细微之处方见市场“硬核”

高之良

近日聚会，有位朋友带来一个珠海老板，说是专做桶装水桶盖子的，听着不起眼，就那么一个小小的玩艺儿，但他做得早，现在每年生产十几亿只，加上其他种类的瓶子盖，产值两亿多元。

都说2018年市场不好做，许多企业面临生死攸关的转折;然而，恰恰是在这种时候，却是另外一些人逆袭的机会。

在知乎上看到一个问题：有哪些不起眼，但是很赚钱的行业？排名第一的回答超过一万个赞，说是作者在厦门中山路观察到一个生意很火爆卖烤鱿鱼的小店，长时间地保持20人排队，源源不断，走了一波又新来一波。她发现，这家店平均1分钟可以卖出2份烤鱿鱼，按一天工作8小时算，算上流量低的时候，平均每天也有1万元的销售额，也就是说，1个月销售额30万，粗算一年利润至少有100-150万元。

无独有偶，笔者知道在北京三里屯有一家“简装”日本料理店，由于相对正宗些的日料店便宜很多，吸引了无数年轻“吃货”，据说每张桌子一天要“翻台”十几次，生意十分火爆。

当然这两个例子都是关于餐饮行业，可能不太有代表性。但口味就是餐饮的主要质量标准，因此也说明一个问题：为什么在市场清淡的当下，有人就能抓住消费者？在人们需求的细微之处着手。

从大处着眼细处着手

说到细微之处的质量，人们总喜欢谈论日本人或德国人的“工匠精神”。还真是那么回事。日本有个家族企业，专做非常细的工业用筛子，几十年来一直在国际市场上占有不可取代的地位。

网上还有这样一个例子：

有人提出一个问题：你能从一根吸管中看到什么机会？

据业内人士透露，一根吸管平均售价8厘钱，扣去各方成本，利润大约10%，折算到最后，每根吸管大约能赚0.0008元。

和现在众多的互联网产品相比，这利润实在太薄了，几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。

有一个人叫楼仲平，现在是义乌市双童日用品有限公司的创办人。1995年，他进入日用品行业，一开始只是想赚点小钱，和很多义乌小老板一样，什么都卖，一次性筷子、一次性纸杯、锅碗瓢盆等等。

后来他发现锅碗瓢盆这些东西太多人卖了，赚不了几个钱。同时他捕捉到一个机会：吸管这个东西，天天有人用，但没看到几个厂家大批量生产，因为这东西生产起来很费劲（那时还需要半人工生产），而且利润极低。

于是他决定开个工厂，专门生产吸管，因为对手不多，少数的几个因为不够专注，竞争力也有限，楼仲平的工厂很快就做了起来，而且越做越大，如今已经年产7000多吨，产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板，变成了名副其实的“吸管大王”。

成功之后，有记者问他当初怎么想到做吸管的？

他没有说太多具体的原因，只是从更高的维度上给了一个建议：“人_辈子有无限可能，一切基于你思路的转变。”

这句话听起来很“虚”，但它的确是每个正在寻找机会的人，需要深刻理解的。我们很多人可能习惯了高举高打的思维，认为“做大生意和做小生意都要花力气，所以何不直接弄大的？”瞧不起小生意，总想跟着“风口”快速起飞，殊不知却忘记了：在一条路上走的人多了，便没有了你的路。

判断力和硬本事

很多人已普遍意识到，在互联网的世界里，任何一个商品，哪怕只是“小众市场”，也是一个足够大的“大众市场”，因为你的产品可能是面对的是全世界的消费者。如果你选做的产品是先天的大众产品，那么，其潜力就更不可限量了。

国内著名指甲钳品牌“非常小器”的创始人梁伯强，曾谈起过自己一個有趣的经历：

当年他选择投身指甲钳行业，是因为在翻阅旧报纸时，不经意间看到当年的朱镕基总理说的一句话，大概意思是：当时中国生产的东西普遍质量都偏差，比如指甲钳，用几天就剪不动了。

不同的人，听到这句话，会有不同的反应。有人会把它当做一句抱怨，而有人却从中看到了机会。梁伯强就是看到机会的那个人。

当然，只有判断力是不够的，还要有硬本事。如果一个人只能看到机会，却没办法抓住机会，同样也是无效的。

前两年区块链行业突然爆火，平时打麻将、跳广场舞的大妈都开始买比特币等各种虚拟货币。

我有一个朋友，觉得百年难得一遇的机会来了。于是火速辞职，找了一份区块链项目的运营工作。

然而，工作3个月后，他难过地发现，其实收获到的东西和之前没什么两样。那些进入区块链行业后迅速脱颖而出的人，要么之前就是资深媒体人，要么就是技术大拿。像他这样一穷二白进入一个新行业的人，最后就是炮灰。

所以，正如著名武侠小说家古龙所说：问题并不在有几成机会，而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会，一成机会也已足够。

生意无贵贱之分

真正聪明的人，眼里只有市场需求，而不在乎行业是否光鲜耀眼。

前些年我们在新闻里经常会见到“北大高材生卖猪肉”、“某某白领放弃高薪回家乡养鸡”，甚至还有博士生辞职卖煎饼的新闻。可能在许多人看来，这是一种浪费，其实，从经商的角度看，这首先是一种观念的进步，说明人家勇于认清自我、挑战自我、突破自我，这是这一种市场经济下的人文素质;另一方面，可能也意味着当事人经过分析，找到了自己真正的核心竞争力，而只有这样，才能实现自己人生价值的最大化。

忘记是哪个哲学家说过的：人最难认识的是自己。我们经常看见别人赚钱成功，会不由自主地学习跟随，但是，往往会走弯路，因为那是别人的经验，时空转换，你的条件与别人存在差异，不可能复制别人的成功，盲目跟风，只能说明你对自己不了解。

另一方面，许多人也知道跟风不行，但是又不能充分地认清自己，只好四面出击，到处押宝，指望着“东方不亮西方亮”，殊不知，这种赌博心理更是有害，不仅劳民伤财，而且更容易错失市场良机。

当然，第三种情况就是好面子，或者说放不下架子，总认为自己从前如何如何，现在如果真变成“斤斤计较”的生意人会让人笑话，要经商也要做有轰动效应的大事情，于是乎，动辄就要贷巨款依靠杠杆撬动多大的市场，眼高手低，虚张声势，可市场是认真的，虚头巴脑搞到最后，泡沫破灭一场空。所以，经商还是实实在在。实体经济更应脚踏实地。

所以，很多时候创业或经营失败，真的不是我们太笨，而是太聪明了;不是没机会，而是机会太多了;不是我们没有眼光，而是是我们把眼光放得太高了，以致于看不到自己的优势和自己身边的机会。这个情况归纳起来，只能说明一个问题，那就是我们一开始就出现了选择方向上的错误。

跟风永远抓不到机会;不了解自己就容易跟风;而好高骛远，只会让自己错失真正属于自己的机会。经过几十年的市场经验积累，我们在选择发展方向上，应当有充分的理由把握自己的命运，而这一切，都首先有赖于我们认清自我，胸怀壮志，也要从小处着手。