七彩云南“慢”工出细活

本刊记者特别报道

2019年5月28日，七彩云南翡翠正式入驻金源燕莎友谊商城。至此，其在北京商场内开设的“店中店”已有10家。这个数字，与不少同行的“大势扩张”相比，显得有点儿“微不足道”。毕竟，距离2004年9月28日月坛北街的七彩云南翡翠珠宝旗舰店开张，已经过去了15年。但令同行羡慕的是，就是这15年，七彩云南发展成为中国翡翠行业的先行者。

“速度慢一点，但是‘稳字当头。”昆明诺仕达企业（集团）有限公司董事局董事、常务副总裁及北京七彩云南商贸有限公司总经理王傢琪将七彩云南的这番成就归功于“脚踏实地”。

良心品质、诚信经营、创新理念……这些都被纳入“脚踏实地”的范畴。而其中更为重要的是，對中国传统玉文化的宣传与推广。它作为七彩云南肩上的一项重要职责，成为了企业文化的精髓所在。

翡翠仍属于小众市场

《中国收藏》：在不少人印象中，七彩云南是一个“高大上”的翡翠品牌，它典雅奢华，似乎遥不可及。

王傢琪：七彩云南不完全是一个追求高端的品牌。高端商品是用来打造品牌的，中端商品是用来创造利润的，低端商品是用来占有市场的，所以七彩云南高中低三类商品都有。

自2004年9月28日北京月坛北街的七彩云南翡翠珠宝旗舰店正式开业，至今已有15个年头。这15年来，我们在树立品牌形象的过程中，一直选择用“高大上”的元素。因为翡翠玉石是奢侈品，不是生活必需品。作为奢侈品，它最重要的功能是彰显一个人的品位与财富。从这个意义上讲，奢侈品本身的属性就决定了品牌必须要走“高大上”的路线。

《中国收藏》：我们发现，七彩云南店面销售中也推出了一些“亲民”价格的商品。如何理解“高大上”与“亲民”之间的关系？

王傢琪：前段时间，网上有一篇文章说中国有10亿人没坐过飞机，这让我非常吃惊，因为每天首都国际机场都是车水马龙。在大城市生活的人总以为其他地方的人和自己一样，其实并非如此。

七彩云南来自云南，云南省有4800多万人，昆明市有670多万人，这就意味着有4000多万人生活在广大的地州市县乃至农村。很多农村地区交通不便，经济收入不高，贫困人口较多。绝大多数老少边穷地区的农民确实是没有坐过飞机的，他们甚至连省城都没有去过。

之所以举这样一个例子，是想说明翡翠作为奢侈品，实际上能够真正拥有它们的人很少。在我们看来比较亲民的商品，比如几千元的翡翠，在北京消费人群眼中可能属于低端商品，但是在一个县城，它已经算奢侈品了，因为当地人均月工资可能还不到1000元。

所以，作为奢侈品，翡翠在一、二线城市有销售、有市场、有推广但在二线以下城市基本就很少见到。由此可见，翡翠发展到今天仍然属于一个小众的市场。

互联网+珠宝不断升级

《中国收藏》：当“小众”的翡翠遇上“大众”的互联网，能彼此接纳吗？有数据统计显示，2018年网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍。而据我们了解，七彩云南在天猫、京东等大型互联网平台都设有旗舰店。您怎么看待这种“互联网+珠宝”的趋势？

王傢琪：对于在互联网上销售珠宝，近八年来，我们一直经历着一种认知上的进步与成长。

从2010年开始，七彩云南相继入驻天猫、京东。那时候，我们认为购买翡翠，消费者一定要眼见为实，不可能只凭网上几张图片就敢下单。所以我们对网上销售珠宝并不看好，也不会投入精力，只是抱着试试看的态度。

就像马云说的：“今天你看不起我，明天我让你高攀不起”。到了2014年以后，许多同行都开始拥抱互联网，而且生意做得风生水起。这些消息让我们感到震惊，也很受启发，同时加大了互联网销售的力度。

投入是有回报的。近五年时间，我们每年在互联网上的销售增长额都在80%以上，一开始年销售额只有几百万元，而现在则达到了几千万元。

《中国收藏》：都是哪些人选择在网上购买翡翠？近些年，这个消费群体有变化吗？

王傢琪：互联网曾在淘宝时代被称作屌丝经济。当时有一句话，叫“得屌者得天下”。“屌丝”都是什么人？他们的年龄在30岁以下，大学毕业不久，月薪不到5000元，没有多少积蓄，生活压力较大，所以普遍追求“便宜”，哪里便宜就到哪里买。

但是近五年来，我们发现网上购物群体发生了变化。他们的年龄不再局限于30岁左右，40岁、50岁甚至60岁的人也参与其中。而且，在价格方面，他们不再只是一味追求便宜，而是只要中意的，几万元、几十万元都可以收入囊中。就像我的一个朋友，他喜欢收藏古董，往往会为了一件藏品，可以花大价钱从美国、法国的网上拍卖购藏，俨然已经成了一位国际买家。由此看来，现在有越来越多的中产阶级甚至富裕人群选择互联网购物。

