浅谈洗衣凝珠的市场及技术概况

李泉清 陶 艳

（北京绿伞化学股份有限公司，北京，100094）

洗衣凝珠作为一种新的洗衣液新包装形式,使用简单、方便、不浪费，是一种理想的定量洗衣品种；同时也符合行业浓缩化、节约化的发展趋势；洗衣凝珠起源于欧美国家，这种定量包装的洗涤产品符合国外消费者集中洗衣的习惯，已经被普遍接受，这种新颖的包装和方便使用的洗涤剂很快就在欧洲占有了一定的市场份额。

近几年，国内的许多企业也陆续积极地跟进，虽然从技术上，洗衣凝珠生产越来越成熟，质量也有了较大的提高，但是相比肥皂、洗衣粉、洗衣液等洗涤剂，洗衣凝珠的价格更高，而且它以一次一粒的计量方式来洗衣，每次的洗衣成本更高而且更透明，相对应地，洗衣粉和洗衣液本身售价比较低，而且用倾倒或量取的方式，成本也不容易算清楚。因此，价格也成为影响洗衣凝珠市场快速发展的因素之一。

1 市场概况

2014年宝洁的洗衣凝珠进入中国市场[1-2]，2015-2016年国内品牌超能、安洁、绿伞跟进，汰渍的多腔凝珠、日本宝洁单腔凝珠进入；2017年宝洁的3腔三维凝胶球上市，联合利华、汉高同时也进入中国市场，立白、浪奇、拉芳、妈妈壹选等本土品牌跟进，奥妙、滴露、FAFA、Bold、PUREX等进口品牌也相继涌入中国市场。由此可见，从2014年洗衣凝珠出现在中国市场至今已有5年的时间，虽然洗衣凝珠市场还是处于小规模的地位，但是却充满了活力，各种不同洗涤倍数和不同质量的洗衣凝珠，以迎合不同洗涤衣物量的需求；各种功能和香气宣称的洗衣凝珠也不断涌现，让消费者能够有更多需求和喜好的选择；同时随着洗涤用品在线上电商平台的销售快速发展，市场占有率有比较快速的上升，据欧睿2018市场数据显示，中国洗衣凝珠2017年市场份额已上升了33%。可见，洗衣凝珠产品作为一种新型的洗衣品种其市场在稳步增长中。

2 市场需求

定量洗衣剂具有使用方便、环保、节能、绿色的特点。市场调查表明，国外消费者认为定量洗衣剂使用更方便，效果也更好。精准计量，不需要计量器等投配器具。另外还可避免令消费者不满的：一次加入量过多或过少、浪费或洗不干净的问题。这种高浓缩形式的产品包装尺寸较小，在运输和贮藏过程中会更“环保绿色”。因此，洗衣凝珠在国内是很有发展潜力的新型衣用洗涤剂。以下是从网站的评论中总结出的几种特点，可以说明一些问题：

（1）老年人：评论中提到，“不用使用大瓶，关节炎都好了。”可以看出凝珠产品使用省力，适合力气小、腿脚不方便的老年人。

（2）租房、旅行人群：评论中提到，“出门时带1、2个，很方便。”在外国的洗衣房可以自带洗衣液，所以比起拿一个大瓶，凝珠更方便。

（3）年轻人：评论中说：“使用很方便，不用担心漏粉、漏液，不易清洗。”年轻人会出于猎奇的心里以及因省事节约时间的优点而购买。

便捷是目前消费者喜欢使用凝珠的最大因素。因为洗衣凝珠最突出的特点就是洗涤时的简便性，一次只需要投放一颗凝珠于洗衣机中即可，不需要费力的购买大桶洗衣液回家占地方，不需要再去想洗衣时所需的洗涤产品用量。目前我国城市化进程加快，已经进入高速城市化的起飞线上，衣服一天一换已经是技术宅和都市白领的常态，他们对于洗涤一次衣物的成本是用1元还是2.5元不会在意，省时省力才是他们工作之余的选择；凝珠精致的外观还能给都市女郎们留一些遐想的空间。因此，洗衣凝珠作为市场的一个新品种，能够获得部分消费者的青睐，必定会占有一定的市场份额。

3 产品技术

3.1 内容物

洗衣凝珠与普通洗衣液配方最大的区别就是活性物质的载体不同，前者是溶剂，后者是水。由于包裹在可溶于水的膜中，配方中的水要小于8%，它的活性物大于50%以上，因此洗衣凝珠的配方更复杂，它除了要达到洗衣液的最基本的功能要求及稳定性外，还需要在货架期里保持膜的稳定性，它使用的原料要符合环保要求等。为了降低消费者的使用成本，洗衣凝珠配方要尽量提高活性物和助剂的含量，降低溶剂的使用，提高单位质量洗衣液的洗涤效果；由于低水体系限制，洗衣凝珠中的柔软、护色、杀菌、防静电等助剂较难加入，目前是通过多腔的包装方式来完成，额外地增加了产品的成本，需要配方师们在配方的研发上深入探讨，赋予凝珠产品更多的附加价值，这样才能更有市场竞争力。

