中化智慧农业助力中国农业现代化变革

文/沈冰 中国中化集团农业事业部

1978年中国的改革开放从小岗村土地承包拉开了序幕。作为农业大国，41年来，我国在农业发展上取得了瞩目的成就，解决了13亿多人口的吃饭问题。然而，相对国内其他行业的发展速度，农业发展还是相距甚远，中国农业和农村依然面临很多困境。

一方面，由于土地分散经营，难以形成集约化生产，农户种植成本逐年增加，收益减少，大部分农户种地的意愿越来越低。另一方面，大多数农户还处于靠经验来种地的阶段，农业生产缺乏组织和计划性，种植技术严重落后，农产品品质难以保证，不但影响收益，还给环境带来很大破坏，造成资源严重浪费。与此同时，消费市场的需求却在不断提升，对农产品的品质要求越来越高，农产品市场供需错配严重。

基于对中国农业发展趋势、规模化种植主体需求和自身能力的深入思考，中化农业以“科技创造美好农业”为使命提出MAP发展战略。 MAP即现代农业技术服务平台，以“科技创造美好农业”为使命，聚焦耕地适度规模化基础上充分应用现代农业科技真正实现“种出好品质、卖出好价钱”，逐步实现农产品生产的市场化、品质化和品牌化，最终实现农业产业链价值提升和种植者效益提高。MAP战略着力打造线下线上相结合的现代农业服务平台，在线下打造MAP技术服务中心和示范农场，“做给农民看，带着农民干”；在线上打造智慧农业平台，推动农业生产从标准化到精准化再到智慧化的高阶发展。作为平台战略，MAP已广泛汇集农业产业链优质合作资源，逐步建立多方共赢的现代农业服务“生态圈”。MAP在某种意义上来说，就是中化公司探索中国农业农村现代化的路线图。

2017年，国家全面推出了乡村振兴战略，大力推进农业农村现代化进程。在乡村振兴战略的时代背景下，只有用现代农业的手段才能推动中国农业的进步。

现代农业技术服务既是中国农业和亿万农民的诉求，更是这个新时代赋予中化农业这支农业“国家队”和“主力军”的使命和责任。而MAP模式，这个由中化农业提出的现代农业新概念，就是探索中国“现代农业服务”的先行者。

从小农经济到MAP模式

MAP战略以“种出好品质，卖出好价钱”为目标。打通生产种植端与消费端，从接收品质订单，依据订单需求制定农产品标准，针对标准来制定科学的种植技术方案，并将可行性方案应用到田间，为种植户提供全方位的技术服务，从而帮助种植户种出高品质的农产品，以完成订单需求，最终实现订单交付。形成从消费市场到生产种植，再到消费市场的闭环。

上：固定翼无人机遥感监测

下：正在打包苜蓿草

从消费端看，MAP模式满足消费者日益增长的品质农产品需求，顺应了消费升级的大趋势。从生产端看，MAP模式则将消费者的品质要求解析成了生产种植标准，通过社会化的农业服务，帮助农户（特别是规模化种植主体)通过先进农业技术，种出符合市场需要的高品质农产品。最终通过农产品订单实现品质农产品的溢价销售，让农民收益增加，从而提升农民的生活水平，带动当地农业的发展，改善农村面貌，助力乡村振兴战略的实施。

从线下到线上 O2O模式

MAP战略一经提出就引起了社会各界的广泛关注和高度认可，但是，MAP战略在实际推进中也依然遇到了很大的困难和挑战。高度分散的土地，大大增加了农业服务的难度，仅就服务成本来说，按照传统的线下农技服务模式，一个有经验的农技师最多也就服务能2000亩土地。试想一下，要服务3000万亩土地，仅农技师就需要一万多人，这样的商业模式是无法盈利和稳定的。要想让MAP战略真正具有生命力，成为稳定，可持续的商业模式，还要嫁接上现代信息化的手段，通过线上线下的相互赋能，让MAP战略更具生命力和竞争力。因此，中化农业总裁覃衡德在提出MAP战略之初就明确提出要构建线下与线上相互融合O2O模式。

通过持续的实践摸索，MAP战略为智慧农业提供丰富的应用场景和海量的农业数据，智慧农业则成为提升服务效率，增加服务内涵，构建核心竞争力的重要手段。线下线上的融合发展成为MAP战略重要特征之一。

