中国市场是我们未来发展的关键

苏希玲

编者按：作为全球最大的跨国会展企业之一，2018年，整个智奥会展集团的年营业额超过了10亿欧元。其中，“EXHIBITIONS – 展会主办”板块全年主办了超过300场会展活动。在中国，面对持续走强的会展市场，智奥会展在展会主办、场馆运营、活动管理等方面全面加快了业务发展。

记者：请您简要介绍智奥会展集团在去年的业务情况。

周建良：去年是智奥会展成立40周年，也是集团在巴黎上市20周年。2018年，整个智奥会展集团的年营业额超过了10亿欧元。其中， “LIVE –活动与体育赛事运营”板块全年为超过4500场赛事活动提供服务。得益于一系列超大型赛事活动项目：如冬奥会、世界杯、亚运会等，LIVE板块的营收相比上年度实现了19.4%的大幅提升。“EXHIBITIONS – 展会主办”板块全年主办了超过300场会展活动。首届Global Industrie全球工业展览会以及其他一些大型展览的举行，增强了我们在相关领域的领先优势。去年我们还完成了对智利著名的专业会展主办单位FISA、以及法国的Even Pro会展公司的并购。 “VENUES – 场馆管理”板块的全球经营网络在2018年已经覆盖了50个场馆。

除了以上这些，还必须指出的是，2018年从集团层面对中国业务发展战略的调整与部署，将对我们2019乃至今后十年全球业务增长产生十分重要的积极作用。

记者：目前，智奥会展在中国的业务扩张颇为迅速。请问您如何看待中国会展市场的发展和机遇？

周建良：有经济预测显示，随着城市中产大量崛起，中国经济将在2019-2021年继续保持快速发展，由此也将会给会展活动行业在中国带来相当的发展动力。再加之，中国已经是世界上会展和B2B商务活动的第二大市场。我们深信中国将是智奥集团未来发展的关键所在。

具体来说，根据最近几年的情况判断，我们认为中国会展行业在未来将呈现这些趋势：10万平方米以上的行业领军展会将会继续走强，越来越多的展会主办单位，会运用多种形式、从多个维度巩固其旗舰地位。从展会主题上来说，和中国大众消费升级趋势所息息相关的题材，将持续得到追捧，比如食品、时尚、健康、家居与家装等都是炙手可热的行业。除此以外，各种艺术、工艺品展览，在日益注重文化交流的中国，也同样值得关注。从地域发展方面来看，一方面，北上广深这些主流一线城市，凭借多年积累的深厚资源，占据着当之无愧的领先地位；另一方面，众多二三线城市对于发展会展业的热情也达到了空前的高度，这一点，从各地方兴未艾的新展馆建设、以及近年来涌现出来区域性展会、巡回展的普遍现象可见一斑。

记者：在并购交易中，智奥会展选择合作伙伴的标准是什么？成功的合作有哪些秘诀？

周建良：很多人都认为收购是企业取得快速发展的一条捷径。作为市场“后来者”，的确，我个人也认同这种快速、高效的外部增长方式。相较于从零起步，并购在时效性上所带来的优势最值得称道。

从传承角度来说，就像在其它目的地的做法一样，我们非常重视收购后的整合工作，但这不是一个简单的合作。在中国，集团拥有一支经验丰富的双重文化管理团队，并将被收购公司的原有领导班子纳入其中。它将根据部署，采用相应管理工具，建立稳固的组织框架，谋求发展协同效应。

同时，面对中国会展活动行业面临许多的变革和激烈的竞争，我们需要同中国的发展节奏协同共进。具体来说，在对中国合作伙伴的选择上，我们特别看重对方公司在自己所处领域的地位，以及他们与智奥已有的业务板块资源之间的互补性，并不只是单纯地凭借公司体量去决定合作与否。我们会把合作伙伴纳入到智奥的全球网络系统之中，动态双向地把海外资源带进来同时也把国内的资源引出去，最终建立高效的运作联盟，持续产生化学反应。

记者：智奥会展有38%的员工来自法国本土以外。贵司在跨文化管理方面有哪些心得？

周建良：我觉得可以通过解释智奥集团的口号“齐聚盛会”来给你一个答案。首先，这一愿景可从以下方面体现：集团在世界各地分支机构的布局和选址；活动内容的建设；通过展览及企业活动的质量及专业化来体现；通过日常工作或在奥运会或世界杯足球赛等大型赛事活动中追求卓越的态度。

我们从创业之初就秉承的这一愿景，在今天仍然具有时效性，并充满活力和动力。在这个快速变革的时代，这一愿景扎根于激情及信念等价值观之上，并通过各位员工以努力工作、不断进取为荣的精神体现出来。集团的形象得益于全体员工的辛勤工作、共同努力而日益壮大。企业的良好口碑是我们必须维护的重要资源。而我们所遵从的企业社会责任：以人为本、以生态为本、以本土化为本，则是集团可持续发展的保证。智奥会展的这种综合经营管理的方式经历了时间的考验，并且在业务增长上也得到了证明。2018年，我们实现了9%的增长。

记者：智奥会展在场馆托管方面颇有建树。您认为在未来，理想的场馆应该是怎样的形态？

周建良：关于场馆运营管理，智奥的核心理念是去寻找拥有足够成长空间的新机会。这个新机会，具体来说包括城市区位上的潜力和定位行业领域的发展潜力，就像我刚才提到的广州越秀国际会议中心、紹兴国际会展中心。

在此基础上，有无在项目前期就深度参与的机会也是重要的考虑标准，因为我们会在场馆定位、功能规划、硬件配套上给出专业的建议，并在后期围绕如何为场馆带来更多的展会，甚至去培育新的展会去投入资源。换句话讲，智奥理想中的场馆，着眼于为场馆所在城市、场馆业主方打造一个真正可以用来“齐聚盛会”的场所，这也是我们智奥会展集团经营管理场馆的根本理念所在。在中国会展行业蓬勃发展的大趋势中，我坚信场馆管理领域的市场潜力还很大。

记者：您如何看待中法会展业的合作机遇？

周建良：今年是中法建交55周年，我们能看到，两国正不断提升全面战略合作伙伴关系水平。在此背景下，会展行业肯定也会出现很多合作的新机遇。作为一家法国的会展公司，毫无疑问，这为我们在中国的发展创造了绝好的时机。就智奥集团而言，结合我们自身业务特点，我们所理解的中国会展业，是一个更加庞大的系统。在此，我想表达的是，我们坚信合作的力量，中法双方的智慧与素养树立了广阔的格局。同时，法国是今年11月举办的进博会的主宾国，智奥会展集团也是首次参展。我们为广袤的中法会展合作而来，欢迎大家莅临！