范蠡的商业道德及其时代价值

春秋末年，诸侯争霸，南阳范蠡以杰出的政治军事才能帮助越王勾践兴越灭吴，使越国成为春秋末期最后一个称霸中原的诸侯国，而他自己也因为襄助越王勾践成就了一番惊天动地的大事业名垂青史，以此跻身于春秋末年众多政治家、军事家之列。范蠡最为后世人称道、至今对世人仍有较大影响的是，他两次毅然辞官，务农经商并三致千金的经商实践以及流传下来的他的经济思想。范蠡被世人尊为“商家鼻祖”、“经营之神”、“中国古代第一经商者”、“沿海经济开发区的创始人”“中国古代做慈善第一人”。他的商业思想如与时逐利、薄利多销、市场预测、平粜理论、选择经商环境、富好行其德等，虽然已过去2400余年，但仍被现代的商家奉为圭臬。人们把范蠡的《致富奇書》、《陶朱公术》等经济思想充实、演化，写出了《经商十八法》、《理财致富十二法则》、《商场教训》等，被称之为“致富法则”、“商人成功之宝”。人们把从商经营称之为“陶朱事业”，把公平买卖诚信经营尊为“陶朱遗风”。比如，山东肥城陶山范蠡祠对联云：“避君隐陶称朱公，芳流百世;聚财万贯济黎民，功著千秋”，可见范蠡其人及其思想对后人影响至深。

那么范蠡的经济思想、商业理论及经营之道为什么会产生如此久远的影响？缘由不仅在于它们揭示了事物的发展规律，更主要是他的经济思想中的民本思想，以及他的经商实践所遵行的经营理念，是本着仁义经商、造福社会、造福人民的出发点。他这种美好、善良、崇高的商业道德使他一生中能够三次千金散尽还复来，不仅成就了他个人“千秋商祖”的美名，而且这种商业美德被中华民族诚信友善的主流价值体系所融汇，从而在我国千百年来的商业领域，崇德行善、诚信经营的正能量有如一股清泉汩汩流淌，传承至今。在举国上下开启改革开放新征程，奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的新时代，发掘提炼范蠡的经济思想和商业美德的时代价值，在市场经济大潮中拼搏的创业者中传承和弘扬范蠡商业精神，有助于推动社会经济快速有序发展，范蠡的经济思想和商业美德有以下几个方面：

一、平抑物价、稳定繁荣市场

《越绝书外传枕中》和《史记货殖列传》分别记载，范蠡“谛审察阴阳消息，观市之反复，雌雄之相逐，天道及毕”，认为“八谷一贱一贵，极而反复”。他深切地懂得货物在一定条件下向相反方面转化的道理，正是在这种朴素的辩证思想支配下，范蠡提出了“贵上极则反贱，贱下极则反贵”、“贵出如类土，贱取如珠玉”、“无敢居贵”等经商观念。看到市场上某种货物上涨，刺激人们生产出更多的这种货物，货物过剩，价格跌落时，他就“贱取如珠玉”，大量收购。用当这种货物因价格跌落而生产减少，市场缺货时，就政店优物，”载 店"的价格助出。花做不仅在运用离品价面生产减少市场缺货时，就“贵出如类土”，用适当的价格抛出。范蠡不仅运用市场价格规律的同时赚了钱，得了利，同时平抑了物价，稳定了市场。范蠡的“待乏原理”和“积著之理”与奸商的囤积居奇有严格的区别。囤积居奇指的是市场缺货，消费者在迫切需要适当提价下的货物时，而将商品囤积不售，借机大幅度哄抬价格，平万百计促使这一商品价格一涨再涨，然后再售出商品，以获暴利，这显然扰乱了市场，极大地视害了消费者的利益。而范蠡的办法则是某些市场当时而消化不了的货物，以相应便宜的价格大量购存，这等手不仅替消费者保存了货物，还解决了出售者出卖难的困境。这实质上有利于生产者（农民）和消费者，因为粮食下跌时有人购存，可以缓和遏制过分降价，这无疑是对从事农业生产的农民一种帮助。而在荒年奇缺时抛售所存粮食，又可以缓和遏制过度提价做法，这无疑对清费者有利。

二、买卖双十赢，于国于民有利

《史记货殖列传》云：”夫粜，二十病农，十病来;来病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜济物，关市不乏，治国之道也。”这段话的意思是：谷价太低则损害农民的利益，会使来年种植面积及收成大减，从而导致粮食价格昂贵：太高则会使商人、手工业者的劳动成本上升，导致营利下降，或者挫伤其积极性或者使其商品价格攀升，导致成本推动下的通货膨胀，对于国民经济十分不利。工商业受损，财货就无法实现其价值;农民受到损失，土地就没人耕种，不利于国家的长远发展。因此，只有国家用权力手段把粮食价格的波动限制在定范围内，才对农民和商人及手工业者都有利。这才是治国的正确方略。这就是范蠡的平粜法。他认为“五谷者百姓之命，国之重宝。”他不仅告诫统治阶级认识到这一点，从面制定于商于农都有利的粮食政策，还在经营过程中努力践行这一主张。无论他的“旱则资舟，水则资车”原则，还是他“候时转物，逐什一之利”的薄利多销做法，都能兼顾到生产者、消费者及市场稳定、国家安定等多方利益。他的经商不只是为一已私利，在他身上体现出一个政治家思想家兴公废私的优良品德。