O2O模式提升服务效率。利用卫星遥感、精准气象、智能传感器等现代信息技术，建立作物生长模型，在关键生育期为种植户提供科学合理的农事活动建议，提早预测病虫害和灾害性天气发生，变被动应付为主动干预。智慧农业帮助线下的MAPPER们大幅提升了服务的能力和响应效率。围绕着精准种植和精细化管理，我们构建了面向大田作物的MAP智农平台和面向经济作物的MAP慧农平台，针对线下服务的主要农作物实现了精准巡田、可视化管理、精准农业气象服务，病虫害预警等一系列实用的产品与服务，大幅提升了MAP的服务效率和服务质量。

O2O模式增加服务和产品内涵。在中国草都阿鲁科尔沁，我们的MAP技术服务中心设立之初，很多牧草种植企业对中化农业所能提供的服务都持着观望，甚至怀疑的态度。但随着智慧农业的展示和宣讲，很多企业迅速改变了态度。以智慧农业为载体，中化农业的农业服务被显性化，数字化，体系化地展现了出来，农户彻底转变了我们是换了一种形式卖农资的认识。精准灌溉，精准施肥，精准植保，数字品控这一系列增值服务的引入，更让MAP提供的服务进一步完备，提升了用户的体验。

O2O模式构建公司的核心竞争力。依照以前单一的线下服务模式，农技师是农业服务的主力军，技术掌握在个人手中。一旦农技师离开或有其他变动，技术也就随之流失，服务的稳定性和持续性都很差。智慧农业通过数据的积累和经验模型化，将个人的经验转化成公司的知识资产，人员可以流动，但知识会被保留下来。同时，随着服务规模的扩大，越来越多的农业数据被积累，大数据会为农业人工智能的实现提供有力的支撑。建立多种作物的种植模型，模拟作物生长环境，形成基于AI的“农业大脑”。最终，这些数据会成为公司的一大笔财富和新的盈利手段，为公司提供高更的商业价值，增强中化农业的核心竞争力。

从靠天吃饭到知天而作胡春华副总理的赞许

2019年2月20日，胡春华副总理来到中化农业齐河MAP技术服务中心调研。在MAP智慧农业的展示大屏前，胡总理饶有兴趣地了解了智慧农业的最新发展情况，当他注意到MAP智农平台上显示“齐河地区晚6点将会有降雪”的信息时，胡总理表示要实地验证一下预报的准确度。时至6时许，瑞雪如约而至，胡总理开玩笑地说，你们的天气预报比电视上的还准！

MAP智慧农业正是通过大数据，云计算，人工智能的手段，更加精准地洞察自然环境和作物生长的规律，变靠天吃饭为知天而作。

金秋季节，在阿鲁科尔沁旗，345亩的苜蓿草收割，正在农田里晾晒。天气预报显示近期当地天气晴好，而MAP智慧农业的气象预报显示，当晚后半夜会有降雨，并向农户发出了抢收作业的建议。建议午夜前对苜蓿草进行打包入库。一个显示没雨，一个显示有雨，两者之间农场最终相信了MAP智慧农业。一场苜蓿草的抢收战打响了，终于在凌晨2点所有苜蓿草全部打包入库，就在此时，天空也开始降雨。一个忙碌的夜晚为种植户挽回了2万多元的损失（为保证蛋白质的含量，苜蓿草会在初花期进行收割，然后在田里晾晒，待含水量到11-12%的时候才能进行打包。这期间一旦被雨淋，就会影响苜蓿草的成分，再打包就发生腐烂，严重影响苜蓿草品质，会造成严重损失）。智慧农业就像一位永不疲倦，尽职尽责的守门人，以科技为武器，为广大农民看家守业。

同样是智慧农业的应用，在MAP云南蒙自葡萄示范园，引入智慧农业之前，整个种植园一直超量用水用肥，但葡萄的产量和品质始终不理想，农场主一直找不出原因。智慧农业结合蒙自地理位置、葡萄特性等因素，进行数据分析，发现土壤在湿度40%—45%时，从0-10cm、10-20cm、20-30cm水分的渗透时间为30min、20min、10min，通过土壤湿度参数值的变化分析最佳的灌溉时长是2.5小时。而葡萄园以往的灌溉时间都是5小时，造成土壤水分过多，氮磷钾等养分流失，进而影响了葡萄品质。通过数据分析，为示范园重新制定了精准的灌溉和施肥方案，不仅保证了葡萄的果品率，提高甜度，还有效地降低了种植成本，提高种植户收益。

