基于市场营销目标选择的思考

袁帅康 窦智恒 李嘉宁

江南大学

前言：当前影响市场营销目标选择的因素具有多样性，在实际的运行环节中，要将无差异性营销策略、差异性营销策略以及集中性营销策略有效的联系在一起，根据企业资源的实际情况出发，使之适应社会主义现代化建设的实际需要。

一、影响市场营销目标选择的因素

影响市场营销目标选择的因素主要包括企业资源、产品特点、供求关系以及竞争者的威胁。其中企业资源是提升企业自身核心竞争力的关键，企业资源越丰富企业整体管理水平越高，当企业资源相对匮乏时要适当的整合企业的各项资源，发挥自身的优势，提升自身的竞争实力。在产品特点对市场营销目标的选择影响较为明显，市场目标群体大都关注产品的性能以及使用周期，在实际的操作环节中，需要切实根据产品的实际特点，有针对性的采取解决对策，有助于提升消费者的关注度，保证营销策略的准确性。当前社会上对产品的需求量逐渐增加，为了提升是市场营销水平，需要注重扩宽新市场，为社会受众提供个性化的服务，提升产品的使用性能，实现经济效益与社会效益相统一。供求关系是维护市场平稳运行的关键要素，在供不应求与供过于求的不同局势下体现着消费者的具体需求，需要将无差异化策略与差异化策略有机的结合在一起，共同应对市场竞争压力。竞争者的威胁一直存在，企业在营销的环节中纷纷向占领市场，而采用不同的应对策略，选用实时的借助自身的优势去弥补市场的缺口，以此来进行市场影响目标的选择。

二、市场营销目标选择策略

（一）无差异性营销策略

市场营销目标选择中的无差异化营销策略需要企业实时关注自身在市场中的定位，充分以市场的实际需求为出发点，关注整体市场的动向以及变化，忽视市场之间存在的差异性，注重吸引社会受众的关注，以此提升自身在社会上的核心竞争力，实现更大的经济效益，占领市场。同时，为了保证产品在市场中的稳定发展，需要在生产产品的过程中注重提升产品的质量，形成自身独特的产品优势，可以提升产品使用周期。在市场营销目标的选择上还要将产品的生产成本以及产品的利润进行准确的评估，一定程度上可以在实际的生产环节中降低生产成本，提升自身的社会竞争实力。但是，在应用无差异性策略时，也存在一定的局限性，当同种商品在市场上同时出现时，由于其经营方式的不同，产品的质量相同，由于受众对其认可度存在差异，容易对自身的品牌造成一定的影响。

（二）差异性营销策略

市场营销目标选择中的差异营销策略是指企业在选择营销目标市场时，需要将所选择的目标市场进行细分，经过划分过后的目标市场之间存在产异性，其产品质量以及产品性能不同，则需要对不容目标群体的需求进行了解，制定各具特色的营销策略，以此提升自身的核心竞争力。差异化营销策略的优势是可以针对不同目标群体开展个性化的设计，实现自身的品牌效应，有助于实现经济效益与社会效益相统一，保证社会经济的平稳运行。例如：服装企业在进行市场营销目标的选择环节中，需要充分考虑到男人以及女人的穿着习惯，并分别将男人、女人的穿着类型进行具体的划分，再此之前，做好前期的准备工作，明确受众的实际需求，有针对性的进行设计。同时，还要考虑到目标群体的消费水平，有的人在选择服饰时讲究奢华大方，有的人在选择服饰时则讲究经济实惠，由于不同的消费群体对产品的需求性能不同，在应用差异性营销策略时，要将目标市场划分为不同的层次，有计划的进行设计，减少中间环节不必要的损失。除此之外城市与农村也要进行详细的划分，由于人们的生活环境不同，对产品的需求也存在差异，要在生产产品的过程中，保证产品类型的多样性，以此满足不同消费群体的实际需要，有利于提升市场营销选择的准确性[1]。

（三）集中性市场策略

市场营销目标选择中的集中性市场策略是对目标市场进行集中的选择，注重对目标市场进行细分，在确定目标市场的过程中始终坚持集中性原则，注重发挥自身的优势，在实际的生产环节中逐步实现专业化生产，其产品的专业化程度较高，容易受到社会受众的关注，提升自身的社会核心竞争力。同时，集中性市场策略是准确捉住具备优势的少数市场，以提升自身的市场占有率为发展目标。在此之前。需要相关的企业人员做好市场调查工作，对目标市场进行准确的认识与分析，并将有效的资源进行科学的整合，满足社会受众的实际需要。例如：当一个企业在的生产产品较为广泛但是不具备竞争优势时，此时则需要考虑进行专业化的生产，及时转变目标市场，针对该地区社会受众的实际需要进行专业化的生产，并将外部资源以及内部资源进行有效的整合，依托现代化科学信息技术的优势对其产品进行更新与研发，将自身的优势展示出来，在生产以及销售环节为受众提供个性化的服务。此外，还应考虑多种因素对集中性策略造成的影响，明确自身的产品定位，注重延长产品的周期，详细的对竞争者的目标市场进行分析，保证集中性策略的可行性[2]。

结论：在市场营销目标选择的环节中，要注重分析产品特点以及供求关系的变化，以当前社会发展的实际情况出发，积极应对竞争者的威胁，做好目标市场的选择工作，有助于推动社会经济的可持续发展。