EPC工程总承包海外市场开发战略

李东升

伴随我国建筑工程行业蓬勃稳定式的发展，各建筑企业之间面临的竞争方面也越来越残酷。而针对海外市场的开发，即是一种机遇，也是一种挑战。在EPC工程总承包方面，部分大建筑企业在国内已经积累了一定的经验，而能否在海外市场站住脚跟，取得稳步发展，不光是对于建筑企业本身现有阶段的考验，更是对于建筑企业未来发展方向的探索，对于企业的发展具有转折性的意义。

一、引言

EPC工程总承包海外市场的开发，是企业对于自己数年来历练成果方面的展示;企业通过EPC工程总承包方面的历练，在技术与管理方面通过创新之道，去克服实施过程中的种种困难，规避可能发生的不可控因素，进而依靠自身方面的强大优势在竞争中取胜，无形中也增加了自身在建筑行业的认可度。

二、国有企业EPC工程总承包现存的问题

（一）刻板的理念与管理方式

传统的观念中，许多建筑企业对于EPC工程的管理，实行设计——采购——施工相分离承包的模式。此种模式下，使得建筑工程项目的各环节之间脱节，脱节的状况下，大家都是各去重点关注各自的一部分，各环节之间的衔接方面就显得比较薄弱，而此點也同时为建筑工程项目的开展埋下隐患，

（二）缺少专业的EPC管理人才

EPC工程项目的实施，需要项目管理人在技术与管理方面都有很深的造诣，才能够对于项目运行中的质量、费用、安全等做到全方位地把控。但目前国内的形势下，技术与管理方面兼备的人才方面还是相对较缺乏，在专业EPC管理人才缺乏的境况下，EPC项目的开发很大程度上受到影响。

三、EPC工程总承包的海外市场开发战略选择

（一）集中发展战略

就国内的现状而言，在海外市场开发方面能站住脚跟的企业是少之又少，而要想在海外市场取得突破，国内相当一部分的建筑工程公司在规模与实力方面还是不容乐观，目前还是受这方面那方面的瓶颈进行制约。因此，采取集中发展的战略将是突破的首选。

（二）联合经营战略

在面对海外EPC市场的开发过程中，联合经营不失为一种再好不过的发展之道，有了与海外政府、海外工程公司的联营，相当于对海外市场打开了一道口子，以口子为根基，逐渐扩大化，使得市场方面能够取得滚雪球式的发展。

（三）成本控制战略

现目前的状况下，在海外EPC市场的角逐中，国内的建筑企业在技术与管理方面，与海外一些同行业大型公司相比，还是处于劣势地位。而劣势的情况下，就需要找到自己的优势所在才能与他人取得抗衡。

以价格优势为突破口，也不失为一种进取的策略，但价格方面的突破，就需要企业先在成本方面练好内功。

四、EPC工程总承包海外市场开发战略的实施

（一）集中发展战略的实施

针对海外EPC的市场的开发，需要成立相应的部门，专业的团队去做。不管是对于工程的信息方面，还是对接的流程方面、程序规范化方面，务必专业化，知己知彼才能百战百胜。不能等做的过程中才发现这样那样的问题点，如此的情况下，即使有机会到来了，也是只能眼睁睁看着机会在眼前消失。

针对工艺包的研发方面，更是需要提前做足工作，依靠相应的技术实力，加之精细化的管理，逐渐摸索出具有自身特色的模式，发挥人无我有的优势，才能得到海外客户的认可。

（二）联合经营战略的实施

在EPC市场开发的过程中，通过联合经营的方式，以取得搭载海外当地工程公司“这艘巨轮”，共同去开拓海外建筑工程项目的目的。不仅在招标过程中对于自身有利，同时能够在后续的管理及施工方面，通过汲取海外工程公司项目管理方面的经验，使得自身的不足之处能够得以弥补，不管是对于现在，还是对于企业未来的发展方面，都是非常有利的一面。

（三）成本控制战略的实施

EPC工程的项目管理中，首要部分是企业针对自身现行的一系列流程进行有效整合，彻底性对于流程进行大梳理，使得繁杂的过程能够简单化，原则是整合与剔除并行的方式。

其次是人力资源方面的成本，在这个过程中，针对关键岗位的部分，需专人去做，针对非关键岗位，由于用人方面属于阶段性的，因此此部分完全可以采取外包的形式，达到人力方面成本的节约。

而后是设计成本方面，研发创新出属于自己的工艺包，不仅能够实现对整个项目的管控，且能够免受去购买或租赁海外技术，进而达到降低成本的目的。

五、结语

EPC工程总承包海外市场开发的战略，任道而重远，需要的是企业对于海外市场方面做深入的调研、分析，先练好内功。有了强劲的内功做保障，在自身优势的基础上，先实施战略性措施，以联合经营为突破口，步步为营;而后通过阶段性工作的实施，使得企业在海外市场的发展中，能够扎下深厚的根基，根基扎深了，后续的发展过程中，才能够大放光彩，进而取得全面化的胜利。（作者单位：中国石油集团工程股份有限公司）