京东打造乡村振兴新模式

曾诗淇

作为国内电商行业的引领者，京东集团正在实施多重战略，通过发展农村电商，推进智慧物流和智慧农场，全方位助力乡村振兴。据介绍，2014年底至今，京东集团加速渠道下沉，大力发展农村电商，推进3F战略（即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略）。截至目前，全国已有850家特产馆，另外涉农企业和专营店铺664家，分布在7个大区共32个省（自治区、直辖市）。京东农资电商的合作涉农企业已达到250多家，已授权的京东农资服务中心达到120多家。

2017年，京东深化“互联网+”现代农业试点，将农产品进城和乡村金融战略细化为 7 个环节，从人才培养、资金筹集、农资电商、安全追溯、电商物流、销售渠道、农业品牌等方面，打造标准化、规模化、现代化、品牌化的四化“互联网+”农业特色产品，打造可追溯、全冷链、高价位、高品质的“互联网+”现代农业发展模式，全面打造农村电商服务生态体系。

京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨表示，借助电商线上渠道和线下基础设施，京东在解决农产品从“种得好”向“卖得好”转变、以市场化方式连接农民和消费者、打造农产品品牌、打通市场流通瓶颈、降低物流成本，以及利用新科技重构和升级农业等方面，都进行了卓有成效的探索。

互联网让农户与市场实现有效对接

农民想把优质的粮食、肉蛋、瓜果卖出去，却不知道卖去哪、卖给谁，有时甚至只能无奈地看着作物烂在地里；城市消费者想买绿色、天然的农产品，却面临高价、无法了解产品品质等问题。

记者从京东集团了解到，近几年，京东大力发展农村电商，一方面利用互联网打破供需双方的信息不对称，使农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求合理组织生产，从而降低农业生产风险。另一方面，京东利用电子商务可以跨越时间和地域限制的特点，使本地农产品可以方便快捷地对接到广阔大市场，解决农产品卖难问题，帮助农民脱贫致富。

据京东集团数据显示，2018年“618购物节”期间，来自北上广深等一线城市的土特产品消费中，排名较靠前的均为坚果、花生、瓜子等休闲食品，而土鸡蛋和酱菜等“童年的味道”也挤进了单品排行前十，特产馆的生鲜品类销售额同比增长了110%。“数据的背后，是广大农民通过互联网与市场对接，以优质的价格带动农民收入增长。”京东集团大数据研究院院长刘晖称。

以苍溪红心猕猴桃为例，四川省广元市苍溪县是国家级扶贫开发工作重点县，也是世界红心猕猴桃原产地，有“中国红心猕猴桃之乡”的美誉。2015 年京东与苍溪县开展合作，积极引导农民专业合作社、家庭农场、种植大户等集中改造、提升一批低效猕猴桃基地，建成 30万亩生态高效猕猴桃基地示范区。

首届线上红心猕猴桃节于2015年 9 月 16 日上午 8点整正式启动。在京东商城的掌上秒杀页面中，仅仅用了 36 秒，5000件猕猴桃就被一抢而空。9月17日， 6000件猕猴桃汁更是突破前一日，只用 28 秒的时间就被2万余人抢购一空。在秒杀促销的推动下，16、17日两天进入京东广元馆的独立访客达100余万人，总浏览量达到600余万人次，总销售量接近500余万元。

线上营销助力塑造农业品牌

我国的农业多以小规模作坊式生产为主，如果没有品牌化引领，就会陷入大量同质化产品的低价恶性竞争中去。要更好地发展农业，就需要有品牌、品质的支撑。

打造农业品牌的难度在于渠道和宣传，电子商务的快速发展大大降低了这些门槛。利用电子商务这种新的营销方法，能够快速了解到消费市场的变化，并及时做出反应，容易与消费者形成良好的沟通。京东通过品牌引领，提升产品质量，与众多产品形成差异，主动划分市场等级，吸引一批忠诚度高的客户，从而帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

四川省仁寿县农产品资源丰富，有着“中国枇杷之乡”的称号。2014年12月，仁寿县与京东集团签约，成为全国首批电子商务进农村综合示范县，并成为京东下乡进村“星火燎原”计划的首个签约县。

四川福仁缘农业开发有限公司是当地一家枇杷深加工企业，公司之前主要依靠线下分销渠道进行销售，销路窄，销量低，难以打开市场、打出知名度。2015 年在仁寿县政府的引导下，福仁缘与京东展开积极合作，开启了第一个线上销售渠道。

2015年5月，福仁缘参加首届线上京东枇杷节，就取得了销售额192万元的优异业绩。通过此次活动，福仁缘将枇杷原浆饮料及枇杷酱等优质产品带给全国消费者，突破了原来线下销售渠道的局限性，初步打开了国内市场。

