关于汉服市场的潜力分析与营销手段探讨

李智航 曹蓓 吴治米

摘要：随着经济水平的不断提升，人们物质生活在提升的同时，也开始不断追求精神生活的丰富。汉服的复兴无疑给人们以一定的寄托，当前很多汉服组织开始发展起来，汉服的复兴事实上也是传统文化的复兴。当前社会更多的人喜欢汉服，很多商家也看到其中潜在的商机，对汉服进行销售。在认识到汉服市场所具有潜力的同时，还要认识到其存在的问题，并有针对性地实施相应策略。本文先分析当前的汉服市场，接着分析汉服市场发展中存在的问题，最后提出汉服市场的营销手段，以此更好地促进汉服市场的持续健康发展。

关键词：汉服;市场潜力;营销手段

基金项目：陕西服装工程学院大学生创新创业项目基金资助

每个国家和地区都有自己的服装，例如，日本的和服，韩国的韩服，我国有56个少数民族每个民族都有自己的独特服饰。作为人口最多、具有发展历史最长的民族汉族也有自己的服饰，汉服起源于黄帝时代。在民国之后，汉服有一段复兴发展的历史，但是并没有得到持续健康的发展。随着时代得发展以及民族精神的觉醒，在社会发展中对传统文化越来越重视，汉服也在这种氛围下开始不断复兴。

一、当前汉服市场分析

（一）潜力市场分析

汉服的潜力市场是社会分工和商品经济进一步发展的产物，汉服自身的复兴必然会为汉服的发展带来一定的市场。汉服市场发展的动力主要来源于人们对于自身民族服装的喜爱，二是汉服本身所具有的魅力。近年来随着传统文化的不断復兴，人们对文化遗产越来越重视。在年轻人的潮流中古风艺术也是其中一种，也就为汉服市场的发展奠定一定的基础。在社会资源配置中市场是一只无形的手对其进行操控。汉服要想得到社会的认可就需要将汉服推出去，将其退出去最有效的方式就是通过市场的方式。

（二）从经济学视角分析

汉服市场的消费会对生产起到一定的作用，从微观经济角度进行分析，可以发现汉服热已经让很多的商人看到其中的商机，并出现了很多关于汉服的店铺，这些店铺主要是以网络销售的方式，实体店主要开设在北京、南京、杭州等城市。从宏观经济学的角度进行分析，汉服所表现的市场价值在于他具有民族特色，汉服所代表的不仅仅是一种服务，也是对民族习俗的一种弘扬和继承。但是人们要重新接受汉服需要一个过程，在这个过程中很多人持有质疑的态度，也就是说汉服的发展将是机遇与挑战并存。

二、当前汉服市场在发展中存在的问题

汉服又称为汉民族的传统服饰，也就是中国汉族人民的传统服饰，并不是仅仅指汉朝的服饰。汉服所具有的特点主要有交领、束腰、绳带系结等。汉服作为一种民族服装，具有一定的文化内涵，商家对汉服一直是报以相对比较严谨的态度，汉服发展中为了得到更多的认可，在市场发展中需要建立一定的规范制度。汉服一般都具有相对严格的形制方面的要求，古装戏或者在影楼中出现的一些古装都不能称之为汉服。很多商家打着汉服的幌子在出售一些影楼服装，消费者自身缺乏一定的辨别能力，这些质量相对较差，不符合形制的影楼装，导致消费者上当受骗，严重影响了汉服的形象。为此，这就需要在市场发展中为商家颁发相应的营业执照，通过辨别营业执照的方式对正统和山寨汉服加以区别。汉服商家也要注重提升自家商品的质量，不仅从面料还是从设计方面进行改良，通过这种模式的发展不仅符合经济学方面的原理，也能够不断促进汉服自身正面形象的发展。此外，汉服的发展离不开刺绣的点缀，很多汉服商家都会利用机器刺绣的方式为汉服进行点缀。将汉服和传统的手绣结合起来，不仅可以提升汉服自身的品质，也可以为刺绣产业的发展带来一定的前景。为此，在汉服发展中呼吁更多的老手艺人能够具备一定的工匠精神，将汉服和刺绣结合起来，以此更好的顺应时代发展潮流。