智慧农业并不是空中楼阁，或者实验室里的瓷娃娃，它是与农业生产紧密结合的应用技术平台，是为农民直接创造收益的实用工具，是推动农业生产模式转型升级的利器。

从田间到餐桌让消费者放心的数字品控溯源系统

团队田间合影

在与褚橙的合作中，MAP智慧农业通过数字果园和数字品控，正在建立从田间到餐桌的全程数字化品控溯源体系。在这个体系中利用无人机技术，实现对果园的可视化管理。大到1.2万亩的果园，小到一个果树甚至每一个果实，都以数字化的形式进行全程监测。及时发现生长过程中出现的问题，及时采取科学的处理方法，实现褚橙的品质提升。而对于消费端来说，到手的每一粒褚橙，都可以沿着它的运输仓储、种植环境，生长过程进行溯源。从田间到餐桌，由于智慧农业的引用，褚橙将实现全程品控溯源，在市场上保持强有力的竞争力。同时消费者也能够得到更加放心和优质的食品。

从长安街到田间 以客户为中心的创新

为了让智慧农业真正创造价值，有效为MAP赋能，MAP智慧农业团队奉行一条理念“到一线去”。从科技创新到实际应用，一不小心走偏，就容易天马行空，脱离实际，费尽心思作出的产品往往得不到实际应用。

智慧农业需要做什么，又能够做什么，需要先充分了解线下农业的现状。在MAP智慧农业建立初期，团队奔走于各个技术服务中心，走访、调研，收集目前农业生产种植遇到的问题。远到新疆、甘肃、云南、海南，近到河北、天津、山东，智慧农业的脚步走遍了大江南北，2018年平均每个人出行68516公里，超过一半的时间在一线调研和推广。

本着“科学至上”的理念，MAP智慧农业内部也在不断探索创新模式。部门内部引入了敏捷开发模式，实现了双周迭代的快速响应机制。一个个跨部门的项目组把各方面的资源整合在一起，打破了部门间看不见的围墙。各种形式的内部分享和头脑风暴会定期不定期地召开让每个人都可以充分地表达自己的想法和观点。类似米粉论坛的需求收集和客户互动论坛即将上线，让每个用户都成为智慧农业的产品经理，让我们的产品聚焦更多人的智慧。

智慧农业是一个涉及很多行业和领域的集成平台，不是靠一人之力可以实现的。MAP智慧农业从一开始就是按照开放平台加增值服务的模式建设的，集合优势资源，寻求合作实现共赢。我们先后与百度、中科院、农科院、和而泰等国内外农业科技公司达成合作。融合现有科学技术，通过智慧农业这个平台，为MAP线下提供精准种植服务，共同推动智慧农业的发展。

不唯上、不唯书、只唯实。实践是检验真理的唯一标准，用科学的方法，去实践每一个想法，可行与否一试便知。目前MAP智慧农业经过一年多的努力，MAP智农的累计用户已经达到6627个，新建农场数量4309个，地块总数达到18114个，服务地块面312万亩；MAP慧农累计用户1301个，上线经作MAP服务中心75个，客户农场990个，上线面积22万亩。

乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海

以脚踏实地的态度，合作的眼光，践行智慧农业的伟大事业。提升农业种植水平，以精准化种植，提升产业链价值。实现农产品品质的提升，最终满足消费端的需求，打开国内农产品消费市场，真正实现“种出好品质，卖出好价钱”。

在科学至上的引领下，以MAP战略发展为前提，发展智慧农业。随着国家乡村振兴战略战略的实施，现代农业的发展迎来大好的前景，MAP智慧农业也将在未来发挥自身的作用。通过中化农业与全球农业科技领先企业先正达、安道麦的合作，强强联合，引进国际先进的农业技术与管理模式，依托MAP战略的落地，智慧农业为线下提供更加全面的精准种植服务体系，赋能MAP。助力中化农业构建独一无二的MAP O2O模式，成为国内领先国际一流的数字化农业服务企业，造福中国农民，为国家乡村振兴作出贡献。