就业导向下的市场营销教学改革探讨

曾燕玲

在我国教育改革发展进程中，职业教育的发展得到了越来越多人的关注和重视，这在客观上大力推动了职业教育的发展，同时也对职业教育人才培养工作提出了更高的要求。在市场经济体制改革深入推进的情况下，市场一体化进程在不断加快，社会以及企业对市场营销人才的需求量逐步增多，对市场营销专业学生的素质要求也变得越来越严格。而中职学校是培育市场营销人才的有效来源，但是通过对当前的市场营销教学现状进行剖析，整体的教学现状不容乐观，通常是对传统教学模式进行沿袭，导致培育出来的学生不具备适应当前环境的就业素质和职业素养，不能够满足企业市场营销等相关工作的需要。面对市场对于营销人才的需求，中职在市场营销教学方面要将就业作为教学改革的重要导向，关注学生就业能力的培养，面向市场和社会培育人才，提高市场营销教学的实践性和针对性。

一、中职市场营销教学改革的目标定位

市场营销课程是中职职业教育经管课程体系当中的核心课程，该课程本身具有很强的实践性，也有着较大的应用价值，所以在课程教学以及人才培育方面，要深刻把握其内在规律和本质特征。市场营销教学的重要目标，在于培育能够满足社会以及企业需求的应用型人才，其最为显著的特征，是能够为复杂性和综合性强的营销管理方面的工作提供有效服务和必要支持，这给应用型人才提出了综合性以及明确性的要求，具体可以归纳成一个导向以及两种能力。一个导向指的就是把就业作为根本导向，以促进毕业生就业为重要目标和方向指导满足目前人才市场与企业的人才需要。中职学校要结合办学特色和区域经济的发展需要，来确定人才培养的规格和职业岗位群，保证就业导向性作用的发挥。两种能力是专业实践力和创新力，这样做的目的，是让毕业生可以在走入社会与顺利就业之后，结合市場动态，优化营销策划与管理，适应企业间的激烈竞争，有效适应整个市场发展的态势。以就业为导向，推进中职市场营销教学改革是一种必然要求，也是中职学校适应当前人才发展和人才培养新形势的重要措施。

二、就业导向下的市场营销教学改革措施

1.加大教学内容改革，完善教学体系

目前，我国的整个教育领域都在积极深化教育教学改革，这也提高了对中职教育教学改革的要求，促使中职学校开始在市场营销课程教育方面进行大力创新。随着市场和企业的发展，对于市场营销专业学生的需求量逐步增加，给中职学校毕业生带来巨大机遇，也增加了就业压力，只有以就业为导向培养优秀学生，才能够提升学生的就业率和就业质量。为了满足这样的要求，中职学校要对教学内容进行改革与创新，把握教学改革的基础，始终把就业放在中心地位。在课程设置当中，要把学生放在主体地位，把就业作为课程调整的根本导向，对专业理论课程进行科学化传授，增加实践能力培养所占比重，增大实践课程内容以及范围。另外，课程安排方面，要将理论与实践课程进行整合，注意给学生补充与市场营销相关的案例与销售经验。同时，设置选修课程，拓宽学生的眼界与知识面，完善课程体系，给予学生自主选择权。

2.积极创新教学方法，培育实践能力

传统的教学模式是由教师在课堂上为学生讲授与市场营销相关的理论知识和技能，然后让学生被动接受，并进行一定的练习。这种教学不利于学生真正掌握市场营销的相关方法和技巧，让学生形成思维定势，影响到学生思维能力和其他素质的发展。为此，中职学校要积极改革教学方法，凸显就业导向，将提高学生就业能力作为重要宗旨，特别是对教学资源进行合理化配置。在具体的课堂教学环节，为了发展学生的实践能力，教师要积极运用案例教学法，选取来自于企业的真实案例资料，指导学生主动挖掘和探究这些案例当中包含的市场营销理论以及实践技能，运用模拟教学和情境教学等方法，丰富学生的实践经验，在多样化的案例当中掌握营销技巧与技能。教师要给学生营造轻松愉悦的学习氛围，优化与学生之间的关系，调动学生的课堂参与热情，让学生的学习质量和效率得到有效保障。

