中国—中东欧经贸合作描绘新图景

文 |吴 力

中东欧地区和中国建立了“17+1”合作机制，该机制下的17个国家有12个欧盟成员国和5个欧盟候选国，且均已和中国签署了推进“一带一路”建设的谅解备忘录。

2019年6月12日，浙江宁波，首届中国—中东欧国家博览会现场人头攒动

在欧洲、亚洲的连接处，有这样一个独特的地方—这里不仅风景优美，自然资源丰富，而且位于古丝绸之路沿线，它被称为中东欧地区。中东欧地区和中国建立了“17+1”合作机制，该机制下的17个国家有12个欧盟成员国和5个欧盟候选国，且均已和中国签署了推进“一带一路”建设的谅解备忘录。

2019年 6月8—12日，首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会举行。这是该展会升格为国家级涉外机制性展会后的首次亮相，也是目前唯一聚焦中国—中东欧国家合作的国家级展会。来自中东欧17国的企业家和政要、智库齐聚浙江宁波，共同探讨中国和中东欧合作的商机。

商机遍布

塞尔维亚的水果味鸡尾酒、波黑的冰红茶、匈牙利的火腿、斯洛文尼亚的薰衣草肥皂、黑山的威尔娜红酒、马其顿的养生松露果酱、匈牙利的蜂蜜……中东欧国家的特色商品就像一座宝库，伴随中东欧企业开拓中国市场的脚步，加快丰富着中国百姓的生活。

在首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会上，来自中东欧的特色商品引起了采购商浓厚的兴趣，看好中国市场的中东欧企业正在想方设法开拓中国商机，构成了中国—中东欧经贸合作的一幅幅生动图景。

罗马尼亚姐妹伊丽娜和尤娜一手创办了轻奢女装品牌“IKNOWBETTER”，她们在这次博览会前已经来到中国上海。该公司专注于天然的重磅真丝面料和精湛的手工工艺，从欧洲审美出发，探索中国传统文化，剪裁优雅而流畅，充满了无拘无束的舒适感。

优雅的设计、真丝面料、双面穿搭……在罗马尼亚的展台上，伊丽娜开心地介绍说，丝绸在欧洲长久以来都被视为一种奢侈的面料，多运用于华丽的晚礼服。她希望通过独特的设计和此次展示能够开拓中国市场，把真丝的舒适感和奢华感带给中国消费者，通过服装产品传递本真的生活态度，传递温暖、纯粹、柔软、积极等意蕴。

在五彩斑斓的展馆里，这样的商品还有很多。宁波布加斯国际贸易有限公司业务经理李文博表示，公司是阿尔巴尼亚、罗马尼亚和拉脱维亚等国多家企业的中国区域总代理，主要销售配制酒等商品，酒中调入了奶油、牛乳蛋白、天然柠檬香料等配料，口感独特。

带电的水、置于薄墙中的音箱……特斯拉塞尔维亚国家馆中华区副总蒋忠凯表示，公司是设立在中国的塞尔维亚企业，主要深入挖掘塞尔维亚裔美籍发明家尼古拉·特斯拉的精神内涵和品牌，开发出了一系列的科技类消费品。带电的水名叫“特斯拉活力泉”，融入了特斯拉物理电无线传输技术，让水的结构发生改变，保存水中电离子成分以及矿物质和水分子的活性，“简单说就是水即便装入瓶中，也是流动的活水，这样的水更健康。”蒋忠凯介绍说。

中东欧国家自然资源丰富，环境保护好，加上有些国家科技创新能力较强，特色商品很多，他们在加速开拓中国市场。据了解，本届博览会展区总面积近11万平方米，会议期间有中东欧国家政府官员和客商700余名参会。其中包括17位外方副部级以上官员，而且，博览会设国家展区、城市与园区展区两大展区，其中国家展区有包括中东欧17国企业在内的1186家企业参展。