三、讲求货物质量，重视诚信经营

《史记货殖列传》记载，范蠡认为：“知斗则修备时用则知物，二者形则万货之情可得而观已”中。意思是说，在商品经营过程中，要想适应竞争，就要做到“知斗”，即了解生产供应和社会需求的矛盾状况以便“修备”，即提前供货，以保证及时供应。至于什么时间准备货物以及备什么货，只要幸握天时的变化，并准确判断出农业的生产收成情况，就能够预测出粮食供求状况的趋势，进而预测出各种商品的行情。”知斗则修备”与“时用则知物”相互参照，同时并用。察时测变，把握时机，诚信经营，就可以在竞争中立于不败之地。同时，他重视“务完物”，强调“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若味之不言，希为侥幸出脱，恐自误也”卷九《自诚》意思是他重视所有商品一定要高质量，并且要把货物的精细和粗糙之处，优点和缺点据实告诉经纪人，使他们可以根据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，恐怕到头来吃亏的是自己。范蠡这种注重商品质量，强调以诚待人，以信经营的原则，贯穿于商品购进、、贮藏、养护、销售的全过程他将消费者的心理、经营者的信誉及经营的效果这三者联系起来通盘考虑经营管理的全过程。这种2400年前的经营管理思想。即使在今天看来，仍有着很好的借鉴价值。

四、富而好德，扶危济贫

《齐民要术》中载有两个故事。一曰：猗顿，鲁穷土，闻陶朱公富，问术焉。告之曰：“欲速富，畜五牸。”乃畜牛羊。说是鲁国有个个穷汉猗顿，听说陶朱公富有，就去询问致富的方法。范蠡对他说：“要想很快地富起来，应当饲养母马、母牛、母羊、母猪、母狗。”猗顿在范蠡的帮助下，不仅学到了饲养的技术，而得到了送给的“五牸”。猗顿除了搞畜牧养殖还捞取池盐贩运，十年间，便富裕起来，“交货拟王公，驰名天下。”另一个故事是，齐威王聘请陶朱公问他：“公任是千万，家累亿金何术乎。”范蠡就给他详细地讲授了养鱼的方法和经验，威王按照这养鱼方法在官院内挖鱼池养鱼，一年得钱三十余万。这两个故事说明，范蠡一方面对穷苦人无偿地资助、支持，另一方面，不管是王公贵族，还是平民百姓，都毫无保留地传授其致富的理论和方法，希望天下所有的人都能安居乐业，生活富有，过上美好的生活。特别是他”十九年之中三致千金再分散与贫交疏昆弟。《史论.货殖列传》的惊世骇俗行为更是闪耀着淡泊名利疏财仗义、富而好德的大气。

纵观史籍记载，范蠡经商二三十年间，没有次失败的记录，到了晚年还能“居无何，则致赀累巨万”。这其中的原因，除了有正确理论的指导，有宏观运筹的高妙，有微观操作上超人技能外，就是有济世、兴国、救民、诚信、疏财的美德。春秋战国时期，正是诸侯争霸的时代，当时的“土”即知识分子，无不希望投靠一方诸侯，求得高官厚禄。以老聃为代表的道家提倡自然经济，憎恶经商活动。以孔子为代表的儒家赞赏自然经济，轻视经商活动。

《史记货殖列传》是我国最早记载经商成功并“富好行其德”的史册。从此“富好行其德”宛若湍湍溪流，一直流淌在中华民族的血脉里。在当今以经济建设为中心，在改革开放商潮云涌的社会环境下、先进的经济思想和商业理念如雨后春笋，不少大商巨子不仅做出了令人瞩目的经营成效，也做出了很多捐助公益事业，扶贫救难仗义疏财的慈善之举，嫣然商圣范蠡薪传之火，已经在中华大地上发扬光大。经商成功者做慈善，这一传统的开创者，无疑算是范蠡。范蠡，一个高瞻远瞩的政治家，果敢坚毅的军事家，多谋善断的谋略家，纵横捭國的外交家，才华横溢的思想家，游刃有余的实业家，又嫣然被国人遗忘。一个时期以来，在急功近利不良倾向的影响下，一些人赚钱心切、贪图眼前成效和利益，冒牌模伤粗制滥造成风，伪劣山寨产品充斥市场，比起商家的善举更多的是，唯利是图、坑蒙拐骗、强势垄断，非法传销、电信诈骗成风，消费者受到不良商家食品药品危害的案例俯拾皆是，让人充耳障目怵目惊心。为逐渐消除不良社会风气的负面影响，就应大力弘扬范蠡诚信经营、富好行善的崇高精神，为营造风清气正的良好社会风气提供满满正能量。

参考文献：

[1]《史记越王勾践世家》

[2]《史记货殖列传》

[3]《会稽典录》

[4]《计然曰》

[5]《齐民要术养鱼第六十一》

（作者簡介：黄耀丽，中共南阳市委党校马克思主义基础理论教研室讲师，历史学硕士学位，主要研究方向党史党建。）