浅谈新能源汽车营销现状与前景

赵珊娜

摘要：随着时代的不断改革创新以及时间的不断推移，就目前来说，我国的整体发展水平有了非常巨大的提升，而且我国自从进入了二十一世纪以来，不论是社会经济的发展还是综合实际国力的提升，与以往的时代发展进行相比的话，其实都可以说是一种空前的发展了，在这种大的环境发展的驱使之下，我国广大人民群众的基本生活水平有了非常巨大的提升，新能源汽车对于当今时代的人们来说已经不再是一个十分陌生的词汇了，新能源汽车的投入使用在某种意义上来说其实可以说是汽车未来发展的一个必然趋势了。所以在本文中我们将对新能源汽车的营销现状进行一定的提及，并且针对当前营销现状种的不足之处进行分析并提出一些具有建设性的意见和对策，意在使得新能源汽车的销售能够更加的稳定和顺利。

关键词：新能源汽车;营销现状;营销前景;研究分析

中图分类号：F426.471 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）016-0179-01

前言

就目前来说，我国广大的人民群众的基本生活水平有了非常大的提升，但与此同时，人民群众对于现阶段社会中的各项工作都提出了更高的要求，其中一项就是环境方面。对于目前的绝大多数汽车来说，其排放的尾气多多少少其实都会对当前的大气环境形成一定的破坏，因此我们就可以判定，在不久的未来当中，新能源汽车一定会是未来的一种发展趋势。而当今的汽车产业如果想要在之后的发展过程中符合时代的发展潮流的话，就要在此时此刻大力的发展新能源汽车了。所以，在接下来的文章中我们将会对当前的新能源汽车的营销现状进行一定的提及和分析，最后还会针对新能源汽车诸多优点说出其未来的发展前景。

一、当前阶段新能源汽车的营销现状以及存在的问题

（一）市场表现并不是十分好

对于现阶段的新能源汽车的销售工作来说，其整体的状态并不是很好。其中非常大的一部分原因都是因为广大的人民群众已经熟悉了以燃油为主要动力的汽车了，很难在第一时间换为所谓的新能源汽车。而且，就目前来说，新能源汽车的受众目标其实是比较的单一的，目前我国的新能源汽车主要的销售目标是我国的政府部门、出租车公司以及各种事业单位。但是我们都知道，一个国家的这些企业其实是非常有效的，因此，新能源汽车的销售现状其实并不是非常的好。而且，由于传统的燃油汽车的存在，导致目前的人民群众对于其依赖性是非常大的，一时之间的这种现象也是难以改观的。

（二）配套设施薄弱

众所周知，传统的燃油汽车在社会中的使用是比较普遍的，其进行维修以及维护的相关配套设施是非常的完善的，甚至其中的一些小型配套设施，单一的家庭也是可以拥有的。但是新能源汽车的配套设施与之进行相比的话就要差了很远。例如，在传统的能源汽车当中利用的是加油站进行补给，而新能源汽车则是利用充电桩，加油站随处课件，但是充电桩往往并不是十分的常见，甚至难以找到。如果用户买到了新能源汽车，但没有相应的配套设施进行补给的话，那么新能源汽车的发展未来是十分渺茫的，也就自然不用讨论其发展前景的问题了。

（三）技术问题

技术方面的问题也是影响新能源汽车营销的一个主要的原因，目前社会中一部分比较熟悉传统燃油汽车的群众如果自己的传统燃料汽车出现了一定的问题的话，其实群众自身就可以解决，但是新能源汽车一旦出现了问题就并非如此了，不仅要到专业的新能源汽车修理场所进行修理，而且这些场所在国内的存在还是比较少的。因此技术问题也是影响新能源汽车销售的一个重大问题。

二、有效于新能源汽车发展前景的相关对策

（一）价格策略

众所周知，传统燃油汽车的市场已经越来越明显，几乎都是一分价钱能够买到一分货，一般来说，国内的旗舰型车子的销售价格大概在三十万左右，但是目前的新能源汽车最基本的一辆也要卖到三十五万左右。因此价格的一番对比，用户还是会倾向传统能源汽车。因此，价格这一方面是要经过一定的处理的，例如降价销售等等，此外，销售人员还要将能源的这一优势进行提及，这样的策略能够使得新能源汽车的前景变得更加的明朗。

（二）渠道策略

目前的新能源汽车公司的渠道网络其实已经遍布于国内的区域了，但是在渠道的网络上面，有些位置的新能源汽车营销发展情况是比较良好的，一些位置则不然。新能源汽车的主要营销渠道是在长三角以及珠三角等等区域嗍，无疑这样位置的交通事业的发展其实是比较的发达的，所以我国其他的一些比较发达的区域可以借鉴这些地区的新能源汽车营销的经验，这种渠道策略的新能源汽车营销方式往往会是事半功倍的。

（三）促销策略

在新能源汽车的促销策略当中，宣传推广往往是最为主要的一部分，所以在宣传推广大过程当中，其中的内容一定要主抓新能源汽车的能源优势，例如能源清洁以及产生的污染较少等等。这种宣传推广非常到位的促销策略往往能够帮助新能源汽车的营销工作能够得到更好的发展。

三、结语

综上所述就是目前为止的新能源汽车的营销现状和前景了，不得不说，与传统的能源汽车的销售进行对比的话，新能源汽车的营销是具有相当明显的劣势的，但是我们始终要知晓的一点是，我国新能源汽车一定是未来的汽车发展趋势。也是由于这个原因，我们在文中提出了一些有利于新能源汽车进行发展的诸多对策，希望在未来的发展过程当中，新能源汽车行业的营销能够取得一定的突破和发展，并且创造出更好的發展前景。