千方百计开拓大市场

时尚的色彩、小巧的造型、响亮的名字……在捷克馆的展台，一架飞机引来络绎不绝的观众。“这架飞机名叫‘领航者600’，是我们在捷克生产制造的飞机，采用全数字化设计与制造技术生产，是世界上技术最领先的轻型机型之一。”湖北武汉卓尔宇航副总经理陈文静透露，该飞机最高航速可达每小时265公里，加满油可以飞1600千米，最高可以飞4000米。

更令人别开生面的不在于此。陈文静进一步介绍，这架飞机有三大核心看点：一是自带整机降落伞设备，在前轮减震的同时提供缓冲，飞机降落时对飞行员形成双重保护；二是数字化屏幕和伽马系统，让操作更加简便；三是用普通的98号汽油可替代航空汽油，大大降低了飞机使用成本，而且售价只要人民币198万元左右。

“这是我们深度参与‘一带一路’建设带来的机遇，是我们和中东欧国家开展合作的成果。”陈文静表示，2017年 5月，卓尔宇航与捷克领航者飞机公司合作，将相关生产技术引入武汉。当年11月，“领航者600”横空出世，引起社会广泛关注，“2019年以来就接到了10架飞机的订单，下线以来已经累计收获了130多架飞机的订单。”

“一带一路”成为中国和中东欧企业开拓新合作商机的“寻宝图”，借助“一带一路”东风，紧抓中国—中东欧合作日益密切的商机，千方百计开拓市场，是中国和中东欧企业的共同选择。

“我们第一次来参加展会，想通过参展进入中国的市场。”阿尔巴尼亚迪赛纳公司总经理赛迪米亚·哈吉得利说，公司采用新鲜的蔬果生产腌制品，无任何添加，口味很有特色，想将产品推广到中国。

像赛迪米亚·哈吉得利一样，第一次来中国参加展览的中东欧企业还有很多，他们期待着在中国市场取得丰收。不过，市场的开发和客户的培育总是需要时间。和他们相比，那些开发中国市场较早的企业已经形成了很多合作模式。

波兰一家糖果企业负责人奥尔迦·布丘恰努透露，公司主要向中国出口波兰巧克力和其他各类糖果，来过几次参展，持之以恒地推广，目前慢慢取得了效果，2018年销售了100多箱糖果。“下一步还希望找到中国的代理商，带动产品更多地出口到中国。”奥尔迦·布丘恰努充满期待地说。

中东欧企业千方百计开拓中国市场，这是一个个生动场景，他们在加快拼合成为中国—中东欧经贸合作的大图景。统计数据显示，2018年，中国与中东欧16国贸易额为822亿美元，较 2011年增长55.4%，特别是中国自中东欧国家进口额较2011年增长了80.7%。

本次博览会共吸引8.2万人次参加，举办会议论坛、经贸洽谈等活动20多场

在捷克国家馆，参展的这架领航者飞机成为明星展品

“16+1”提升为“17+1”

“2014年的时候就在中国的深圳注册了一家公司，优质的葡萄酒、烈酒和橄榄油很符合中国消费者消费升级的需要。”里昂克斯·康斯坦丁是希腊一家企业的负责人，伴随希腊展区首次亮相首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会，他及时捕捉到了商机，得以和中国更多合作伙伴共享机遇。

里昂克斯·康斯坦丁介绍说，公司的葡萄酒来自希腊的四大产区18家酒庄，橄榄油是用希腊的天然橄榄果压榨而成，质量和口感都非常好。为了更好地向中国消费者推广希腊商品，里昂克斯·康斯坦丁想了很多办法：一是打文化牌，运用中国文化来推广产品，比如公司的名字定为“希品城”，传递的意思是荟萃众多珍稀的希腊商品，一款烈酒的名字改为“乐赐”；二是开设了网站，通过网上商城和线下代理商两条渠道推广；三是通过酒文化的传播来更好地销售商品，比如成立了希腊红酒学院，分享和交流希腊葡萄酒文化，通过“文化+社交”的模式开拓市场。