《中国收藏》：其实，网上经营翡翠的品牌有很多，七彩云南又是靠什么赢得消费者的青睐呢？

王傢琪：消费者在升级，产品结构、价格体系、产品品质也都在升级，这就是市场经济在网上的直接体现。

七彩云南首先将线下实体店打造成为全国知名品牌，其号召力、影响力、诚信度都是非常高的。其次，线上与线下商品保持一致。不仅商品品质、作价原则相同，而且连活动折扣比例都是一样的。这些都体现了一个品牌店应该有的诚信。这种一致性，也使得我们的线上与线下消费者成功实现了融合。

不遗余力推广玉文化

《中国收藏》：近年来，随着人们对传统文化认知的提升，翡翠设计也受到越来越多的关注。请问七彩云南在这方面是如何下功夫的？

王傢琪：自古就有“玉不琢不成器”之说，可见雕工在翡翠玉石的价值形成中起到了关键作用。而“种水色工”这四个字又是七彩云南界定翡翠价值的标准。作为翡翠界的龙头企业，七彩云南精湛的加工工艺、创新的款式设计一直是自身的法宝。

中国玉文化有着五千年的历史渊源。由于玉石材质坚硬、不易磨损，所以物理化学性能稳定，适宜长久保存。再加上其不仅质地温润，又显端庄美丽，因此人们又赋予玉石诸多美好寓意，让它从顽石化身为珠宝，并具有了深厚的传统文化内涵。它既可以是男士彰显威仪的腰牌、女士衬托唯美的首饰，也可以是文人墨客用以标注身份的特制印章，还可以是象征至高权力的传国玉玺。不仅如此，儒家、佛家、道家文化也都可以玉石作为载体呈现。应该说，这是数千年来玉文化一以贯之的加工理念。

基于此，我们判定一件作品是大师之作还是工匠所为，根本区别就在于工艺与设计。大师作品往往构思巧妙、雕刻细致、工艺高超。尽管上世纪50年代以后，玉石加工进入电动工具时代，但对工艺及设计的追求依然是翡翠玉石价值体系中最重要的组成部分。

七彩云南一直很重视翡翠玉石的设计，2005年就成立了设计中心。目前该中心一共有七位设计师，都是中国地质大学珠宝学院毕业的硕士研究生，在国内珠宝设计大赛中多次获奖。设计中心主要为广大定制爱好者提供一对一专业珠宝定制服务，以满足一些客户的个性化、情感化需求。与此同时，还承担着企业研发设计的任务，比如与七彩云南形象代言人、著名舞蹈家杨丽萍女士共同设计孔雀系列珠宝。

《中国收藏》：对于七彩云南而言，翡翠不只是一种产品，更是一种文化传承，在翡翠文化推廣方面，企业还做了哪些工作？

王傢琪：作为行业的龙头企业，宣传与推广玉文化，就成为了七彩云南自身的一个重要责任。同样，做好了玉文化的宣传与推广，对于企业的成长和壮大也是大有裨益的。所以说，这两者是相辅相成的。

这15年来，我们举办的翡翠文化讲座不计其数。就在北京月坛北街的七彩云南翡翠珠宝旗舰店三楼，有一个可容纳80人的会员活动中心。该中心每周面向会员推出两到三场讲座。会员又会将自己所学到的玉文化知识传递给身边的亲朋好友，从而形成了良好的圈层。

致力于打造百年老店

《中国收藏》：这15年来，您认为七彩云南能够稳步发展的核心要素是什么？

王像琪：“不忘初心，方得始终”。我们在建立七彩云南之初，首先想到的是要对得起“云南”这两个宁，只能给云南添彩，不能给它抹黑。这就要求我们在产IuI经营上必须货真价实，在做人做事方面必须诚实守信、遵纪守法。这是一个企业最核心的准则。

而七彩云南之所以能够坚持初心，与我们所受到的玉文化的熏陶和教育密不可分。孔子说“君子比德于玉”，在他看米，玉有十一种品德。从事与玉文化相关工作的人或企业同样也要阱求玉德。就像匕彩云南的广告涮一样，“良心品质、良心价格”。

《中国收藏》：我们看到，这些年不少翡翠玉石企业扩张迅速，相比之下，七彩云南似乎有点儿“慢”，这种“有意为之”是基于什么样的考量？

王傢琪：打造白‘年老店是七彩云南的日标。我们不想一会儿大红大紫，一会儿烟消云散。从l992年创业至今，七彩云南已经走过了27个年头，距离白^年老店还很遥远。要知道，一个企业要做白‘年老店，是一什艰难的事情，冈为它至少需要四代人的传承。第一代人形成的理念、定lr的日标，后面三代人不能走样。很多企业的生命在第一代人身上就终止了，为什么？企业家赚到钱，捞到第一桶金后，就把初心忘了，甚至会唯利是图、投机取巧。这就是我们常说的企业家行为异化。

七彩云南在北京的这15年中，不少同行发展迅速。我经常会听到一些同行说，决定三年开儿百家甚至上千家店而，我觉得这种扩速度对七彩云南米说是完全不可能的。我们的初心，我们的日标，都要求我们必须稳健、稳扎、稳打。

