左手盐湖，右手加钾：山东倍丰携手伙伴筑梦十年

《中国农资》记者 魏萌 黄敏 临沂报道

惠风沂水，毓秀琅琊。6月30日，由黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司、青海盐湖工业股份有限公司主办，绥芬河市龙生经贸有限责任公司、山东倍丰农资有限公司承办的“山东倍丰盐湖农业科技有限公司秋季营销峰会暨山东倍丰加钾推介会”在鲁南红色圣地临沂召开。来自中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒、国内龙头农资企业的专家、精英齐聚一堂，与山东倍丰600余名核心客户一道交流行业热点，共商未来发展大计。

以服务“三农”为宗旨彰显大格局

作为黑龙江省供销社直属企业，倍丰集团多年来始终以服务“三农”为宗旨，并在“一业为主，多元发展”的战略指导下，逐步形成了“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的宏大格局。

近年来，倍丰集团在转型升级、产业创新、为农综合服务等方面始终走在改革前列、行业前沿。黑龙江倍丰农资集团党委副书记、董事长刘艳明在致辞中表示，目前，倍丰集团的农资销售服务网络已遍布全国主要农业省份，年销售农资产品550万吨，销售总额152亿元，农资经营规模位列全国三甲。同时，倍丰集团还拥有200万吨国储粮收储能力，百万吨贸易粮食规模，并打造出国内领先的“七位一体”综合农业服务平台。

倍丰集团是全国供销合作社系统农资企业中的排头兵，在中国农资流通企业综合竞争力排名中连续多年位列前5位。会上，中国农业生产资料流通协会副秘书长王晓晶分享了几组数据：在化肥主业方面，倍丰集团在黑龙江省本省的市场占有率近50%，市县乡网络覆盖率达90%。在钾肥经营方面，则保持了三个“第一”：倍丰集团龙生经贸公司一直是中国边贸陆运钾肥进口规模的全国第一；倍丰集团是第一个与加拿大钾肥公司签约合作的省级农资公司，开了历史先河；倍丰加钾的推广速度有目共睹，已成为加钾在中国的第一大客户。

“倍丰之所以能成长为一家受到同行尊敬、农民与合作伙伴信赖的龙头农资流通服务商，离不开一支敢涉险滩、能打胜仗的人才队伍。正是这些从辽阔黑土地走出的倍丰人，成就了今天的倍丰品牌、倍丰精神、倍丰格局。”中国农资传媒采访中心副主任魏萌在会上表示，“今明两年是全面建成小康社会的决胜期，‘三农’领域有不少必须完成的硬任务。在这样一个特殊而重要的历史节点上，倍丰集团既要顺势而为，更要趁势而为，充分发挥服务‘三农’的系统性优势，通过自身发展与国家各项战略部署的无缝对接，下好政策与改革棋，在落子中奠定大格局，谋求新突破！”

以钾肥经营为抓手造福中国农业

当前，国际形势正在发生深刻复杂的变化，中国经济长期向好的基本面没有变。中国经济要稳，中国农业必须稳。钾矿开采及钾肥生产、贸易作为重要的基础性产业，对保障我国农业生产、粮食安全，满足农业高质量发展的需求具有十分重要的意义。

钾肥对于中国来说，属于稀缺资源，我国钾肥供应主要来源于进口和国产两个方面。黑龙江倍丰农资集团进出口分公司经理苏刚在会上对国际钾矿资源、钾肥产能分布情况，以及钾肥市场行情进行了分析。他表示，世界钾资源分布并不均衡，主要分布在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、中国、德国等20个国家，但目前只有14个国家在生产钾肥。其中，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯的钾肥探明储量最高，分别占46.32%、34.74%、7.89%，而中国仅占2.21%。2018年，加拿大全年氯化钾产量2100万吨，占全球产量的30.22%。中国同年的钾肥需求为1420万吨，而产量为660万吨，仍有近一半以上的钾肥需求依赖进口。

为了缓解国内持续增加的钾肥供应压力，2015年，倍丰集团与加拿大钾肥公司（Canpotex）结成战略合作伙伴，并获得了“粉红色颗粒钾肥”在中国的独家代理权。2018年初，加钾总裁亲临倍丰集团，与之签订第二个MOU。凭借加钾产品的优异品质和倍丰集团强大的渠道与品牌背书，倍丰加钾迅速赢得了广大农民的喜爱与信赖，经营总量连年攀升。如今，倍丰集团已成为加钾在中国的第一大客户，全球第二大客户。