首战尝到甜头，福仁缘再接再厉，接连参加京东“6·18”“双十一”“年货节”等活动，使枇杷制品的口味与质量逐渐被消费者认可，销售额节节攀升。2016年第一季度，线上銷售额就已突破1020 万元，短短一年多时间，福仁缘枇杷汁饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名。

京东通过此次在仁寿县的实践，探索出将区域性品牌打造成全国品牌的成功经验，有利于后期将此模式复制、推广到有着良好产业基础的农业地区。

除共同打造仁寿枇杷品牌之外，京东与仁寿县展开全面农村电商合作，以“互联网+”手段全面赋能农村经济。京东协助仁寿开通了线上“中国特产·仁寿馆”，签约仁寿枇杷产业基地为京东直供基地，并与当地电商服务平台、农产品加工龙头企业等合作，实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单，果林田间完成包装发货，再通过京东物流配送 36 小时送达购买者手中的新路径。

冷链物流为农产品上行提供保障

农产品的特性，决定了其对保存、运输中的温度、湿度等都有较高要求，物流基础设施一直是制约农产品市场流通的瓶颈问题。

从事樱桃销售多年的耘果电商发起人陆晨介绍，陕西的樱桃成熟于5月中下旬，炎热的天气不利于保存。以前，樱桃都是由普通货车运送，外送范围最多不超过200公里，而且费用还特别高。随着京东物流开始把冷链运输应用于樱桃领域，不仅速度越来越快，可达范围越来越广，费用还不断降低。

据京东物流冷链管理部负责人介绍，京东物流近几年在冷链物流领域的布局逐渐加快。目前，京东物流已经在全国十个城市建设了20个先进的多温层冷库，覆盖深冷、冷冻、冷藏、控温、常温五大温层，配送服务覆盖全国超过300个城市，库内日均订单处理能力达到100万件，为农产品上行提供基础设施保障。

阳澄湖大闸蟹商家同样也是受益者。2018年，京东物流首创“三地协同仓”模式，在阳澄湖畔和消费需求旺盛的北京、广州都设立协同仓，让北上广及其周边多个城市的消费者可享受到最快4小时送达的服务。同时，京东物流又在航空和陆运的冷链物流基础上，特别增加了高铁运力，创新推出“陆空铁”联合的冷链解决方案，让全国近300个城市的消费者可以在48小时内收到鲜活大闸蟹。

此外，在交通不便的地区，京东利用无人机系统，大大提升了大山深处的特色产品与外部消费市场的对接能力，大幅降低农产品“出山”的物流成本。

智慧农场重构新农业

2018年4月，京东成立智慧农业共同体，这是京东农场概念首次亮相。据介绍，京东农场是京东以科技赋能农业发展，让未来农业生产更加科技化、数字化的重要举措。

京东集团副总裁、X事业部总裁肖军表示，京东将与合作企业共建数字化、智慧化农场，对农作物耕种管收全过程实施管控和数据管理，利用京东物流、冷链仓储、京东商城等资源缩短流通环节，实现直接从田间到餐桌的新型模式，服务乡村振兴战略，实现农产品品质输出。

2018年5月7日，京东集团与成都市金堂县举行“京东四川智慧物流产业综合示范园区项目”及“金堂县农业现代化示范项目”签约仪式。双方共同推动京东“天地一体智慧物流体系”建设，打造无人机行业应用、研发制造、人才培训、军民融合研究等四个中心，搭建四川全域无人机通航物流平台、低空空域管控示范平台等，建设京东智慧物流通航小镇，推动京东智慧物流体系在全国的布局完善。

2018年6月，京东与辽宁省东港市人民政府签约，在东港市建立京东农场东港越光大米种植基地。通过合作，京东农场东港越光大米种植基地可以通过京东无人机监控系统、智慧农场管理系统等科技元素，实现科技赋能，构建全程可追溯的高品质农产品服务体系，实现东港农业的全面升级。

此外，京东还将依靠无人机等技术及在供应链方面的優势，利用“京东农场”的品牌，在金堂县建设国家级农产品质量安全示范区、“互联网+”现代农业示范区及病虫害统防统治与绿色防控融合示范区等。

肖军称，通过打造现代化、标准化、智慧化的京东农场，不仅可以推动更多高品质农产品上行，打造舌尖上的消费品质和食用安全，还可以有效实施精准扶贫战略。同时，通过对各地农业建设水平的整体提升，更是在努力促进乡村振兴战略的落地，为我国的农业产业升级提供实践性案例和模板。