联通公司的发展战略研究

朱智勇

一个企业要想在当今市场竞争激烈的背景下稳住脚跟，就要对企业的发展战略予以高度重视。企业发展战略指的是企业技术开发的谋略，从某种角度来讲，企业发展战略是决定企业成功的重要因素。本文通过分析联通公司发展中战略中存在的问题，提出了相应的解决策略。

当今对于企业的发展来说，处处存在竞争、机会与危险，在优胜劣汰的市场中，只有那些具有较强应变能力，懂得审时度势制定正确发展战略的公司才能生存下来。中国联通是全业务的运营商，其面对新时期通信技术的高速发展与客户越来越多的新需求，面对高市场占有率的传统运营商之间的激烈竞争，要想在竞争中不被淘汰就需要企业抓住机会、克服自身不足。

一、联通公司战略发展中存在的问题

（一）市场经营方面

首先，中国联通与中国移动、中国电信之间存在恶性价格竞争。三方为了获得更多的客户都一直在一定程度上降低费用。比如近年来，有些地区通信行业的资费降低的程度过大，甚至低于国家规定的标准，在资费方面下降过多，联通公司的收益受到了严重的影响。其次，联通公司为了增加新用户并减少老用户离网，联通月租的标准已经低于国家收费规定的标准，甚至存在很多低月租以及0月租的用户，并且许多地区存在无月租政策。另外，虽然联通公司大大降低了资费标准，提高了自身竞争力并吸引了大批新用户，但大多数新用户是为了低资费来的，这些客户多数是低端用户，不仅信誉不能保证，其消费水平不高，并且当下一人多卡的现象普遍存在，因此并未给公司带来较高收益，新客户的收益也无法弥补降低资费带来的亏损。

（二）人力资源管理方面

很多公司内普遍存在这样的现象：不同部门使用的是相同的绩效管理模式，不能发挥其作用，不能调动员工的工作积极性;绩效管理模式的设定缺乏科学性与合理性，因此绩效考核不能对比出各部门的工作强度，做得好与做的不好的根本不能体现出差距，不能起到激励员工的作用。另外，企业的人才选拔制度不够完善，要想提高员工队伍的建设，不仅要关注员工的自身能力还要加强思想道德素质的建设。

（三）财务管理方面

预算方面，预算工作不到位，不能准确的进行估计预算。全面预算是指对于企业收支进行全面的规划，其中包括预算考核、编制等。很多联通公司在预算方面仅仅重视预算编制，在实际工作中不能根据预算编制控制开支，也未详细地记录收入与支出。

成本方面，很多公司付出了很多成本但没有得到相应的收益。

固定资产方面，很多联通公司不能充分运用固定资产，固定资产长时间得不到利用，还要支出维修费和折旧费。

二、基于联通公司发展战略的对策

（一）业务战略实施建议

联通公司提高业务实施的效率，其一，政治方面，将准入制度在通信行业充分实行，国家大力推行信息化建设，加大对于通信行业的扶持力度;其二，经济方面，如今我国经济迅速发展，通信行业处于强烈的市场需求与良好的经济环境之中;其三，社会方面，随着社会的发展，人与人之间的联系越来越频繁，如今人们已离不开通信技术的支持，这为通信行业的发展提供了强有力的保障。

当下联通业务结构过于单一，主要业务为语音服务和相关的语音增值，要加大对其他业务的投入，如多多关注数据多媒体。如果只投资一种项目，在未来的快速发展中必定会被淘汰。

（二）财务投资战略相关建议

1.要保证投资的规模，强化资金管理，严格约束投资行为，并且要以科学的态度投資，保证各项目能够正常进行。

2.企业要合理规划资金，保证用于重点项目的资金充足，更重要的是优化投资管理结构，要委派专人负责重点项目，防止出现挪用公款现象，加大投入基本网络建设，网络速度的提升是提高企业竞争力的关键。

3.对于光纤到户这个项目，联通企业要做好调查研究，现阶段大规模的进行改造是不现实的，因此要明确目的，防止损失人民的财产。

（三）人力资源战略相关建议

第一，不同的部门要采用不同的绩效管理模式，并做到科学合理，能够充分衡量各部门的工作强度，提高员工的工作积极性。第二，要提高人力资源结构的质量。在员工招聘和选拔时严格要求，加强对员工自身能力的培养和思想道德教育的建设，保证员工全面发展，保证员工能够负起各自的责任。第三，实现员工激励制度，可以通行以下几个方式对员工进行激励：一方面可以通过奖金达到激励的效果，不论是哪种性质的公司，奖金都是确认作业的最有效方法;另一方面，满足工作业绩要求的员工可自行规划自己的假期安排，并可以通过带薪休假的方式激励员工;另外，高薪也是激励员工的一种方式，保费缴纳的最常见的例子就是加班，高薪能够激励员工花更多的时间去工作，企业又不必花费更多时间与金钱去増聘。

4.合作战略实施意见

如今的市场是竞争与合作的天下，联通公司目前的状况为资源、成本、品牌都处于弱势，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，唯有合作才能保证自身的发展。从客户的需求来看，合作是三大运营商的必然选择，在三网融合的情况下，各运营商之间可以取长补短，为客户提供更全面优质的服务，并且能够降低企业成本，促进共同发展，实现多赢。

三、结语

随着信息时代的迅速发展，企业之间的竞争使得联通公司面临着巨大的挑战。联通公司要想在激烈的竞争中保持稳定的发展，就要不断研究和探索适合自身的发展战略并有效实施，并且合作才能当今时代发展的必然趋势，合作创造共赢。（作者单位：周口联通公司）