周雅如的第一桶金

诗麦儿

她是第一个在大学里，专门为同学拍“美丽证件照”的90后女大学生。在“证件照的世界里只有最丑，没有之一”的调侃中觅得商机，当别的同学还在为前途奔波烦忧时，她就已经和她的同学熊秋月，在宿舍开起了摄影工作室，不但掘得第一桶金，顺便连工作也一起解决了。

有一次，周雅如去银行办理银行卡业务，当她把身份证和学生证一起交给柜台工作人员时，尴尬的一幕出现了。银行工作人员翻来覆去把她和证件上的人对照，并充满疑问地问：“请问同学，这是你本人吗？”这已经不是第一次面对这么尴尬的询问了。“是的，是我本人。”周雅如看着工作人员的眼睛，很肯定地回答。

工作人员还是不放心，又反复核对了几遍，最后叫来了主管，主管也是一而再、再而三地确认，才让工作人员继续给她办理业务。虽然过程磕磕绊绊，好在银行卡办好了。周雅如回学校的路上就下定决心，一定把自己的证件照换掉。

在照相馆里拍照的周雅如，对第一次拍的效果不满意，再来一次，还是不满意，连续拍了三次，出来的照片还是不尽人意，最后连摄影师都不耐烦了。周雅如就想：既然周围同学都有拍证件照的需求，自己专业课又学过摄影，为什么不自己给大家拍呢？

说干就干，为了省去租金，她把摄影工作室直接安排在了寝室的阳台上，并让自己的室友小月负责拍照，她负责后期处理。

一块做背景的红布，一把椅子，一个化妆工具箱，一台笔记本电脑，她又从网上购置了适合拍照的衣服，一个小小的摄影工作室开张了。

有了场地，下一步就是宣传了。她们充分发挥了小女生的细腻和婉约，一张张手绘的宣传彩页，带着美好的憧憬飞到了学姐学妹的手中。学姐学妹们对宣传彩页赞不绝口，但是对她俩的拍照技术却是心存疑虑。

周雅如面对学姐学妹们的疑虑，实践起了营销策略：用低价“招揽”顾客，并提供“上门服务”，而且承诺，出来的成像不满意，分文不取，直到拍出满意的照片为止。

这一招果然灵验，几个学姐预约上门拍照了，让周雅如和小月既紧张又兴奋。她们充分展现了自己的优势，给每人选了适合拍照的衣服，并化了淡淡的妆，一张证件照，每个人拍了大半个小时，并根据学姐们的意见，现场修改。学姐们拿到成品照片时欣喜若狂—效果不是一般的好，每个人都是清纯可人，干净清爽。

专业的技术，热情的服务，亲民的价格。很快，她们的口碑全校皆知，甚至连一些男生也开始预约拍证件照了。

很多拍过证件照的同学，都把证件照发到朋友圈帮工作室做宣传，外校的同学也慕名而来。

有一天，有一个外校女生来预约拍照，而她穿了一件颜色很浅的连衣裙，由于是红色背景，拍出来的照片有些模糊，几次下来女同学都不满意。助手只得拿来工作室的备用服装，女同学看到拿来的衣服，花容失色，大叫道：“这是什么啊？消毒了吗？拿来就要我穿。”周雅如刚要解释，居然也听到了其他同学的附和疑问。有几个穿浅色衣服的同学，闻声掉头就走了，表示要下次穿合适的衣服再来。周雅如耐心地对女同学说：“同学请放心，我们的每一件衣服都是洗过并在太阳下晒干的，绝不存在混合穿的情况。”然而，无论怎么解释，女同学都不接受。

这件事也给周雅如上了一节“卫生安全课”，她从网上买来了同颜色不同款式的衣服，还买来了很多密封袋，并在拍摄现场准备了两个密封箱，有同学穿过的就放到一个贴着“需消毒”字样的箱子里。另一个贴着“洁净”的箱子里整齐地放着由密封袋装着的备用服装，此举引起了很多同学的赞赏。

工作室运行一年，有时忙到饭都吃不上，她只得又招了3名助手，分工明确，做起来更加得心应手。由此，工作室成了名副其实的工作室，慕名而来的外校学生更多了。一年下来，工作室每月都有上万的利润，这让她的小团队兴奋不已。

“酒香不怕巷子深”，学校把她们的工作室，当做大学生创业的成功典范进行宣传，同时也告诫同学们脚踏实地，不要好高骛远。在学校的帮助下，工作室真的收到了“國家级创业实践项目”的邀请，这让周雅如更加坚信自己的坚持与努力没有白费。她也正积极地向学校申请“创新创业园”的门面，把工作室开到学校外面，这样就能吸引更多的外校同学了。

周雅如告诉学妹学弟们，要有一颗淡然的心，也要有一颗怀揣梦想的心，梦想无论大小，只要努力，就有实现的那一天。