所以，到日前为止，七彩云南在北京才开了ll家店。位于月坛北街的店而是旗舭店，一共三层楼，面积达6800平方米，这也是国内很少的独立品牌店。另外10家店是在其他商场开没的“店中店”。而七彩云南在全国共有35个加盟店，主要集中于北上广深等一线城市，及周边经济发达城市。在云南，有5家直营店，位于昆明市区、机场等。整体米说，我们的发展速度慢一点，但是“稳”宁当头：

其实，翡翠本身就是稀缺资源，它不可能被无休止地生产出米，这个特性也决定了我们在成长过程中快不起来。

七彩云南镇店之宝《绝代风华》

“绝代风华”由9颗翠绿的翡翠蛋面和204粒总重41.58克拉的钻石组成。9颗翡翠蛋面均为品质极佳的老坑玻璃种翡翠，种质细腻莹润，颜色鲜艳绚丽，翠绿色泽均匀，圆润饱满，无一丝杂质，光线透入石底，莹光灵动，翠水欲滴，晶莹剔透。且翡翠蛋面种水色几近一致，为百年难得之翠中珍品。

每一个细节都要经得起推敲

细节决定成败。身为处女座的王像琪，在员工眼里，就是追求完美、精益求精的“典型”代表。这一点表现在工作上，便是对产品细节近乎苛刻的要求。比如玉雕设计，他就认为“每一个细节都要经得起推敲。”这种理念也渗透进每一次产品的创新中。

去年6月，七彩云南推出一款“八大守护神”本命福佑系列产品。仅仅一年时间，该产品便销售过万件，成为线上与线下销售的“双料冠军”。在当前玉石市场不景气的状况下，还能拿到这样一份成绩单，令人惊叹。而惊叹的背后，则是七彩云南对产品品质精益求精的执着追求。

本命福佑系列的诞生过程，对于设计团队而言，是一次历经两年时间的“修炼”过程。“八大守护神”要设计什么样？怎么克服同质化问题？如何解决可复制性难题？谈起这次创作经历，七彩云南资深珠宝设计师张晓双至今都一言难尽。接到任务后，团队多次开会探讨，并通过各大守护佛的文献出处、雕刻、绘画、唐卡、雕塑、壁画等对各个佛像细节进行深入研究，进行了博物馆、道场、寺庙的实地考察，并结合消费者对生肖守护的心理诉求和市面上现有的本命佛挂件进行调研。

然后就是“头脑风暴”。为了这次产品设计，设计师们前前后后画了不下于30次图稿，对每一尊本命佛的尊容相貌、坐姿、法器、手势、头饰、神态表情以及所对应的含义进行提炼，从多种设计方案中层层筛选探讨，会议纪要上的修改记录密密麻麻。“每一次都是在考究细节。比如玉牌厚度，市面销售的玉牌厚度多为8毫米到9毫米。一开始我们也想过做成平板式，但结合这款产品的葫芦造型，为了凸显其本身的立体圆润厚重质感和美感，经过多次斟酌，最后决定采用11毫米左右厚度的双面弧度立体造型，原料更是切割到16毫米的厚度。”张晓双说道。

再比如佛像姿态，是选用坐姿还是站姿？经过研究，坐姿更有四平八稳永恒守护之感，更符合东方美学追求的端庄与稳重;要不要镂空雕？为了营造玉牌温润敦实的效果，设计时尽可能减少了镂空雕，但是在这方寸之间，还是以刀代笔体现了浅浮雕、镂空雕、篆刻等多种工艺;还有千手观音，到底设计雕刻几只手臂？斟酌之后发现在四五十毫米的高度内设计十八只手臂最合适。“现在市面上有些千手观音玉雕不精，如果仔细观察，会看到有些手臂竟然是顺拐的，手势比例失调，而我们这款产品运用美学功底和精湛雕刻工艺将每一个手势的动态、比例、透视和神韵都传达得栩栩如生，指尖细节精细到0.5毫米，宝相庄严。本命佛专柜还配备军用放大镜，供大家精细观赏。”

不仅如此，每一个设计细节也都做到了“有据可查”。据七彩云南设计总监陈瑾介绍，本命福佑系列的外形灵感来源于故宫珍宝馆一尊清中期象牙镂雕葫芦造型的大吉瓶。葫芦顶部横式留孔用来搭配穿绳，代表枝蔓，“蔓”与“万”谐音，“蔓带”与“万代”谐音。作品顶部的设计灵感则来源于上海博物馆收藏的战国半璧双龙首式玉璜，中间饰以商周乳丁纹饰。

历时两年时间的探讨、提炼与删选，又经过与玉雕团队多次碰面选材和样板修改，八尊具有独创性的和田玉本命佛挂饰由此诞生，并申请了国家美术作品外观版权保护。中国地质大学（北京）珠宝学院副院长郭颖表示，从古代帝王皇权的象征，到如今家喻户晓的配饰，和田玉一直与中国人的生活息息相关。七彩云南至今坚持匠心品质的制作打造和田玉原创八大守护佛，是行业内的一面旗帜。（注：本文所配翡翠饰品图片由七彩云南提供。）