折扣王的商业逻辑

袁帅

“混乱的价格和假冒伪劣产品将吞噬消费者对品牌的信心，正规厂商为了生存，只能在退出竞争和生产伪劣产品之间二选一，这就是为什么中国很难有自己的一流品牌、创造经典的根本原因。”折扣王执行董事、总裁陈刚如是说。

移动互联网的发展、智能手机和高速无线网络的普及，使得越来越多的实体个人设备连接在了一起，互联网已不再仅仅是虚拟经济，而是主体经济社会不可分割的一部分。未来如果一个企业不能通过互联网实现与个体用户的连接，就如同一个生命体的神经末端麻木、肢体脱节，必将面临生存挑战。在互联网模式的冲击下，传统商业模式的种种问题和弊端相继暴露，使企业的生命周期越来越短。于是，折扣王应运而生。

“互联网+实体”

互联网与万物共生共存早已成为大趋势，但不可否认的是，现有的互联网平台还是存在诸多问题，譬如商品品质无法得到有效保障，卖家通过竞价手段造成大量廉价无保障的产品，价格虚高造成自身竞争力的薄弱，产业链庞大运营成本较高，后端供应链和物流服务有待完善，网购售后服务难保障形成现在的消费者花钱买不到好东西，企业为了生存除了生产廉价产品别无他选，等等。

受互联网模式的冲击，企业的生命周期越来越短。一方面，热销产品的出现让更多商家为了分一杯羹去复制、建立同样的公司或工厂，造成雷同同业者不断增多、竞争压力大，利润空间越来越小，最后导致市场供过于求，实力较弱的厂家为了生存和盈利被迫昧着良心生产伪劣产品，同时相互挖人的恶性竞争日益严重，扰乱市场秩序。另一方面，企业在人力、物力和推广上的投入不断增高，销售人员的素质良莠不齐，大环境下业务员为了生存而挂职多个公司，有的甚至泄露公司商业机密，职员对企业的忠诚度一再降低。“薪酬低，员工没有积极性，容易跳槽到同行公司;薪酬高，企业负担增加，又怕员工满足现状不去奋斗。或者员工等羽翼丰满后自己创业，成为原东家的竞争对手，造成企业投入和回报不成正比。”从实体企业起家的折扣王团队深知其中不易。

企业欲在主体经济市场上占有一席之地，培养经销商无可厚非。但某些经销商为了利润最大化，壮大后或串货跨过自身覆盖的销售区域，进行有意识的销售，造成市场紊乱，影响厂商声誉和其他经销商对品牌的信心。出厂虽有成本，却没有卖上高价，但顾客却依然需要支付高额费用，原因就在于中间商赚取了最大利润。“这样的情形导致厂家之间为了争夺经销商不断缩小利润空间，当利润空间无法再缩小时，厂家只能降低产品质量。混乱的价格和假冒伪劣产品将吞噬消费者对品牌的信心，正规厂商为了生存，只能在退出竞争和生产伪劣产品之间二选一，这就是为什么中国很难有自己的一流品牌、创造经典的根本原因。”折扣王执行董事、总裁陈刚如是说。

互联网冲击造成的实体店倒闭问题亦可以通过互联网来解决，在“互联网+”盛行的今天，如何将实体经济和互联网相结合，这是折扣王团队一直思考的问题。基于长達十年实体企业与互联网经济相结合的研发，将“大众创业、万众创新”和供给侧改革、分享经济用科技互联网融入在一起，折扣王科技集团公司顺势而生，并研发出了致力于带动实体经济重新崛起的服务工具——折扣王平台。

作为一家以“MP2C”商业模式为核心发展业态的“线上+线下”创新型第二代营销型互联网公司，在IT架构上，折扣王分别设置了合伙人管理平台、生产云平台、预购订单平台、智能线上设计平台，以及线下孵化基地。在应用层面，折扣王具备消费数据指导生产的功能，通过时间管理，有效组织劳动力与生产成本，达成成本与效率的控制，使企业对资金、时间、场地、人员、采购原材料等都可以进行灵活安排，并通过互联网向传统行业的跨界渗透以及资源整合的新模式，在产业互联网时代进行实体经济的转型升级。

助力精准扶贫  拉动县域经济

随着科技不断进步，紧密结合互联网技术有助于促进扶贫工作更有效、快速、精准。陈刚称，“扶贫应从源头做起，开发当地特色业务，让当地人民有自我创造财富的能力和机会，这是扶贫的关键，也是真正的精准扶贫与互联网相结合。”

陈刚表示，折扣王采用的“双创合伙人”和“定制生产”模式正好对应于此。所谓双创合伙人，即用户可以为优质实体企业代言，获得该企业所有商品的授权售卖资格。从消费到获利，双创合伙人只需要将商品分享出去，商品被成功购买并确认收货后，双创合伙人即可获得该商品的分红奖励。“这一理念主要以供给侧结构性改革为指导思想，实现以人为本、连接到人、服务于人，从而助力大众创业、万众创新。折扣王标志以笑脸和金元宝为主要元素进行设计，象征人人欢喜金元宝，寓意人人得利，它给身处全国各地的人们提供了一个创造财富的机会。”陈刚说。

另一方面，折扣王平台采用的订单式生产销售模式，意在解决产能过剩的困境，在辅助供给侧改革的同时，也将具有地方特色的产品远销各地。据了解，衣食住行游购娱的产品、服务都可以在折扣王平台上进行销售，譬如发展特色旅游的偏远村镇县可以将景区门票等放在折扣王上进行销售。而像房产、汽车这样的商品，在折扣王上形成比较成熟的销售模式后，商家可酌情减少线下实体店数量，从而减少铺租、人工等成本。

同时，陈刚介绍到，对于实体商家而言，由于提前发布了业务信息，可根据实际市场需求计划生产订单，避免了库存积压的情况，实现了资源整合与共享，利用现有的产品来创造概率产品，并把概率产品作为嵌入购买者的一种附加购买选择，使消费者变成有目的性的主动客户。所有入驻企业可为消费者提供售前、售后咨询服务，以及个性化定制设计的专业在线解答，以一对一模式让消费者寻找到符合自己的产品，节省了大量市场开发和业务销售的成本，缩短了销售距离。由于整体购买过程减少了多个销售环节，消费者最关心的产品价格更大程度地取决于生产成本，加之线上折扣政策，从而达到最合理销售价格。“定制生产服务还能配合预售区特色的‘一分钱购模式，让消费者与企业之间形成良性的互动，增强两者之间黏性。”

除了成为合伙人，在折扣王上购买任意商品后的消费者也同样可以获得该商品的授权售卖资格，从而完成从消费到获利的转变。这一举措解决了实体企业的产供销问题，通过资源整合使各方面的利益得到良性循环。同时，折扣王还设置了“积分分红”模块，用户在平台下单完成购买后通过分享APP或商品获得相应积分，平台每个月会将平台利润的10%按照用户的积分比例进行分红。

据陈刚透露，已经进入A轮融资的折扣王将通过承包区县，做好模式宣讲和资源引荐，“获得该区域25%利润分红的模式正好契合了县域经济发展的前景，通过区域服务商的媒介作用，结合折扣王的商业模式，为县域打开市场，打开销路，为县域经济发展提供动力和机会”。

核心命题 互联网冲击造成的实体店倒闭问题亦可以通过互联网来解决，在“互联网+”盛行的今天，如何将实体经济和互联网相结合，这是折扣王团队一直思考的问题。