吴云舟： 十年砺剑 为国试锋

宇浩

1981年4月出生的吴云舟，现任东北农业大学生命科学学院副教授，哈尔滨紫霞生物科技有限公司创始人。2011年毕业于东北农业大学，获生物化学分子生物学博士学位，同年留校从事教学及科研工作。博士期间在李德山教授的指导下，参与了“脂糖素”项目及溶瘤病毒项目的研发及转化，其中“脂糖素”项目转化金额5000万。2013年晋升副教授，工作期间，发表SCI论文5篇，获得国家自然基金项目1项，承担省市各类科研项目5项，申请专利10余项，授权2项。

工作后，吴云舟偶然看到一则央视新闻：江浙沪1000名儿童600名体内检测出兽用抗生素，400名有2种以上兽用抗生素，严重危害下一代的健康。这则新闻给吴老师带来了巨大的震动，他意识到兽药市场问题的严重性，但也伴随着巨大的发展空间。从此他改变了工作重心，致力于开发新产品，减少养殖过程中化学药物的使用，带动兽医防控体系的产业升级，为下一代的健康成长提供保障。

为了找到合适切入点，2015年，他与团队深入市场开展大量调研工作，营销大师叶茂中说过，营销就是要寻找和制造供求的冲突。通过分析他做了两个推断，一是混乱的兽药市场急需创新产品来解决抗生素残留的冲突，生物兽药取代化学药物是大势所趋。二是他们发现在生猪养殖过程中，大部分成本用于防治疫病，黑龙江长达半年的低温天气可大大减少疫病的发生。因此，大胆推测为减少养殖成本，东北地区将吸引大量的南方猪场北迁，猪病的药物在黑龙江将具有广阔市场。综合以上考虑他的团队确定首个产品为重组长效猪干扰素。随着时间推移这些推测全部应验，2016年，黑龙江出台相关意见，提出南猪北养发展战略，预计到2020年将实现生猪出栏3000万头。2017年，农业部印发正式通知，全面禁止化学药物在养殖过程中的使用，2018年2月大连三仪重组鸡白细胞介素-2获得生产批文，标志着我国生物兽药正式取代抗生素走向历史舞台。

干扰素（IFN）是一种广谱抗病毒药物，其类型分为三类，α-型、β-型，γ-型;干扰素并不直接杀伤或抑制病毒，而主要是通过细胞表面受体作用使细胞产生抗病毒蛋白，从而抑制病毒的复制，同时还可增强自然杀伤细胞（NK细胞）、巨噬细胞和T淋巴细胞的活力，从而起到免疫调节作用，并增强抗病毒能力。其主要功能为：抗病毒、抗肿瘤、免疫调节。比如人感染乙肝或艾滋病，都需要用干扰素进行治疗，其有效性已在人类疾病治疗中得到充分认可。但由于技术烦琐和生产成本问题，未在兽药领域大规模应用。吴云舟十余年的生物制药工作经历及名师的悉心指导为本项目的成功奠定了基础。其团队通过基因工程、细胞工程、蛋白质工程等技术手段，成功降低了生产成本，使其可用于兽药领域。

为在新一轮产业布局中保持领先，他的团队利用自身技术优势，瞄准长效产品，提前进行了产品升级，所有产品的药效及成本在市场中将具有绝对竞争力，目前开发产品已覆盖鸡、鸭、猪、牛、貂等十余个生物兽药品种，申报专利40余项。因此，作为科研人员创业如果没有对市场的深入了解和预测，只是跟着形势跑，很难在激烈的市场竞争中占得先机。

在吴云舟创业过程中，深刻体会到积累了技术，对接了市场，创业中还离不开资本对接，资本市场以逐利为最终目的，如何才能吸引到投资人的目光至关重要。大多科研工作者的传统思想很严重：一是科研人重技术先进性、忽视市场可行性，都觉得自己的产品好得不行，由此导致产品和市场需求脱节，而投资人希望的是技术稳定性和市场需求的可操作性。二是科研人员有稳定的工作，思想上相对保守，希望所有资金和一切外部条件都具备再开始创业，但实际情况是，往往当万事俱备时，东风早就吹过了。这些问题在吳云舟老师创业之初严重地影响了项目的进程。

吴云舟说：“科研人员创业最大的鸿沟是对商业行为一无所知。”为了补上这一短板，他在网上购买了上百本关于商业、融资、谈判的书籍，并利用业余时间读完了其中绝大部分。但光有理论不行，必须结合实战，从2012年参加市人社局第一次创业大赛并获得一等奖开始，逐步积累经验，陆续参加了多次竞赛;2016年在省科技厅中国创新创业大赛初创组获得二等奖10万元奖金，并开始与投资人进行初步接触;2017年参加了共青团哈尔滨市委组织的“青春创想季”比赛，这次比赛加深了投资方对他们的了解，最终获得了哈尔滨市食品产业研究院与哈创新投资的100万股权投资，成为省属高校自主研发项目，获得的最大笔风险投资。获得投资后，大大改善了实验条件，加快了研发进程，目前，已经与哈药疫苗公司建立合作，进入产业转化阶段。2018年更是获得黑龙江省创新创业大赛第一名，“苏高新”杯中国青年创新创业大赛银奖的优异成绩。他一路走来的经历，真正诠释了“梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出”这一古训。

创业看似简单，但他和团队足足用了10年的时间走过了技术积累、对接市场的漫漫长路。即使解决了资金问题，还会有技术问题，对赌协议，很多的最后期限等等。用吴云舟的话说：“作为一名哈尔滨的普通创业青年，能够为哈尔滨的经济发展贡献力量一直是我的光荣使命。在这伟大的创业时代中我将不忘初心、牢记使命，带着党和国家对我们创业人的关怀与支持砥砺前行。”