图麟科技：“边+N”战略赋能城市安全数字化建设 ——专访图麟科技安防事业部总经理田野

□ 文/本刊记者 丁兆威

▲图麟科技安防事业部总经理 田野

“相比传统安防，AI新安防呈现出新的五大特征，同时，随着近几年AI+安防的快速商用化落地，整个行业也出现了新的变化，每家企业都要找到适合自己的定位。” 近日 ，《中国公共安全》杂志“2019智慧安防十城百企记者行”走进图麟科技，对图麟科技安防事业部总经理田野进行了专访。

图麟科技成立于2014年，是一家专注于计算机视觉技术研发与应用的新锐AI企业，致力于为行业客户提供领先的AI视觉解决方案。五年时间，作为国内少数几家具有原创算法的AI企业之一，目前已完成由算法技术，到产品化、系统化，再到行业解决方案的进化，构建起完善的商业模式。并树立“赋能中国智造 创造智慧生活”的企业愿景。

据了解，图麟科技的行业解决方案已在安防、工业、商业等多个领域实现落地应用。安防作为人工智能的一大应用市场，相较其它领域，发展的更为快速，竞争也更加激烈。那么，图麟科技如何在安防市场建立自己的核心优势呢？

“我们提出了助力城市安全数字化建设的目标，力图打造一个城市智慧大脑。”田野表示，“为达到这一目标，结合目前的市场格局，图麟科技在‘云+边+端’的一体化框架下，继续做强‘云’和‘端’，重点做深‘边’，并提出了‘边+N’的战略。”

田野是一名安防行业双料“老兵”，在传统安防行业深耕近十年，在AI新安防兴起时，又加入人工智能公司，成为最早一批AI新安防的市场开拓者，目前在图麟科技负责安防业务板块。他对当前市场的分析有着独到之处，同时，基于图麟科技在安防市场的定位和战略规划，他也有自己的一整套逻辑。

▲图麟科技员工团建

“云—边—端”三位一体

近几年，田野很多时间都在一线，进行了大量的市场调研和经历了无数次实战应用，见证了AI新安防的发展，逐渐形成了自己独特的逻辑，即基于市场端的“需求”，可以将AI新安防企业的“供给”概括为“云+边+端”一体化解决方案，这已成为行业共识。图麟科技也推出了“云—边—端”三位一体系统化解决方案，并在近两年的落地实战中取得显著效果，目前已经为全国50 多个城市公安提供人脸大数据分析服务。

据田野介绍，在图麟科技的“云—边—端”三位一体系统化解决方案中，“云”指云端，即依托图麟科技自主算法研发的“麟瞳”系统，是一个集运动跟踪、人脸检测、人脸识别、大规模人脸检索技术于一体的智能化决策平台，由“麟瞳”动态人脸综合应用平台和“麟瞳”静态人脸大数据平台构成。其工作原理为基于人脸识别、视频结构化等技术，将前端监控摄像头等设备采集的安全数据联动起来，实时比对分析，整体研判、协同指挥，成为城市安防的“智慧中枢”，助力智慧决策。该系统在实战中，人脸1：N验证，10对/秒，精准度最高达到99.8%，人脸M：N搜索，千万底库0.1秒锁定目标。

“端”则更好理解，指的是前端的各类信息采集智能硬件。图麟科技推出麟瞳人脸抓拍机、智瞳人脸识别一体机、麟瞳人证比对机、麟瞳人脸识别门禁、麟瞳人脸识别眼镜、麟瞳智能头盔等多个硬件产品。并且在智能化方面进行了升级，在终端中搭建高性能AI芯片，让计算本地化，实现终端实时分析、决策，减少大量无效视频的干扰，并且实现终端的智能化应用。

如果说“端”负责信息数据采集和初步计算，“云”承担了底层复杂计算和决策的功能，那么两者之间，最关键的“边”即是垂直细分领域的各个行业应用，抽象化来讲，就是要为客户输出应用，具象化而言，即基于不同行业的客户痛点与业务需求，搭建便于操作与使用的可视化、智能化管控平台，如智慧公安就包括户籍管理、治安管理、刑侦办案、移动警务等方方面面的智能化管理；智慧社区可实现人脸开门、人口管理、访客登记、数据分析等多项功能；智慧校园赋能教务管理、校园安全保障、考试规范、校园生活等多方面；智慧医院可实现来访登记、智能迎宾、门禁管理、进出监控、刷脸办理等多项功能；智慧监狱助力所内人员管控、出入人员管控、监内人员点名、访客登记等智能化管理。