3.2 水溶性膜

水溶性膜是洗衣凝珠的关键所在，它是一种PVA水溶性塑料薄膜，一种经特殊工艺处理加工、可通过自然因素迅速降解的新型环保包装材料，它可通过自然因素（H2O）作用，迅速自行变性、分解、降解为低分子化合物。作为洗衣凝珠包裹膜需要有一定的要求：

（1）冷水可溶，水溶速度可设计选择，无毒无污染。

（2）要对氧气、氮气、氢气及二氧化碳气体等具有良好的阻隔性，才能完好地保持被包裹液体的成分及原有气味。

（3）聚合度要适中，不溶于大部分醇类和表面活性剂。

（4）需要有良好的力学性能，弹性模量、抗拉强度、撕裂力、延伸率等。

（5）膜的水溶速度非常重要，要适中，溶解太快对配方和运输要求更高，被孩子误食的不安全因素更大，溶解速度过慢，影响使用体验，甚至会粘附在洗涤的织物上形成脏斑难于去除。

（6）鉴于水溶性膜的特点，洗衣凝珠的保存需要额外注意，外包装的密封性导致产品成本升高。因此，既能满足密封要求又价格低廉的包装方式，是提高凝珠产品竞争力的一个因素。

3.3 生产设备和工艺

相比普通洗涤产品，洗衣凝珠的生产制造工艺复杂很多，目前的制造工艺分热封和水封，热封存在明显的缺陷，在包裹过程中膜受热变硬，水封不会有膜变硬的问题，工艺要求更高。但不论是哪种方式，洗衣凝珠的加工设备都比较复杂，包括自动灌装液体、自动真空包装机、自动切边机、真空阀、走膜控制器。其中，真空阀是洗衣凝珠包装机上的核心部件，保证凝珠的密封性；走膜控制器需要配置上下模纠偏调节系统，自动调节膜的拉力，自动调节膜的位置。因此，设备投入要比普通洗衣液生产设备大得多，还有一些专利保护壁垒不能绕过。

4 影响洗衣凝珠市场的因素

4.1 市场影响

洗衣凝珠作为定量洗涤产品，解决了消费者纠结的加多少量才能既不浪费又能洗净衣服的问题。但就目前国内市场而言，受困于产品仅供机洗的使用限制，单次洗衣成本相对较高，以及消费者对洗衣凝珠产品认可度不高等原因，未来洗衣凝珠若想在洗衣产品中占得一席之地，仍面临来自传统洗衣产品的竞争压力和自身产品的缺陷等问题。

4.2 消费者洗衣习惯

洗衣凝珠只能用于洗衣机，不适合手洗，国人的洗涤习惯不同于国外，不会攒一周再洗，一般会随时2～3件衣服就及时洗涤，因此大颗的洗衣凝珠就会有浪费之嫌，违背了当初定量节约的初衷，这时洗衣凝珠并不是洗衣服的最佳选择。另外，国内卫生习惯、穿衣习惯、空气质量等导致衣物脏污程度不一致，同一规格的凝珠不能够满足大多数消费需求，需要市场的引导和对消费者的教育。生产者需要考虑不同重量的凝珠，适合不同的洗涤方式和习惯，让消费者使用起来更方便，应用场景更广泛。

4.3 安全因素

由于洗衣凝珠可爱漂亮的外观，很招孩子们的喜欢，可能会引起儿童误食，或玩耍破损后，接触眼部和皮肤，引起不适；这就要通过制定产品标准来解决：安全包装、明显标识、产品设计、在膜里添加苦味剂，延长膜的溶解时间等。

2018年5月中国洗衣凝珠行业标准启动，由广州浪奇、宝洁与工信部消费品工业司、全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会、国家洗涤用品质量监督检验中心（太原）、中国洗涤用品工业协会、中国日用化学工业研究院参与，对洗衣凝珠产品质量建立统一标准，并对洗衣凝珠的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存和保质期等进行规定[3]。

5 总结

洗衣凝珠是一款备受期待的绿色高效洗涤产品，虽然目前洗衣凝珠在中国市场发展缓慢，但该产品被业内认为具有广阔发展前景。洗衣凝珠的活性物远远超过50%，有的甚至可以达到70%以上，因此，也被称为超浓缩洗涤产品，这也是洗衣凝珠所强调的卖点之一。目前，洗衣凝珠的消费群体应该是城市有较好卫生习惯和洗衣习惯的人群。随着消费者对洗衣升级需求的变化，消费者不会仅仅停留在“一次扔一颗”的精确洗涤和方便洗涤的使用方式上，随着市场的消费引导和教育，消费者对洗衣凝珠的高活性含量、高洁净力、多重功效的深入了解，洗衣凝珠这种定位在“精确洗涤”、“高度浓缩”、“方便环保”的洗涤方式，必会在市场上占有一席之地。未来洗衣凝珠市场会不断进行技术创新，让消费者有更多的选择。