3.增加互动教学模式，突破传统教学

市场营销课程有着鲜明的实践性特征，要对学生进行实践能力的锻炼，必须真正打破传统教学模式，师生互动和生生互动的方法力求获得良好的学习效果。互动教学模式强调把学生放在中心地位，发挥教师的引导作用，让学生的主观能动性得到切实发挥。互动性教学模式作用的发挥，要有多种多样互动教学策略作为必要支持。比方，积极引入销售模拟、角色扮演等活动形式，引导学生自主学习和探究，保证师生互动的有效性;教师可以组织小组合作探究学习，让学生以小组为单位模拟开设市场营销公司，激励学生运用已学知识进行密切的商讨和探究，确定模拟公司的经营方向，合理选择产品和进行职务的划分，让学生在生生互动合作当中发现问题和解决问题，既提高学生的自主学习能力又唤起学生的竞争意识，促进学生综合学习素质的进步。互动性的教学模式也符合就业导向下的市场营销教学改革要求，可以在教育实践中进行积极推广。

4.加强校企合作力度，践行工学结合

以就业为导向的中职市场营销教育改革的重点是提高学生的应用能力，积极运用理实结合的方法推动，校企合作以及工学结合，让学生获得真实性的学习体验，将在理论学习当中无法透彻理解的问题，在实习实践当中找到解决策略，提高理论联系实际和分析解决问题的能力最大化，满足企业的个性化人才需要，让学生能毕业即就业。校企合作是提高学生就业能力的核心方法，在职业教育实践当中占据重要地位。中职学校需要将就业导向贯穿到校企合作的全过程，与企业展开密切和深度的合作，打造订单式的人才培养模式，充分利用企业的优势组织半工半读、企业实习、顶岗实训等实践活动，让学生拥有一个实践学习的平台。面对企业在发展和改革当中出现的新需求和更为严格的要求，中职学校必须动态化的进行课程内容以及教学模式的调整，目的是为工学结合的实现和产学研一体化的落实提供必要支持，保证培养出来的人才可以走向社会，并逐步成为企业当中的优秀人才。

5.有效坚持就业导向，改革考核模式

在就业导向的指导之下，对考核方法进行积极变革在创新中职市场营销教学当中发挥着积极作用。对于学生而言，考试结果只能表明学生的理论知识掌握水平，学生的实践技能发展情况以及市场营销经验的掌握水平，无法利用考试的方式来了解大致情况，所以，培养符合市场需求的应用型人才，要把教学模式的改革作为一项重要内容，运用机动灵活的考核方法，对学生进行实践能力的考查。教师在对学生进行就业能力和实践能力的考核时，除了发挥常规考试的作用之外，还需要评估学生在课堂学习实践当中的表现。为了获得学生在实践能力方面的发展水平，教师可以为学生安排社会实践任务，并对学生社会实践任务的完成情况进行综合考核，以了解学生的实践能力发展水平，根据学生的反馈信息调整教学策略，保证市场营销教学改革的有效性。

6.增加实训实践教学，培养实用技能

要发展学生的实训实践技能，不能够局限在课堂教学上，还需要组织丰富多彩的实践活动，让学生在实践当中发现自身在技能发展中存在的不足，为学生实践素质的综合发展提供必要支持。教学活动必须满足中职学生的学习和发展规律，符合学生的兴趣爱好以及学习需求，让学生在自主参与实践活动的同时自觉归纳经验，提高个人的技能素质。技能竞赛活动是备受学生喜爱，同时又有极大影响范围的实践活动，能够给学生提供展示的平台，让学生的实践素质得到锻炼。学校可以组织校级的竞赛活动，为学生归纳总结经验创造必要条件。同时，中职学校也要鼓励本校学生与教师参与大型的技能竞赛活动，并对其中表现优异的学生进行奖励。

7.完善教育师资队伍，保证教学质量

教师的专业素质与市场营销教学改革的效果和能否实现就业导向目标有着直接关联，所以就业导向下的市场营销教学改革不能够忽视教师因素，要正确认知教师在教育教学当中发挥的积极作用，通过打造高素质的教师队伍确保教学质量。首先，提高教師的实践素质可以组织教师到企业中进行实习实践，获得一线的工作经验，同时参与到企业的营销管理当中获得一手信息资料，掌握企业对市场营销人才的需求，以便在教育教学当中融合这些内容，提高人才培养有效性。其次，要加强对教师的教育教学培训力度，完善教师的教学技能和职业道德素养，调动教师的工作热情。最后，完善教师考评以及激励机制，激励教师主动完成本职工作，培养学生的就业技能，让教师的工作价值得到最大化的发挥和体现。

职业教育在培养市场营销人才方面有着得天独厚的优势，在职业人才培养方面发挥着重要作用，中职学校作为培育市场营销人才的一个重要平台，必须将优势进行充分的发挥，明确教学改革的方向，将就业作为根本导向培养应用型人才和推进市场营销教学改革符合教育教学的规律，满足学生就业素质与职业综合素养发展的需要。在助推教学改革中，中职学校要坚持理论与实践相整合，调动学生的自主学习热情，让学生主动为自身的就业做准备。

责任编辑魏家坚