在国内，倍丰集团参股了内蒙古北方盐湖商贸有限公司，同时与北方盐湖共同成立山东倍丰盐湖农业科技有限公司，为农资行业树立了厂商融合发展的合作典范。通过与加钾、盐湖钾、俄钾、德钾等国内外巨头的合作，倍丰集团逐步缔造出钾肥经营“海运、陆运、国产”三线一体的战略格局。

随着物质水平的提高，人们的生活也进入了品质时代。钾肥作为品质元素，在作物生长过程中所起的作用将愈发明显。苏刚认为，近年来，国家针对农资市场假冒伪劣产品的打击力度逐步加大，低质、劣质钾肥的生存空间会越来越小，必将退出市场。与此同时，倍丰加钾品牌在全国范围内的大力推广，将帮助农民提高对优质钾肥的认知和认可，未来优质品牌钾肥的市场前景非常广阔。

王晓晶也表示，倍丰集团把“倍丰加钾”这样高端、优质的产品推介给中国农民，并着力为农民提供从种到收的全方位服务，充分体现了义利合一的商道精神与大家风范，扎扎实实为中国农业发展和乡村振兴作出了应有的贡献。

在本次大会上，黑龙江倍丰农资集团农化服务中心主任张义军还向与会嘉宾介绍了倍丰加钾平衡施肥项目的开展情况。他指出，当前我国农业施肥存在养分搭配随意、肥料质量难过关、农民施肥数量靠推荐、施肥方法凭经验等突出问题。为了解决上述问题，倍丰集团的农化服务团队经过多年努力，成功打造出“互联网+空间技术的平衡施肥服务平台”，能够通过讲给农民听、做给农民看、带着农民干的方式，结合土壤测试数据、作物需肥规律、区域种植特点，引导和帮助广大农户平衡施肥、科学种地。

据张义军介绍，目前，这一平台的服务范围已辐射黑龙江全省，帮助多地农民在不同作物上实现了6.3%至12.5%的增产效果。未来，倍丰集团将结合倍丰加钾产品的推广，造福更多的农民。

以合作共赢为理念 开辟新篇章

山东倍丰是倍丰集团成立的第一家外埠子公司，同时也是倍丰集团由“黑龙江倍丰”走向“中国倍丰”的一步先手棋。下好这步棋，离不开倍丰人的努力拼搏，以及与上下游伙伴的精诚合作。对此，刘艳明表示：“多年来，山东倍丰通过工农并举、全品种产销互连、厂商融合发展，逐步完成为农服务的转型升级。行至今天，扬帆齐鲁大地，靠的是人品、辛勤、智慧，以及坚苦卓绝的拼搏精神、合作共赢的发展理念。”

作为山东倍丰多年的合作伙伴，菏泽正丰农资有限公司总经理孙念刚对倍丰加钾有着“不一样”的情感。“合作之初我也有过顾虑，但山东倍丰人的专业、真诚、热情，以及倍丰产品品质的过硬、服务的到位，最终打动了我。”在会议现场，孙念刚感慨道，“作为农资人，我们一直‘痛并快乐着’，倍丰加钾凭借其明星效应、包装精美、利用率高等三大优势，让我体会到了不一样的快乐。”

2019年是山东倍丰成立的第十个年头。十年来，山东倍丰抓上游、建网络、拓市场、增品种，稳扎稳打、苦练内功，凭借倍丰集团的资源、信誉、品牌、渠道等优势，从贸易向生产延伸，由工业肥向农业肥领域拓展，取得了丰硕的成果。如今，山东倍丰已发展成为山东省农资流通的龙头企业，销售渠道遍及全国主要农业省份。

往日不可追，来日尤可为。山东倍丰农资有限公司总经理焦坤表示：“山东倍丰将牢记为农服务的使命，不忘创业初心，将诚信、勤劳、创新、奋进的精神贯穿始终，不辱使命，乘风破浪，以优质的产品、贴心的服务、精准的营销，抢发展、抓机遇，以积水成渊的韧劲、逆水行舟的闯劲、水滴石穿的干劲，书写山东倍丰改革发展史上的新篇章！”