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只求前五名

2019-08-16理查德·怀斯曼译/谢宝霞

风流一代·经典文摘 2019年8期
关键词:爬楼梯二楼高尔夫球

【英】理查德·怀斯曼 译/谢宝霞

我担任销售经理时,一位销售人员告诉我,他的目标是成为部门内的销售冠军。

“你没有说实话。”我说,“你的目标是进入部门前五名。”

“什么?你怎么知道?”

“瞎猜呗。有一回,我跟在一个人后面爬楼梯,他走到二楼就不走了。所以我猜他的目标就是二楼。还有一次,我看到一位短跑选手沿著跑道全速飞奔,但只跑了100米就停了。他是个大块头,速度绝对不慢,因此我猜他只想跑100米。”

“的确如此。”

“没错。”我表示赞同,“我从没见过你停下,但只要销售业绩排在部门前五名,你就不再努力了。而业绩一旦跌落至第六或者第七,你打电话的次数就直线上升,并且对每个订单都努力跟进,甚至周五下午都不打高尔夫球了。”

“我不玩……”他刚想说,却发现说不下去了。很显然,事实就摆在眼前,再说也只是狡辩而已。

“一旦业绩回归到前五名,”我继续说道,“你还会像往常一样。只要保持前五名,你就心满意足了,既可以保障自己在公司的地位,又能维持不错的收入。因此,无论你嘴上怎么说,你内心的真正想法从来不曾改变。”

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