历时13年转型高端定制

刘艳芳

随着现代科技的不断发展，五金行业也在不断迭代创新。过去，五金行业，尤其是精密仪器行业，德国、日本等发达国家一直处于领先地位，常居全球市场的顶端地位，而中国五金制作水平大多处于粗加工阶段。然而，近年来，国内五金行业正在逐渐改变这种尴尬的局面。深圳市嘉信源科技实业有限公司（以下简称“嘉信源”）是国内高端定制消费类五金行业的龙头企业，在董事长徐开敬的带领下，成功从粗加工向精密加工模式转型，成为行业标杆。

作为国内五金制造贸易行业的资深人士，徐开敬于2006年创立嘉信源的前身“深圳市嘉信源五金有限公司”。十多年来，徐开敬带领团队为公司不断注入技术底色，2017年10月公司更是取得国家高新技术企业认定。从最初的五金加工到如今市值过亿元的高端定制，从粗加工到如今以精密金属配件为核心，徐开敬从传统产业里杀出一条技术创新之路，带领公司从一个传统五金生厂商向高端制造、精密制造服务商转型。

历时13年的转型

2006年，徐开敬从教师转行做五金销售。当时他看到广东五金市场的利润空间大、行业紧俏，便开始进入该行业做起了五金加工销售的生意。刚开始创业时，徐开敬的工厂很小，但技术、价格和服务都具有一定的优势，慢慢地从粗加工的五金产品开始向高端精密五金配件生产转型。2008年、2009年，徐开敬带领的嘉信源开始以优质的产品质量和服务导入上市公司供应商系列，抢占了市场先机。2009年，徐开敬的公司开始配合三星公司制作3D眼镜。这款产品在当时属于全新上市的科技产品，即便是在国外，产品和技术也尚未完全成熟。刚开始客户只提供图纸，徐开敬就带领团队开模具生产。那时全球95%的三星3D眼镜配件，都是由嘉信源生产，这也成为徐开敬较早的一个合作案例。3D眼镜的制造也拉开了嘉信源在高端配件制造上的序幕。彼时，国内五金行业依然以传统粗加工模式为主，受制于经验、技术等，鲜有公司往高端配件制造成功转型。

2009年之后，徐开敬积累了一定的五金配件客户资源，并不断创新技术，逐步开始转型做高端定制。由于一直以来嘉信源的合作伙伴多是上市公司，销量也能持续增长，保持着可观的利润。即便是遇到2008年的经济低迷期，其生产和销售能力也处于增长阶段，这跟华东地区专注于技术领先的、小件的精密工艺是离不开的。

如今，嘉信源的产值已到1.3亿元，在行业内具有相当大影响力。在市面上看到的很多知名头戴耳机、蓝牙耳机、智能穿戴、VR、无人机等电子产品中，金属配件和解决方案都是由嘉信源提供的。从金属防尘网到金属头戴、金属装饰件、精密弹片、天线、CNC类产品、精密弹簧等，产品几乎涵盖了五金制造领域的所有环节。“精密金属配件已经成为嘉信源的基石和核心。”徐开敬表示。

技术导向

从五金代工到如今以精密金属配件为业务核心，徐开敬带领的嘉信源从一个传统五金加工企业转型成为一个技术型制造企业。“最早涉入五金行业时，我就发现，如果一直在粗加工阶段徘徊，企业将会陷入低价、低技术含量的红海市场竞争。只有走技术的路子，企业才能有更大出路。”徐开敬表示。

而如今，国内市场存在的大量五金企业，由于没有技术优势，不仅市场容量有限，也面临同质化、低价恶性竞争。随着日新月异的电子产品问世，金属配件研发制造行业的需求日渐增大。顺应着产品的更新，徐开敬率先一步找到了嘉信源的市场定位，“让技术成为公司的核心导向”。徐开敬及其研发团队从产品设计、产品制造、表面处理到售后服务等各个环节，都做到了细致考究、别具匠心。

据悉，截至目前，徐开敬带领公司团队，已经获得10项计算机软件著作权，6项实用新型专利。其中，有4项发明专利，更是由徐开敬亲自参与主导。比如徐开敬主导开发的智能穿戴设备金属支架，在机械设计上比行业内其他产品更为精巧，提高了消费者对智能穿戴设备的固定性和实现对放置板角度的调节，大大地满足了人们的需求。而在生产系统的软件开发上，包括装饰灯装配、生产工艺控制、LED灯片贴合自动控制等系统，都大大提升了零配件的生产效率和自动化、信息化水平。此外，为了应对最棘手的金属配件难题，徐开敬为公司设立了模具设计研发中心、计算机数字控制辅助制造研发中心。在行业内，徐开敬是少有的愿意在这些顶尖设备和研发中心上做大投入的人。当很多企业满足于五金代工的生意时，徐开敬已经为嘉信源开辟了新的赛道。

如今，相较于德国、日本等国外的精密仪器工艺，嘉信源的工艺也毫不逊色，且价格上具有很大优势。而嘉信源高端定制消费类五金的国内市场占有率也已达7成，成为公司支柱业务。嘉信源的高端精密五金配件技术已经用运到如索尼、思科、亚马逊、谷歌、诺基亚、三星等很多国际高端品牌。“未来我们的目标是继续发展国际性大客户。”徐开敬表示。

融入5G时代

面对即将来临的5G时代，徐开敬认为“机遇大于挑战”。这两年，徐开敬已经开始带领其团队做着各种准备，包括外观设计、性能技术、硬件材料等，都在不断尝试与学习，以期未来能够抓住技术风口，赢得一波可观的红利市场。

徐开敬表示，未来嘉信源依然坚持实业发展为主，侧重于高端定制消費类五金配件产品生产和销售。就目前而言，电子产品消费市场还有一个巨大的市场空间，前瞻性的利润也比较可观。5G时代的到来，将会加速智能化产品的推出和迭代。为了能更好地融入5G时代，目前嘉信源已经在重点布局相关产品方向，比如研发生产光通信领域的精密仪器，未来将有一个潜在巨大市场会爆发。

徐开敬透露，嘉信源还计划逐步规划打造自有品牌。早在2016年时，嘉信源就已成立了南山分公司和河源分公司。凭借13年的行业积累和技术积淀，徐开敬希望带领团队从零件生产向独立品牌打造进发。