“我们欢迎中国企业到希腊‘创业’，例如设立研发中心，让中国制造商在希腊完成组装，进入欧盟市场。”希腊—中国经济贸易文化交流联盟主席尼克莱特·卡帕罗尼诚挚地发出邀请，希腊计划打造一个集文化、艺术、贸易于一体的“中国小镇”，希望可以吸引更多的中国企业投资希腊。

葡萄酒、橄榄油、果汁、营养补给品、清洁洗剂、干面包……正逢中国国际日用消费品博览会升格为中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会，希腊展区正式亮相展馆，成为备受关注的“新面孔”，希腊的众多展品也渐渐进入中国消费者视野。

2019年4月12日，随着希腊的正式加入，原先的“16+1”提升为“17+1”，中国—中东欧经贸合作的“朋友圈”进一步扩大。希腊地处欧洲东南角、巴尔干半岛的南端，连接着欧洲、亚洲和非洲，被视为西方文明的发源地。2018年，希腊成为首个同中国签署政府间共建“一带一路”合作谅解备忘录的欧洲发达国家。正如希腊企业对商机的敏锐捕捉，希腊加入中国—中东欧合作，正为“17+1”合作注入强劲的新动力。

中国社科院欧洲研究所副所长陈新表示，希腊加入中国—中东欧合作机制之后，可以加速中欧陆海快线的建设，建设设施的互联互通将为产业合作提供新机遇，促进希腊与欧洲融合，推动欧洲一体化进程。与此同时，希腊的加入还带来了中国—中东欧国家合作市场的扩容，带来更大的经贸合作成果，为中国—中东欧合作扩大“朋友圈”，促进中国—中东欧合作机制和西欧交流更为密切，加速“一带一路”建设向纵深推进等有着重要的示范意义。

合作日益走深走实

15个国家23个特色馆，3000余种中东欧特色商品，全国30余个直销中心……在首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会上，浙江省宁波市市长裘东耀透露了中东欧商品在地方合作下形成的强大“辐射力”。

从2014年6月承办中东欧国家特色商品展起步，到连续4年举办中东欧国家投资贸易博览会，到启动建设国内首个中国—中东欧国家（17＋1）经贸合作示范区，再到眼下着力于打造永不落幕的中国—中东欧国家博览会，宁波和中东欧的经贸合作正在加快向纵深推进，取得了丰硕的成果。宁波海关数据显示，2018年宁波与中东欧17国贸易额达39.9亿美元，增长26.8%，占全国比重居各省市前列。

宁波作为中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会的会址，在推动与中东欧合作上自然是近水楼台先得月。不过，这并非个案，中国和中东欧的地方合作非常活跃，中国多个城市和中东欧国家的城市都在互抛“橄榄枝”，加快全方位推动地方经贸合作。地方合作已经成为推动中国—中东欧经贸合作向纵深发展的强大动力。

辽宁与中东欧地方合作已经取得积极成效，经贸合作水平快速提升。据了解，2018年辽宁省与中东欧国家的外贸进出口总额达到157亿元人民币，同比增长32%。其中波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚4个国家同辽宁贸易总额均超过了10亿元人民币。

“我们是立陶宛的第六大城市，人口只有5.56万人，但是在1小时交通范围内可以辐射100万人的市场，这是非常适合工业，也非常适合宜居投资的城市。”“许多外资希望在地中海地区投资，我们这里是很好的机遇”……立陶宛阿里图斯市市长纳里朱斯·希奇尔利斯很诚恳地推介着他所在的城市。

首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会已经落下帷幕，但中国和中东欧合作的大幕才刚刚拉开。作为中国进出口商品四大交易会之一，博览会每年 6月将固定在著名的港口城市宁波举办，逐步点旺中国和中东欧经贸合作的“火”，幻化成中国和中东欧经贸合作的一个个绚烂图景。