以图麟科技推出的“麟瞳”系统为例，该系统可将分布在城市各个街道、各个社区的摄像头联动起来，替代人工去监控摄像头并筛选信息，对城市人口实现信息化、可视化、实时化、智能化管控，弥补警力不足，减轻人员负担，提高工作效率。

“边+N”战略

“三位一体模式目前是AI新安防领域的一个通用模式，因此，要想构建自己的核心优势，必须寻找差异化定位。”田野向《中国公共安全》杂志记者表示。在此基础上，图麟科技提出了构建竞争优势的具体路径——“边+N”战略。

提出这一战略之前，田野和图麟科技团队一起分析过目前的市场格局。他们认为，首先，在“云”端，整个市场的核心技术或者算法优势在不断减少，在行业内无法形成指数级别的差距，各家算法实力基本持平，目前也已经不再是算法积累阶段，客户更加关注的是能否帮助其解决实际问题；其次，在“端”方面，前端智能化已经达到70%，且图麟科技是新型的人工智能企业，对比传统安防企业以及新型智能硬件厂家，在端方面不具备核心竞争优势；再次，安防行业竞争已从底层技术开始延伸到解决方案层次的竞争，而图麟科技的定位正是专业的行业解决方案供应商，也就是“边”。

图麟科技在城市安全“边”的数字化建设中，已有积累，目前已推出智慧公安、智慧社区、智慧校园、智慧医院、智慧监狱五大细分行业解决方案。但田野认为，仅有常规的行业解决方案是远远不够的，以智慧社区为例，在社区这个场景中，人不只是一个单一的行为轨迹，而是一个多维度的，比如去社区便利店消费，这就由安防延伸到商业领域。

“我们的核心就在于攻破‘边’的层面，并在此基础上延伸‘边+N’的应用。”田野告诉《中国公共安全》杂志记者，“要聚焦，不断做深，形成护城河。”所谓“边+N”，是指将产业与产业进行融合，边——更多是指细分行业，N——更多是指商业层面。田野表示，目前，基于在做的智慧公安、智慧社区、智慧校园、智慧监狱、智慧医院等行业解决方案，我们会将商业，社区的物业、水电费缴纳、小区超市消费，校园的人脸一卡通，医院的医保、药品费和手术费的结算等金融与零售领域的业务进行融合，最终形成跨多个场景、多个行业、多个领域的集成化整体解决方案。进而，在助力城市智慧大脑建设的同时，构建数字化生态城市。这一战略正体现了其“创造智慧生活”的企业愿景。

相较其它企业的安防和商业平行逻辑，图麟科技率先开创了纵深模式，基于“边”打造跨场景生态。但田野也强调，这不意味着图麟科技不重视“云”和“端”，反而是继续做强这两个维度，“云”和“端”是实现“边+N”战略的基础设施。

▲图麟科技安防营销团队部分成员

▲图麟科技亮相2019东北安博会

AI新安防五大特征

田野当初选择加入AI新安防大潮，不仅是大势所趋，更有他作为一个行业老兵的专业判断。他看到了AI新安防对行业所带来的改变，甚至是革新。图麟科技CEO魏京京曾提出AI新安防的五大特征：“硬件产品更加智能化、AI+安防行业更深入化、信息决策更精准化、人脸与其他技术多融合发展和被动出击向主动预防过度。”这也让田野感受到与图麟科技的契合度。

此外，图麟科技“云+边+端，三位一体”和“边+N”战略的提出和实施，也印证了AI新安防的特征，其最大的变革点，便是安防市场由被动出击向主动预防过度。

田野表示，中国安防行业从1979年发展至今已经走过了四十年历程，从最早的模拟到数字，从标清到高清，再到今天的人工智能，经历了几个阶段和几次重要的技术迭代。但在安防逻辑上，AI彻底改变了传统安防，之前我们叫事后查询，即使摄像头拍到了，也要靠人工筛查和人的经验判断，但人工智能技术的成熟应用，把事后查询变成了事前预警，系统通过数据采集、分析，自动提出预警。

