从竞争到合作共建共赢

葛菁

前不久，本刊记者从慕尼黑展览（上海）有限公司（以下简称：慕尼黑展览）获悉，慕尼黑展览和中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会（以下简称：中物联冷链委）已达成战略合作，将共同主办 “亚洲冷链展/亚洲生鲜配送展”。展会将于明年6月16-18日在上海新国际博览中心举办。

慕尼黑展览和中物联冷链分别主办亚洲生鲜配送展和亚洲冷链展，此次合作将两展合并，势必将在物流展领域掀起新的热潮，究竟这样的联合将带来哪些资源的整合？明年的展会又将呈现出哪些新的气象？为此，本刊记者独家采访了慕尼黑展览（上海）有限公司首席运营官徐佳。

《中外会展》：我们了解到，慕尼黑展览将于明年和中物联冷链委强强联合，共同主辦“亚洲冷链展/亚洲生鲜配送展”，能否向我们介绍双方的合作情况？尤其是明年的展会预期将呈现出哪些新的亮点？

徐佳：慕尼黑展览已经和中物联冷链委达成战略合作，我们期待通过这样的强强携手，发挥双方优势，力争打造中国乃至亚洲最大规模，最具品牌影响力的冷链物流类展会，更好地服务于冷链物流及生鲜供应链全行业。

中物联冷链委主办的“亚洲冷链展“自2016年起已成功举办四届。慕尼黑展览（上海）有限公司主办的“亚洲生鲜配送展”自2014年以来，已成功举办六届。展会聚焦冷链物流服务、冷链运输装备、冷库建设及仓储自动化、生鲜配送新科技、生鲜加工及包装、中餐工业化和新零售设备及技术等。

双展融合共通，从供应链角度，将全方位展示从产地到餐桌的“仓？运？配”企业的新业态、新模式，其规模与品质也必将进行多维度的升级。同期，“亚洲物流双年展”等产业链上下游展会同台汇聚，展会整体规模将创纪录拓展为7个馆，面积达8万平方米，预计吸引1000家展商以及45000名海内外专业观众。

《中外会展》：您如何看待“两方战略合作”的办展模式？您认为双方联手可以为展会带来哪些新的提升？在管理上有哪些新的挑战？

徐佳：慕尼黑展览是全球知名展览集团—慕尼黑博览集团的在华全资子公司，在中国拥有丰富的办展经验和众多品牌展会。其中，我们在物流行业的品牌亚洲物流双年展根植中国市场十五载，依托母展资源和全球网络优势，已积淀了雄厚品牌实力，成为行业风向标。

中物联冷链委作为唯一的国家级冷链行业组织，在协助政府部门制定法律法规，制修订相关标准、标准宣贯和试点工作推进，行业数据统计，重大项目研究等方面发挥着重要作用，在引领行业发展、推动冷链物流体系构建方面不断贡献着智慧和力量。

合作后的展会，共同注入国际化专业办展实力、强大行业协会资源，发挥各自优势和实力积淀，最大程度地为行业上下游提供更广阔的市场拓展、品牌推广、商贸合作及技术交流的平台，引领中国冷链物流行业成长。

从竞争到合作，冷链物流行业要实现健康持续的高质量发展，需要集中资源，共建共赢。我们已经在展商招募等各方面做出更周全的方案，以保证展商服务品质。同时，我们也在整合渠道，共享资源方面采取了积极的措施，以扩大展会在生鲜配送及冷链物流行业的影响力。

《中外会展》：“亚洲物流双年展”也是慕尼黑展览的重点项目，与“亚洲生鲜配送展”有着怎样的关系？多年来，慕尼黑展览一直深耕物流领域，您如何看待物流展在国内的未来发展？

徐佳：亚洲物流双年展作为享誉全球的物流行业盛会—慕尼黑国际物流博览会亚洲版，自2004年进入中国以来，始终深耕中国物流市场，已经成为引领亚洲物流供应链与交通运输行业发展的风向标。展会致力于全面展示海？陆？空物流领域的创新技术与服务，涵盖物流服务、物流地产、航空货运、港口船运、陆路运输、生鲜配送、专用车辆及物流装备等各个环节。

亚洲生鲜配送展是亚洲物流双年展延伸出的分支。2014年生鲜行业及生鲜电商迅速发展，亚洲生鲜配送展应声而出，从关注生鲜电商到新零售等新物种，展会也不断随着生鲜配送行业的发展变化而调整聚焦点，经过六年积淀，打造了生鲜配送行业仓？运？配全产业链商贸平台。亚洲物流双年展与亚洲生鲜配送展以不同的展示定位，全面满足行业不同细分领域的需求。

通过亚洲物流双年展以及亚洲生鲜配送展中展商带来的产品技术和服务，以及专业观众的需求，我们可以看到一方面科技落地，智慧赋能物流发展，助力物流产业升级变革。另一方面，生鲜消费、外卖及餐饮需求猛增将进一步对生鲜供应链及中餐工业化提出更高的要求。这些都将推动物流展在展品拓展及客户领域方面做出相应的战略调整。

《中外会展》：您本人负责过多个会展项目，有着丰富的组展经验，您认为随着客户需求和沟通方式的转变，作为展会主办该如何与时俱进，迎合新一代客户和观众的需求，呈现出“受欢迎”的展会？

徐佳：确实移动互联时代，人们获取信息、沟通互动的方式愈加快速便捷。微信办公、碎片阅读，更多时候手机成为获取信息的重要方式。同时，90后的展商和观众比例逐年上升，也让我们更多关注到如何适应他们的沟通习惯。

为了迎合这些变化，我们在展会营销、展商服务、观众体验方面正在不断改进优化，比如：展会更注重在移动端的营销，从内容到风格都做到简洁并具有吸引力；为展商提供在线系统，只需简单操作，就能一键转发别具特色的定制邀请函，便于展商利用社交媒体不断裂变、宣传自身；观众也可以通过移动端轻松获取各种详尽的展会信息，随时与主办方保持在线交流，让参观更便捷高效。

同时，我们也倡导现场有更多的互动体验活动，如：AR/VR实景体验等，让观众可以全方位、多层次体验产品性能及服务内容，将面对面交流的效果发挥得淋漓尽致。只有紧跟行业市场发展、真正满足展商与观众的实际需求，才能保持展会的持久竞争力与影响力。

《中外会展》：德国的母展资源一直是慕尼黑的优势，从德国到上海，您认为还有哪些差距？未来将从哪些方面加强两地的联动？

徐佳：与国际先进水平相比，虽然国内的冷链物流近年来发展快速，但依然尚有差距，存在精细化不足、标准化不够、硬件水平低等阻力。在这些方面我们可以通过母展资源，将德国乃至欧洲发达国家的成功经验及前沿技术产品引入国内，吸取精华，消化己用。

从品牌品质来说，“亚洲物流双年展”及“亚洲生鲜配送展”并不逊色于德国母展，我们定位不同的地域市场，但同样汇聚全球知名物流商，国际企业将其作为进入、拓展中国市场的敲门砖，国内企业同样以自己“更接地气”的解决方案展现中国力量。

亚洲物流双年展及亚洲生鲜配送展与母展慕尼黑物流博览会之间一直保持着紧密的沟通合作，我们邀请德国物流行业专家、企业家来现场做主题演讲，分享欧洲的最佳实践和行业趋势；亚洲物流双年展上的德国展团也是一大亮点，吸引了众多德国物流商集体亮相。同时，我们也会组织国内企业参观团赴慕尼黑参观，交流互鉴，深度融通。我们也将秉承一贯的国际化办展品质，助力中国物流行业健康高效发展。