另辟蹊径

孑然

希尔是一家房地产公司的谈判经理，专门负责土地收购业务。他能说会道，唯利是图，总能凭着他的三寸不烂之舌说服卖家，把一块块好地收入公司囊中。

最近，公司看中了一个位于仙女镇的农场，此地风景优美，紧挨着著名的仙女河，非常适合开发酒店。农场主叫罗伊斯，是个独居的老头，希尔派助理瑞恩带人去跟罗伊斯谈判，可罗伊斯对这桩买卖根本不感兴趣，甚至放出话来说多少钱都不卖。

希尔听完瑞恩的汇报，气得七窍生烟：“你们这么多人，居然连个老头都搞不定！”

瑞恩耸了耸肩，一脸无奈地说：“没办法，大伙儿都说罗伊斯是他们见过的最倔强的人！”

希尔听了，不禁皱起了眉头。从业多年，他见识过各种各样的卖家，他心里清楚，对某些人来说，钱并不是最重要的，遇到这种情况，只能另辟蹊径。

“算了！”希尔想了想，对瑞恩说，“我亲自去会会罗伊斯，说不定我们能谈得来！”

第二天一早，希尔就驱车来到了罗伊斯的家。罗伊斯听说了希尔的来意后，直截了当地告诉希尔，他不想谈，因为他根本就不想卖地。

“别着急呀，先生！”希尔站在门口，变戏法似的从背后拿出一瓶酒来，“也许我们可以随便聊聊，你懂的，就像老朋友那样！”

这是希尔的惯用伎俩，他的车里常年备着几瓶好酒，当气氛变得不愉快的时候，他就会“以酒会友”，此招帮他化解了不少麻烦。

罗伊斯果然心动了，他盯着希尔手里的酒瓶抿了抿唇，说：“最多十分钟！”

“好的，先生！”希尔在心里吹起了口哨。

接下来，罗伊斯把希尔带到了自家后院，又拿来两个酒杯，希尔赶紧打开酒，给罗伊斯倒满。罗伊斯也不客气，接过来就喝，可是让希尔郁闷的是，罗伊斯只是一杯接一杯地喝闷酒，完全没有要跟希尔交谈的意愿。

希尔正想找点话题吸引罗伊斯的注意，突然发现罗伊斯的眼睛一直盯着不远处的一栋楼房。这栋楼房看上去有些年头了，墙面斑驳不堪，随处可见脱落的墙皮，铁栏杆上也布满了锈迹，说是“危楼”也不为过。

希尔观察了一下，只见墙外侧写着“圣玛丽孤儿院”几个大字，他赶紧在胸前画了个十字，装模作样地说：“可怜的孩子们！”

“可怜？”罗伊斯嗤笑一声，不屑道，“他们才不可怜！”

希尔本以为罗伊斯同情孤儿院里的孩子才出声附和，可是罗伊斯的话让他大感意外，一时间竟然无话可说。只听罗伊斯愤愤不平道：“他们有吃有喝，每天还能在草地上踢足球，有什么好可怜的？该死的足球，真见鬼，他们每次都能准确无误地把足球踢到我卧室的玻璃上。让我想想，这个月是第几次了？第四次，噢，不不不，第五次……”

说着说着，罗伊斯突然把酒杯一摔，恨恨地说：“有时候我真想拿把枪进去，把他们统统赶走！”

有了！希尔眼珠子一转，心里已然有了打算，他笑吟吟地对罗伊斯说：“拿枪冲进孤儿院可不是绅士行为，先生！”

罗伊斯盯着希尔问道：“莫非你有什么好主意？”

“有是有，不过……”希尔站起身，不紧不慢地说，“我可从来不干赔本的买卖！”

“你要是把他们赶走，我就把农场卖给你！”

“一言为定！”

希尔离开罗伊斯家以后，先是在镇上找了个酒店住下来，然后让助理瑞恩搜集了孤儿院的各项信息。通过瑞恩的反馈，希尔了解到，孤儿院年久失修，院方虽然想搬迁，无奈资金紧张，既负担不起高昂的租金，也买不起地皮建设新院，只能强撑着。