图麟科技已有成功的实战案例。据了解，图麟科技“麟瞳”系统在全国公安实战中，累计预警1000多名可疑人员。去年9月29日17时44分，安徽某地公安系统的人工智能大数据平台上推送出一条红色告警，一名与公安网上在逃人员檀某相似度高达91%的黑衣男子在一居民小区内出现。随即，刑警大队开始展开视频追踪，经过人工智能大数据系统的比对、分析、定位，办案民警迅速锁定了该黑衣男子的实时位置，并迅速出击将其捉拿归案，最后，经核实，这名黑衣男子正是网上逃犯。图麟科技人脸大数据平台上线试运行期间，就助力当地公安抓获多名在逃人员。

面对AI安防市场的爆发，田野带领的图麟科技安防团队将不断探索。他表示，无论是传统安防企业还是人工智能初创企业，都在抢占AI安防市场制高点。随着人工智能与安防技术的不断融合发展，安防市场的竞争将更加激烈。图麟科技已经做好了打硬仗和打持久战的准备，战略和路径均已清晰。未来，图麟科技将不断创新，积极推动中国人工智能产业化落地进程，为构建智慧城市及AI生态圈不懈努力。

采访手记

目前，在国内AI初创公司中，具备算法、算力的公司并不多，图麟科技将自己定位于一家算法与应用解决方案服务商。自创立之初，图麟科技就明确“AI+行业”的发展目标，秉持匠心精神，坚持原创算法与技术创新，将AI技术应用于安防、工业、商业等领域。

其中，在工业领域，结合计算机视觉、机电、光学等多项原创算法，图麟科技自主研发盖板玻璃检测系统，率先实现了“AI+工业”的落地应用，打破了国际企业长期垄断国内工业检测市场的格局，让AI为“中国智造”赋能。公司核心产品“手机盖板玻璃检测设备”，机器检测速度为1.5-1.8秒/片，较传统检测效率提升了数十倍，大大提升了生产效率，目前已为十多家工业厂商提供自动化玻璃检测服务。

安防领域，基于深度学习算法的应用，图麟科技推出的“麟瞳”人脸解决方案，助力全国50多个城市公安搭建了人脸大数据应用平台。“麟瞳”在使用期间，先后辅助多地公安抓获多名嫌疑犯，不仅为公安刑侦布控提供新战法，更为平安城市、雪亮工程建设提供了有力的技术保障。

商业领域，图麟科技以新零售为切入点，通过原创的图像识别算法，为品牌商提供智能化数据营销服务。目前已推出的智能货架识别系统，能够识别超过5000种零售商品，识别率均达到95%以上。从商品采集、货架陈列、客流分析、销售人员管理等多维度为品牌商打造完整数字化营销闭环。

技术的沉淀与商业的落地，也使得图麟科技获得了多项国际专业认证，其中国内外发明专利20余项，发表ICCV, ACM Multimedia等一类国际论文42篇；拥有软件著作权23项。且累计获得20余次全国奖项，陆续被多家知名机构评为“2018年中国人工智能商业落地100强”。

目前，图麟科技在上海、合肥、沈阳、成都、安庆均设立了研发机构。并与阿里巴巴、科大讯飞、中国移动、顺丰、招商银行、高露洁、雀巢、百威、益达、好时、亿滋、尼尔森、通用磨坊、飞鹤、奥飞等数百家知名企业达成深度合作。

图麟科技CEO 魏京京曾经表示：“企业想要获得竞争优势，必须在短时间内找到自己的主跑道，并且以极客的精神做深做透。人工智能是一场马拉松，更要耐得住寂寞，能够战到最后的便是胜利者。”我们看到，图麟科技已经找到了自己的主跑道。从2018年初，图麟科技加快了“AI+安防”商业落地进程，也加大了市场团队和渠道的投入，在全国几十个省份建立专业的营销团队，并签约了近200家战略合作伙伴。

在当今中国AI主跑道上，图麟科技一直在奋力奔跑，并由“起跑”进入“速跑”阶段，且向“领跑”迈进。