电商平台创业策划之营销及盈利方案的构建分析

姚璐雯 李文华

【摘 要】论文从电商平台创业策划书的商业模式中营销和盈利模式出发，介绍了微信+媒体平台、软文+情感营销、特色视频营销等多种营销方案的具体实施方案，以及在项目发展不同时期实施的会员盈利、品牌溢价、广告等主要的盈利方案，以及平台盈利的监测机制。

【Abstract】Starting from the marketing and profit mode of the business mode in the entrepreneurial plan for e-commerce platform， this paper introduces the specific implementation schemes of WeChat + media platform， soft text-emotional marketing， characteristic video marketing and other marketing schemes， as well as the main profit schemes， such as membership profit， brand premium， advertisement， and the monitoring mechanism of platform profit implemented in different periods of project development.

【關键词】电商创业项目;营销方案;盈利方案

【Keywords】 e-commerce entrepreneurship project; marketing plan; profit plan

【中图分类号】F724.6                                               【文献标志码】A                                            【文章编号】1673-1069（2019）05-0139-02

1 引言

有效的盈利方案和营销方案是创业项目能否持续发展的关键因素，一个创业项目成功与否与其商业模式具有很大的关系，特别是营销模式和盈利模式对一个项目的推广和后期的持续发展起着关键作用，根据项目的特点， 实施组合营销方策略，制定不同发展阶段详细的线上线下盈利模式方案，可以使项目快速打入市场，获得更多关注，根据项目特点和市场需求实施弹性盈利方案和盈利状况监测机制，能获得较高的投资回报。

2 营销推广方案的构建分析

有效的营销模式能够帮助项目快速进军市场，并获得自己的一席之地，通过多种有效的营销手段，可以在较短时间内大幅度提高项目平台的知名度，不断扩大项目的影响力。项目初期的推广效果对公司来说是至关重要的，为了获得更多的关注度和流量需要综合运用整合营销方案。

一般可以通过线下推广、公益活动、社区推广等形式获得关注和曝光，以公益活动来吸引潜在消费者的参与，进而引导顾客关注项目的微信公众号、加入公司的微信群等，把顾客聚集到一起，努力打造成公司忠诚的客户，以便以后进行持续推广。营销渠道的实施一般是多种推广方式的组合，营销效果的提高，是一系列营销活动共同运作的结果。①通过线下多渠道推广增强曝光度，可以获得潜在顾客的关注。前期，可以通过社会推广、公益活动、社区活动等，让项目获得一定的曝光度。将公益活动和普及相关知识交流和互动为主题的营销软文，投放到微信、微博、问答网站等网络媒体上，引发阅读、转发和关注。②通过社交网络营销，沉淀粉丝。可以开设微信公众号、建立微信群、打入社区三种方式进行项目的初期推广方案[1]。微信公众号帮助顾客沉淀和转化粉丝，从项目创立可以坚持每天一篇文章对微信公众号进行持续运营，以积累大量初期潜在顾客。

2.1 微信+社会媒体平台营销创新方案

微信公众号为我们提供了一个宣传知识，分享乐趣，推广项目，获得顾客喜爱与支持的平台。坚持撰写可持续的原创文章向消费者发布，以此在粉丝心目中树立公信力、影响力和感召力，获得可持续关注度。

微信群为我们提供了连接顾客共同探讨兴趣，交流经验的社区。除了利用好公司打造的微信公众号和微信群，为了更快更多的引流，可以同时利用微信+其他平台的推广形式，利用当下社会化全媒体的平台对微信公众号进行导流，将其他平台上的用户吸引到微信公众号上。并坚持推出原创文案和原创视频，将自己的原创视频在微博、优酷、腾讯等平台上同时传播，形成一个更广大的传播链，在各个平台同时扩展自己的影响力，同时利用微信公众号和微信群提供更多更温馨的服务咨询。

2.2 软文+情感营销创新方案

在“内容为王”的时代，只有创作出优质的内容，才能得到顾客的认同、阅读、喜爱和转发。公司采用软文+情感营销的策略，从顾客的情感和知识需要出发，撰写真正有价值、有用的文章，以激发顾客的热情，寓情感于营销之中。为了更好的实施软文营销，需要制定软文营销的具体执行方案。

可以以月为单位，每月选择5篇左右高质量软文，结合公司推出在线活动进行造势，吸引更多的爱好者阅读、点击和分享。优先选择选择微信群、公益交流群等移动端快速传播的媒体，结合主流的网络媒体发布软文。每月制作效果评估表，查看软文的点击量、转发分享次数、点赞次数，根据这些数据了解受欢迎的软文，以便于以后进一步提高软文撰写的质量。