瑞恩在电话里试探地问：“经理，您不会是想帮他们建新楼吧？”

“当然不是！”希尔说，“动动你的脑子，一群穷孩子住在一栋摇摇欲坠的危楼里，如果有人能给他们找到一处安全舒適、租金低廉的住处，他们有什么理由拒绝呢？”

“棒极了，经理，您考虑得可真是太周到了！”瑞恩的语气充满了赞叹和崇拜。

希尔得意扬扬地说：“学着点儿，这叫‘另辟蹊径！”

希尔一面让瑞恩留在办公室写报告给总部汇报项目进展，一面联系自己业内的朋友，让他们帮忙寻找合适的安置点。很快，一位富商就找到了希尔，说愿意把闲置在郊外的一栋公寓低价租给他。

几天后，希尔以参观者的身份来到了孤儿院，院长珍妮接待了他。希尔先是对孤儿院面临的困境表达了同情，然后主动提出帮孤儿院找个新去处，并且保证租金低廉。珍妮一听，果然非常感兴趣。

希尔立刻拿出提前准备好的公寓照片，珍妮看完后表示想去实地考察一下，如果各方面没问题的话，她愿意以最快的速度租下来。

接下来的一切进展异常顺利，珍妮对公寓非常满意，只是还需要时间筹钱。为了让珍妮尽快签协议，希尔又亲自向总部申请了一笔钱，足够珍妮支付半年的租金了。

这下，珍妮爽快地签了协议，只花了两天时间就搬走了。很快，希尔再次找到罗伊斯，罗伊斯二话不说就签了卖地合同。

在这之后，希尔常常在办公室里美美地幻想着升职加薪。不料这天，他突然接到了总部投资人打来的电话。投资人先是把希尔骂了个狗血淋头，紧接着告诉希尔，仙女镇的酒店项目搁浅了，希尔觉得莫名其妙，赶紧问投资人是怎么回事。

投资人怒不可遏地说：“你以为除了你，还有谁会愿意花上千美元去住对面就是孤儿院的酒店？”

“你说什么？对面是孤儿院？”希尔明明记得由农场改造成的酒店，对面是一片桦树林。

“你被耍了！”投资人声音里透着鄙视和不屑，“罗伊斯是当地的大农场主，不止农场是他的，桦树林也是他的，罗伊斯砍了桦树林，把地捐给了孤儿院，然后拿从我们手里赚到的钱，请来了建筑公司，重建了孤儿院……”

“天哪！”希尔瞬间瘫坐在椅子上。

而此时，罗伊斯正在自家的后院里惬意无比地喝着朗姆酒，陪伴他的还有瑞恩。

罗伊斯向瑞恩举起酒杯，说：“谢谢你，瑞恩！”

“圣玛丽孤儿院养育了我，我只是做了我应该做的！”瑞恩望着罗伊斯，脸上满是敬意，“应该感谢的人是您，先生，您不仅捐出了土地，还把卖地的钱拿来重建孤儿院，您是我见过的最伟大的人。”

罗伊斯笑着说：“别这么说，如果不是你引希尔上钩，我的农场根本卖不了那么好的价钱，孩子们也找不到那么好的安置点！我得说，我没看错人，你从小就是个聪明的孩子！”

原来，这些年来罗伊斯一直在默默地帮助孤儿院的孩子，就连瑞恩读大学的费用也是罗伊斯资助的。罗伊斯虽然坐拥大量土地，但是手上并没有足够的现金，于是他想拿卖地的钱去建一所新的孤儿院，可是建设新楼需要几年时间，在此期间，罗伊斯实在不忍心看着孩子们在危楼里生活。

恰在此时，希尔的公司来找他谈土地收购的事，他灵机一动，找到了瑞恩。瑞恩知道希尔喜欢不按规矩出牌，于是让罗伊斯扮演了一个深受孤儿院顽童困扰的角色，希尔果然上钩，最终不仅帮孤儿院找到了价格低廉的公寓，还申请到了租金，可谓一举两得。

罗伊斯和瑞恩边说边举起酒杯，开怀大笑起来。

（发稿编辑：朱 虹）

（题图、插图：佐 夫）