拼单销售对企业经济的影响

张月云 刘玲玲

摘  要：随着社会经济的发展，销售企业也在寻求一种有益于企业自身发展的方式对产品进行销售。而绝大多数消费者也是货比三家，试着让更少的钱产生最大的效益：即消费者更希望用更少的钱能买到更好的消费品。所以这就使得拼单销售的方式开始得以产生与发展，本文就以拼多多软件为案例展开讨论来阐述拼单对企业的经济的影响。

关键词：市场经济;企业经济;拼单销售

一、近年企业销售模式概况

近年来，随着国家政策的不断提升和完善，我国经济已经得到前所未有飞速的发展。而无论是生产企业，销售企业，或者其他企业，在国家政策不断地帮扶下，企业经济利益也是日趋增长，因此讨论拼单销售对企业经济的影响有着必要的意义。

拼单销售是指企业在调整网络销售方式的时候采取对一件商品满足多少个人才能发货，以提高销售数量，增加利润。众所周知，近年来企业销售货物的方式从门店租赁发展为在网络上开店，也就是大家知道的“电商”。电商为大家提供了许多的方便，使得消费者做到不出门就能买到自己需要的商品。于消费者大众而言是一个极大的福利，不用因为上班没精力还为需要去逛街买所需用品而发愁，不用因为上学没时间逛街买所需用品而烦恼，更不用因为天气不好而不能购物而伤心，这些都可以在网上购买，在消费者有空的时候逛逛淘宝、天猫、唯品会、拼多多等，网络销售平台真正做到了只有没有想到要买的，没有网络销售不卖的。这就是网络销售的发展。

就在这种情况下，消费者会發现网络上卖的商品会比门店的便宜许多。这是必然的，毕竟门店销售要支付许多费用，包括门店租赁费，雇佣员工费，货物运输费，还有各种杂费等等，这些算算就得花一大笔人民币。但是这时候消费者会有疑问，例如为什么不去淘宝，或者其他网络购物平台？这就使网络购物平台快速被消费者所认识。

二、企业选择拼单销售的主要原因

随着各种网络购物平台的产生，网络销售企业压力也跟着增大，如何使企业自身的商品在网络购物平台上增大销售量就成为企业长期的聚焦点。而绝大多数消费者的消费观念不容易改变，货比三家长期影响企业销售。所以当拼单销售方式开始到来时，对一些消费者而言更加称心。那么，拼单对企业经济有什么影响呢？在没有出现拼单销售方式的时候，网络销售平台的用户还是各买各的，但是时间一长也抵挡不住客户因为各方面因素而流失，网络销售也还得继续经营。采用拼单方式可以使商品价格降。商品销售价格低，就会增加销售量，就是西方经济学里面的薄利多销。企业采用拼单销售模式，降低销售价格，提升销售数量可以使企业利润不会因为外部市场价格变化受到太大影响。其实拼单销售也是团购的另一种说法。近年来拼单行业应属拼多多软件最热，拼多多的拼单销售模式十分有特色，所以在此选用拼多多为例子进行分析。

三、拼单销售模式对企业的作用

（一）对企业本身而言

利用低价销售，既增加消费者对拼单销售企业的商品的关注度，又间接让客户成为商品推销员。在拼单平台，以拼多多里的某品牌产品电饭锅和某品牌鞋子为例，淘宝上同品牌同种型号电饭锅标价是三百多元，而在拼多多里分享给其他人一起拼单只要二百五十元;同样一款鞋子在淘宝京东上面价格高达一百二十元，而在拼多多才七十元。首先，论分享时拼单分享邀请有需要的人拼单，这就增加了企业的销量。而且一件商品有许多人创建拼单，就使得更多人分享邀请有需求的人参与拼单，有形无形的就使商品销量有了一定的提升，从而提升企业的销售利润;其次，论拼单中分享行为对企业经济的影响。这里所说的分享行为，就是分享邀请。在创建拼单支付完成后，拼单平台就会提示您分享给好友或者分享到朋友圈，还有拼单时间限制的提示，这些实际就增加了拼单消费者的心理压力，让消费者担心自己选购的商品是否会因为时间不足，没有凑满拼单人数而让消费者增加紧迫感，使得消费者做出分享行为，推广到消费者的圈子。而其他人不论买或者不买，都了解到了拼单平台里这种商品一些信息。这就是商品的间接推广，使得企业花费更少的钱给自家企业所销售的商品做了一个小小的广告。当积少成多的压低了企业的销售成本，就使利润有了一定的提升。

（二）对企业外部的影响

即对其他使用拼单销售企业商品的同行而言，使用拼单销售方式对他们产生一定的压力。例如在淘宝上买一件短袖要四十五元，在拼多多上同样一件短袖才十五元。明显在淘宝上花费的钱是在以拼单为盈利模式的平台上花费的钱的三倍之多，使拼单销售模式企业在价格竞争中带有一定的优势。但是企业利润的形成之根本还是来源消费者。消费者如果更注重质量其次才是商品的售价，那么他们可能会选择在唯品会，京东等非拼单平台选购正规质量更佳的商品，但对拼单企业的经济利润而言影响不会太大，因为根据有关调查拼单销售企业（例如拼多多）面对的消费者大部分来自三四线城市，而中国就以三四线城市居多。所以以拼单为主要销售模式的企业会比非拼单销售的企业占有更大的市场销售面积，提升的经济利润空间也较大。这是对企业外部的影响，但其反作用于企业本身。

拼单对企业来说虽然有利，但是也有一些弊端。例如有些企业如此的降低了销售产品的销售价，为了增大利润空间，从而改变生产销售商品成本预算，降低了生产销售商品成本，或者在其他生产商品企业选择更低价的产品作为企业的销售商品，从而使企业赚取更多利益。但是低质量的商品必然会使消费者降低对商品以至平台的信任，致使客户流失，进而使销售收入下降。所以，这就需要企业把持住质量的底线，在降低销售商品成本的同时，坚持保证质量，让企业所服务的客户感到满意，才能保留住客户，为企业未来做打算，让企业经济得以维持和发展。

参考文献：

[1]木芯.拼多多：1亿人的选择[J].商界;评论2017（10）;88-91

[2]陈晴.“电商黑马”拼多多如何做到便宜有好货[J].中国商界，2018（6）