项目教学法在中等职业学校《市场营销》教学中的应用

张成德

摘要：通过对项目教学法的认识和《市场营销》课程教学目标的分析，对项目教学法在该课程的适用程度进行分析，通过具体案例对《市场营销》课程中项目教学的环节及过程进行设计，论述项目教学法在《市场营销》课程中的实际应用。

关键词：项目教学法；市场营销；应用

中图分类号：G712.4文献标识码：A文章编号：1992-7711（2019）14-090-1

《市场营销》课程是中等职业学校会计电算化、财务会计专业的一门重要的专业基础课，主要通过对市场营销学的一些基本理论、基础知识、基本技能和方法的学习，培养学生正确分析和初步解决市场营销管理问题的实践能力，使学生在走向工作岗位后能够很好地适应市场营销工作需求。根据《市场营销》课程的教学目标，教学中要以具体的实践教学为主线，以学生学习活动为主体，突出对学生的专业知识应用能力和专业岗位能力培养，让学生在接近形象、仿真的工作任务环境中去主动思维和探索，切实培养和发展学生良好的专业技术能力。对于中等职业学校专业课程来说，项目教学法是一种结合中职学校专业特点及课程特点，具有较强的实践性，能够激发学生的创造潜能，培养学生的自主学习能力、自主探究能力和团队合作意识的一种教学方法，必将对中等职业学校教学模式改革产生积极的影响。

一、项目教学法及《市场营销》课程中的项目教学法

项目教学法就是在教师的指导下，将准备要学习的知识细化为若干个项目，以实際的工作任务项目为对象，在教学过程中将相对独立的项目交给学生，引导学生进行方案设计、计划制定、然后实施计划，最终完成工作任务的教学过程。在这一过程之中，信息的收集、方案的设计、项目实施及最终的结果评价，都要在教师引导下，由学生自己负责，所有学生要进行分组并积极参与讨论、合作过程，是以学生为主体，教师为主导的一种参与式教学模式。项目教学法最突出的特点就在于整个项目的学、做过程中，学生可以运用已经学到的知识和技能，来思考、设计、解决一些专业的问题，提高专业技能水平。

在中职学校《市场营销》课程中实施项目教学法，就是老师根据教学任务设计一个具体的市场营销任务，让学生以营销人员的身份，参与到对这项营销任务的计划到实施，再到绩效评价的整个流程。具体的来讲，先由教师根据教学目标设计项目，其中的目标设计要符合学生学情，要符合教学大纲，再将目标交给学生，组织学生分组，由学生自主制定出具体可行的项目计划，然后利用所学知识和技能实施计划，项目完成后对照计划目标进行评估，并对项目结果进行分析和总结。项目教学法是培养市场营销专业技能人才的有效途径，也是《市场营销》课程改革创新的现实需求。整个项目实施过程由于与具体的企业营销项目紧密联系，使得学生在这门专业课程学习过程中能够产生一种设身处地的营销感受，从而使学生在课程学习中就注重营销人员职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，改变了重理论学习而轻实践能力的提升的弊端，加强了学生的实践能力培养，使学生不断向“职业人”转变。

二、项目教学法在《市场营销》课程中的基本程序

1.确定项目任务

在中职学校《市场营销》课程实施项目教学法的过程中，首先要重视对项目整体目标任务的准确确定，并以此为出发点来促进整体实施计划的制定与改善。例如以校园内书店的专业书籍及课外书籍营销活动为例，具体项目任务是，引导学生如何获得校内不同专业的学生购书需求信息，对校园图书超市各类书籍的类别、数量进行统计，根据数量、类别进行任务分配，自主制定出切实可行的营销方式，抓住关键时间节点，进行不同类书籍的推广和促销。通过有效的项目任务的确定，使学生充分理解营销推广的重要性。

2.合理分组

由于是以项目的形式开展教学活动的，所以实施项目教学法的第一个任务就是进行分组。教师要充分了解教学班学生的具体情况，根据学生学习基础、爱好特长、组织能力等特点进行分组，要求每个小组内都要有男女生，每个小组内都要有不同学习能力的同学，每个小组以6人为宜，小组成员民主推荐选一名项目组长，由项目组长组织项目的整个实施过程并做项目情况分析及汇报。

3.制定项目计划

分组后，教师指导各小组按照步骤实施项目，一般按照制定项目计划书、分工实施项目计划、展示项目成果和评估总结。结合校园内书店的专业书籍及课外书籍营销活动来说，要以下三个步骤进行。首先，对不同类书籍的需求在学生中进行市场调查；其次，将调查得到的数据和结论进行分析归纳，根据调查结果制定出有关书籍的促销方案；第三，实施营销后，结合活动情况，对促销方案进行评估、分析和改进。

4.实施项目计划

根据小组分工以及制定的计划，小组成员采用计划步骤有序开展工作。在实施过程中，教师引导学生注意小组成员分工明确、团队合作融洽、仪表得体、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分，在实施过程中教师要多向观察各小组的项目开展情况，发现问题，及时引导，确保项目顺利开展。

5.项目实施评估

在项目实施结束后，教师要引导各项目小组对活动进行全面的总结，对小组成员在项目中的表现进行教师评价和学生互评，对营销结果进行统计分析，总结出校园书店营销推广中最合适的项目方案，然后再让学生来讨论不同书籍的营销点和市场着眼点，为学生学会营销提供思路。

综上所述，在中职学校《市场营销》课程中运用“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”的项目教学法，通过引导学生解决身边的一些现实问题，能够有效激发学生学习积极性和主动性，提高学生的专业实践能力。

[参考文献]

[1]陈春梅，夏长清，杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究，2008（5）：31-33.

[2]于兰婷，刘东宝.项目教学法在市场调查课程教学中的应用[J].经济师，2008（2）：136-137.