三、汉服当下的营销手段

（一）适应时代发展进行改良

汉服存在300年的断代，在当前时代对其进行复兴，要做到有重点、有取舍的复兴。汉服主要可以分为礼服以及常服，礼服所设计的细节相对比较烦琐，这类服装主要适用于成人礼或者婚礼相对比较正式的场合。常服则主要表现为窄袖，相比于礼服要方便得多，主要在日常生活中进行穿着。在当前时代要想让汉服社会潮流，要注重常服的推广，通过这种方式改变人们眼中对汉服烦琐、宽袖的认识，也有利于人们接受汉服，促进汉服的普及。此外，还要注重将传统和流行进行相互结合，将一些时装带有汉服的元素，也会带来极大的商业利益，让人们更加喜欢传统服饰。汉服进行创新是为了更好地迎合消费者的需求，为此，在进行汉服改良时要尽可能的听取消费者的意见，这方面网络销售的方式做得不错。要想让消费者接受汉服，就需要让消费者对汉服进行了解，可以通过广告的方式进行宣传，在广告宣传中可以找出相对有影响力的人进行代言，以此达到广而告之的效果。此外，在价格方面也要考虑到消费者的经济水平，更多的推广适合光大消费者进行消费的汉服，打响自身知名度。其中最为重要的还是能够做到诚信经营，以此更好地促进自身持续健康发展。

（二）注重周边产业开发

汉服市场发展并不是指汉服这一种商品，还要意识到在汉服周边还存在一些潜在的产业。很多人都是因为喜欢古风类型的艺术进而对汉服进行认识。为此，商家在出售汉服时也可以出售发带、刺绣等一些工艺品，现在很多商家在销售中也使用这种手段，事实表明这种方式销量还是挺可观的。当下社会还是对汉服比较认可的，但是由于人们对汉服的了解比较少，不懂其类型，也不懂得如何进行穿着。为此，这就需要将汉服融入人们的日常生活中，例如可以生产汉服手机壳或者玩偶等商品，对潜在消费群体进行开发。随着人们对汉服的不断认识，也就会极大地推动人们对汉服的需求。当前对于汉服的需求主要是以年轻人为主，这些群体往往具有一定的创意，也具有一定的文艺气息。据此可以退出与汉服有关的明信片或者纪念册等。此外，一些旅游景区也可以成为汉服进行发展的平台，例如孔庙、泰山等。

（三）发挥政府作用

要注重发挥政府在汉服市场发展作用，对汉服发展的影响因素不仅仅在于市场，对于问题的解决也不能仅仅依靠商家，在市场经济体制下，还要能够意识到一些看得见到手和看不见的手在其中发挥的作用。政府在其中是有形的手对市场经济的发展起到一定的影响，政府可以出台一些政策促进汉服发展的系统化，在汉服发展中只有将数量和质量进行发展，才能够更好地解决问题。要认识到消费者在市场经济发展中占有相对重要的位置，会在一定程度上决定社会生产的发展目标和方向。消费者对市场的反馈会商家的行为产生一定的导向作用。消费者做到理性消费能够为汉服市场的发展提供一定的依据。消费者在进行消费的同时也要能够注重自身的言行举止，自身的言行举止有可能对汉服的形象产生一定的影响。对汉服的复兴发展要能够认识到复兴发展并不代表思想的捆绑，不能说不穿汉服，不认可汉服就是不认同民族文化，不喜欢汉服就是不爱国。这种片面性的认识是不可取的。对于汉服的喜好完全是按照个人喜好进行选择。对汉服进行复兴也不是对其他民族的排斥，要能够认识到每个民族的服装都是被认可的，对汉服的复兴并不代表复古。

结语

汉服的复兴发展实际上对传统文化进行弘扬，对当前的汉服发展市场进行分析可以发现汉服当前发展市场质量很多商家往往是打着汉服的幌子在出售一些影楼服装，消费者自身缺乏一定的辨别能力，这些质量相对较差，不符合形制的影楼装，会导致消费者上当受骗，严重影响到汉服的形象。为此，这就需要对当前市场发展存在的问题进行针对性的解决。具体来说，在当前要想让汉服成为社会潮流，要注重常服的推广，通过这种方式改变人们眼中对汉服烦琐、宽袖的认识，也有利于人们接受汉服，促进汉服的普及。此外，还要注重将传统和流行进行相互结合，将一些时裝带有汉服的元素，也会带来极大的商业利益，让人们更加喜欢传统服饰。要注重周边产业以及政府作用的发挥，更好地推进汉服市场的持续健康发展。

指导教师：曹蓓。

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