2000元1勺盐

梁熙林

1986年，52岁的徐传化开始创业，做液体皂启动资金少，市场需求量大，便想尽办法筹得2000元钱，在家里建了简易工坊。没有锅炉，就搭个土灶;没有专用的反应锅，就用水缸替代;没有搅拌机，就全人工操作。硬件问题可以克服，但最关键的是没有液體皂的配方。靠自己瞎琢磨生产的液体皂，又清又稀，根本无人购买。

听说肥皂厂退休工人黄师傅有独家秘籍，徐传化忙登门邀请，但黄师傅年岁已高，不愿出山。徐传化好话说尽，黄师傅才答应一周过来一次，每次收费50元钱。行家出手，确实不同，经黄师傅调配过的液体皂，很黏稠，推向市场就销售一空。但黄师傅每周只来一次，他不来，只好停工，因此，耽误了很多业务。徐传化很着急，他想让儿子学会制作方法，几次三番在旁观察，却根本学不会。所有原料步骤父子俩一清二楚，但自己制造出来的产品，就是清汤寡水的。区别是，每次黄师傅制作液体皂，总会从兜里掏出一个纸包，把里边神秘的白色颗粒物加入配料，液体皂就变得黏稠。

徐家父子很想知道这白色颗粒是什么，但黄师傅怎么都不说。无奈，徐传化到处询问，终于，有人愿意为他解惑，价格是4000元钱。那时，人均月工资才50元，4000元是一笔巨款。几经讨价还价，双方以2000元成交。为了不再受制于人，徐传化咬牙付款。当对方接过钱，告诉他白色物体的本来面目时，徐传化差点气晕。原来，花大价钱得来的秘密，就是盐。

由此，徐传化深刻领悟到，企业要发展，必须掌握核心技术。他让儿子埋头苦读，终于成为徐家第一代研发人员。正因为重视科技，徐家作坊才发展成年收入200亿元的传化集团，成就一段传奇。

（编辑/北原）