底奖励，由此可见，开箱子和抽卡时代很有可能在未来终结。那么，届时通行证或许就会取代过去的收费模式，开启新的时代。

结束语

在前段时间腾讯发布新一季度财报的时候，腾讯的首席战略官、副总裁James Mitchell就在财报会议上表示，腾讯将在中国的几个关键游戏中引入赛季通行证， “以刺激用户参与和保留”。看样子，游戏市场商业模式又将掀起变革的风向了。